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【营销思路】淘宝开店必须思考的九个问题
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" N2 C, I. \; N4 p" H 淘宝怎么做？方法很多，路径很多，但有几个问题是必须思考清楚的，否则做起淘宝来，会事倍功半。把“万事开头难”略改一下来形容淘宝，“开头好做下来轻松”。下面是我这一年来的体会，希望对大家有所帮助：
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1. 不卖比卖更重要？$ R. J. K$ U- i3 D3 P( ^
【营销思路】淘宝开店必须思考的九个问题
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为什么我要说不卖比卖更重要？对于大多数的新店里来说，总是误解为通过虚拟销售，可以迅速提升店铺销量和店铺信誉，如电话充值、QQ币及其它虚拟产品来提升信誉等。但事实上，店铺信誉的提高，并不能带动实物产品的销售，却需要花很多的时间去推广这些虚拟的销售，实在是失之又失。真的有时间去推广、有成本去引流，倒不如推出一款关联的低价产品或赠品，用这样的方式去吸引客户，能够吸引到精准的客户，能够带动其它产品的销售。: E. E; }0 v/ r, Q! {
% N) M3 W# M, I$ I2 m4 ^ p/ A7 \ 相关推荐：建议大家去看一本叫《免费》的书，作者是：克里斯。安德森。
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) B! |) F/ t, U' H4 x# T 2. 卖什么比怎么卖更重要？
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【营销思路】淘宝开店必须思考的九个问题
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多数的淘宝掌柜，可能也像我一样，在开店的前期并没有下什么功夫，看着什么产品，自己喜欢的，就拿来卖了，结果店铺产品横跨几个系列，各产品间的关联销售形同虚设，然后将时间和资源分散去推广多个不同的产品。我们很多新手开的淘宝店，级别不过几星到一钻，产品比几钻到几冠的还要多。其实，我们回过头来看看自己卖得好的产品，也不过是那么几个产品而已，其它的产品都是滞销的，把这些产品上架，我们花了多少时间？对这些产品推广，我们花了多少时间？这些产品的进货，我们花了多少现金？
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我曾经和很多做得好的大卖家沟通，后来我总结出的一句话是：淘宝销售，选产品占7成，销售占3成，产品选好了，销售推广才能事半功倍。而我最近引进的一个新产品，没有进行过任何的推广，第一个月就销售了十多个，赚了几百块。; A7 Y) f# F1 @6 \( ?; H" x' Y
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相关推荐：建议大家看一本名称叫《定位》的书，作者是：特劳特。里斯。2 `# d0 x- v% i1 o5 E; |. J
% _/ i. D6 ?0 F& X: K b* D6 Q9 Z 3. 先上线比先进货更重要？
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【营销思路】淘宝开店必须思考的九个问题
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把淘宝当做一个事业来做，而不是当做一个事来做。很多朋友在做淘宝的时间，这两者是兼顾了，他们进一堆的产品，租一个不小的仓库，其它的快递的纸箱啊，什么的，办公室啊，搞得一应俱全，而我身边的朋友中，有些月赚五六万的主，还是在家里办公用。想一想，淘宝进一个产品得多少钱？你一个店得多少个产品，得多少钱？你能保证这些产品都畅销吗？答案时不可能的。2 @( B" G! F* }1 ^9 ]
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所以，我提出的建议是，不要盲目的去进货，而是先跟供货商沟通后，先拍照片上线，有销路的才进货。 P# T: A+ d! Z( ~
8 a' o8 |/ N: x6 M, G 相关推荐：建议大家看一本叫做《源创新》的书，作者是：谢德荪。
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" k# v3 V a- U6 t F$ z/ z 4. 淘宝站内的流量比站外的流量优质。
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【营销思路】淘宝开店必须思考的九个问题
& w0 X- s) n- I0 Y2 ]$ }8 z5 K$ e 这基本上是大家认同的了。但是，仍然有很多很多的新手卖家，专注于博客、微博、站外发贴等方式引流，他们起来的第一件事，就是站外的推广。这样做会不会有效果，答案是肯定的，但相对于淘宝站内的流量来说，它的效果十不及一。# u' @( Z a7 ]- T
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所以奉劝各位朋友，精准的客户比不精准的客户要好，努力做好淘宝内部的耕耘，再考虑外部的推广，淘宝站外引流效果好的相关的网站有蘑菇街 美丽说等。
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& r2 \, D0 Y$ S) t6 u% { 5. 淘宝客比直通车好？! z9 I* I9 i% K9 b
【营销思路】淘宝开店必须思考的九个问题
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淘宝客和直通车，前者是按销售客提成，后者是按点击率提成，前者是卖出了才提成，后者是预付费。所以，对于新手卖家来说，从资金上和投入产品比来说，淘宝客比直通车要好很多的。而且，直通车对多数卖家来说，”烧“钱的可能性更大，而直通车带来的”边际效果“，对很多新手卖家来说，是没有的。
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v% P, c9 K+ [8 k/ V& p) N 所以建议各位卖家，先从淘宝客开始，慢慢进入直通车。
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6. 讲价的客户要不要？
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【营销思路】淘宝开店必须思考的九个问题
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对于卖家来说，总是希望多一些咨询的客户，但真的咨询的客户来了时，又畏之如虎，因此有些咨询者更多的是在讲价格，要求包邮，要求减价，甚至你300元的产品，他给你开200元，还跟你说他要50件，批发价是多少来的？有的卖家感觉这就是无理取理，甚至斥之，这无形中会得罪客户，失去生意。就在这个贴子发贴的前一天，我就遇上了这样一位客户，他前一天跟我讲了半小时的价格，第二天又跟我讲了半小时的价格，第三天他买了三个产品。
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所以，我建议各位卖家，多一点耐心给“无理取闹“的客户，要知道，他们在哪时里都是不受待见的，倘若遇上一个能让他们”无理取闹“的卖家，他们的心里是非常感激的。3 d1 D6 C3 M7 |* F/ G
( k: j: G, v9 |& U 7. 淘宝有没有武功秘笈？
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【营销思路】淘宝开店必须思考的九个问题
" E% q" h' f% h8 ` 像很多新卖家一样，我开店之初，也是到和寻访武林秘笈。那么，淘宝真的有武林秘笈吗？有。淘宝的每一个营销推广，都是武林秘笈。古龙的小说中，傅红雪十五年只红练一个拔刀的动作，所以没有遇到过对手；小李飞刀只练一个发飞也的技巧，所以连排号在第二的上官金虹都不是他的对手。淘宝的每一个推广动作，都可以是武林秘笈。' x ^2 K: C0 E8 j! t% S
* F9 h1 z" V0 T 而任何武林秘笈要发挥作用，关键还是看基础功怎么样。淘宝的基础功就是店铺装修、详情页装修、页面方案等，只有这些做好了，其它的武林秘笈才会有作用。我开店之初，光是店铺模板就用过十几个。后来更是在不同的季节，选用不同的模板，代理了一个模板的业务，上百个模板，几百个页面陈列工具，想怎么换就怎么换，想怎么用就怎么用。- V" @) v! ^+ e7 D" h
6 x0 {" W( e; ^$ c8 y6 f# ?( B( v% ]# @ 8. 迷信淘宝“做单”好不好？9 X9 L2 }2 ?$ b Q8 g( ?+ }; o
【营销思路】淘宝开店必须思考的九个问题
2 r* ^7 S& n9 |( j! Z1 t" [; G" X4 ^ 有人说，十个淘宝九个“做单”，这样好不好？答案是不好，不知道大家有没有注意过，有些淘宝店做到皇冠了，可是在他的产品里在，还找不出一个热销的产品，这说明了什么？一是他被处罚过，一切从零开始了；二是虚拟信用过多，带不动实物产品的销售。再反思一下，他为了做到这个皇冠，花了多少功夫和成本，然后因为淘宝系统的处罚，”一夜回到解放前“，真是得不偿失。% U7 L# i) ^% g2 A" x6 {, b
& B' b. D- B3 A! H j2 x 淘宝最重要的是搜索权重和转化率，回头客比率，旺旺的响应速度，收藏量，评分，评价，而不是信用，如何去优化店铺，去优化产品描述和图片，提升服务，这才是做淘宝的关键。
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9. 低价一定畅销吗？3 w: F0 N: c/ @7 |: l" m
【营销思路】淘宝开店必须思考的九个问题
$ [" ?3 a1 W) q. t8 z 低价一定畅销吗？我建议每一个低价在开始设定之前，一定要去想一下这个问题。低价不一定会畅销，但低价一定会导致低利润。低价的目的，是去提升信誉和打造人气宝贝，其最终的目的，是提高转化率，赢得利润。套用一句行话，”淘宝不赚钱就是耍流氓“。
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产品要低价销售，一定要考虑几个问题，你比同类产品的价格低多少？这个低价能引起人们的兴趣吗？这个低价能战胜客户对低品质的怀疑吗?
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' }/ W7 q- ], i7 B9 b( B 我们再算一笔小账，假设某产品的价格是100元，净利润是10元，那么，每降价1元，净利润就减少1元，降价后的利润是9元，相当于原来利润的90%，利润少了10%，但99元的价格和100元的价格，是影响客户购买99元的原因吗？答案是，不可能的，而我们的产品降价空间是有限的。所以降价前一定要考虑清楚，每降下的1分钱，其实都是纯利润来的。
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