成立仅4年的聚美优品本日提交SEC文件，打算融资4亿美元。这份招股书可以说数据十分不错，尤其是已经持续7个季度盈利，这在连续吃亏促销的电商行业中并未几见，也成为了首个盈利上市的国内乱电商公司。
聚美优品由陈欧、戴雨森成立于2010年3月，以团购模式切进化装品电商行业，随后拓展商城营业，今朝定位“化装品限时特卖商城”。徐小平以18万美元成为聚美天使投资人，2011年红杉等投进1300万美元，此后聚美一向盈利直到启动IPO。
电商概念无疑是本年本钱市场年夜热点，前有坚持高增加的妖股唯品会，后有京东、阿里巴巴团体如许的大要念，刷新了华尔街对中国电商行业的熟悉。在如斯剧烈的形势下启动上市，聚美必需有一份不错的事迹。
可是题目是，聚美是若何做到连续盈利的？
1 高速增加
自成立的┞封三年多来聚美优品可谓实现了爆炸式增加：2011-2013年营业额分辨为0.92269亿 美元、3.27225亿美元、8.16570亿美元。净利润分辨是-382万美元、837万美元、5800万美元。
在增速这项指标上，聚美2013年营收同比增约150%，净利润增幅到达592%。而唯品会2013年营收增加仅为145.1%，第二季度才开端实现盈利。
营收背后是用户数和订单数的年夜幅增加。
2010-2013年购置客户人数分辨为130万人、480万 人和1050万人； 2013年聚美总订单数到达约3600万单，而2011、2012年的数据分辨为约450万单和1600万单。每位活泼客户的均匀订单量则始终坚持在3.4单摆布。
聚美的活泼客户以年青女性为主，客户群体特征决议了会跟着年纪和收进的增加而增添在美容化装品开支。招股书显示，2011年、2012年、2013年的回 头客分辨占客户总数的53.8%、56.3%和62%；同期回头客订单分辨占订单总额的 约86.7%、86.6%和88.9%。
2 低用度率
对于电商行业而言，固然没有实体房钱和伙计支出，可是客户获取、物流这两部门会消耗到大批资金。所以电商行业中，只有捕获到高毛利的品类，树立起范围效应，而且把持客户获取本钱和物流配送本钱，才有可能盈利。 |
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