# E& [- K& K% J; X" K9 E红米的胜利不是一个计谋、一个思维、一个模式那么简略。我信任，有时辰治理细节也决议着成败，尤其是碰到重年夜事项时，引导者的视野、意志与决议计划力。
- d6 c- C" c( @$ I- M6 w7 O从红米出生到发明光辉的进程中，雷军做出了五个艰巨的决议。说其艰巨，是由于这些决议直接触及小米的标的目的与焦点，如品牌、利润、合作等，并且，每次都要有宏大的舍弃。
3 H: C4 L6 l" @5 R* w1 \3 V, s决议一：做红米手机，从移动版本开端，小米调剂产物定位。
' v% j& w1 a& r# l6 m5 v2012年4月，雷军曾公然传播鼓吹不会做中低端设置装备摆设的手机。小米手机订价2000元摆布，定位为发热而生。然而就在3个月之后，红米手机开端立项，不是中端，不再发热。为什么会有如许的决议？
& N. U* N! J+ ]: o2 S究其原因。在红米宣布会上，中移动终端公司作为最年夜的分销商加入，雷军讲是中移动终端公司何总建议做移动版红米的；在北京经信委主办的微电子国际研究会上，雷军讲是经信委的梁主任建议他做一款带动国内乱财产链的红米。都是排场话。$ i9 f) z! X' N2 m6 } U' {
雷军要的是用户范围和用户价值，只做中端产物是不敷的。向上面临苹果与三星的垄断，难度太年夜，也许会有高利润，可是尽对出不了年夜范围。向下是最佳选择。第一，三家运营商猖狂争取3G用户，中移动逆势而上，在2012年中实现三分全国其一，并投进更多资本，做TD手机遇有量。第二，以联发科为代表的芯片企业，将手机零配件价钱年夜年夜拉低，引领了千元智能机时期的到来，做千元机年夜有可为。第三，之前小米手机只有联通版本和电信版本，应用小米手机的六七成是移动用户，他们用的是移动2G收集，做TD可以或许增添这类用户的ARPU值。 b4 e: ?7 t7 h$ b7 L
决议看似轻易，现实不是。从品牌上看，小米品牌与红米品牌，要么会彼此增强，要么会使品牌掉焦，很可能范围未求成，反倒伤了基本。从产物定位上，从发热友到民众，很轻易让现有的小米用户落空身份认同。从市场竞争看，这是一片红海，介入者都以求范围为主，价钱战在所不免，有可能沦为一场赚吆喝的测验考试。! `1 m) O E8 E9 x: E8 c" M
雷军仍是选择做了。并且，在2012年6月第三轮融资2.16亿美元，果断扩充产物线的决心。2 ^$ m+ {* x7 S3 _: z9 K
决议二：红米移动版有两个版本，未经由过程测试的流产，为寻求质量支出价格。5 C8 u2 a0 L( ^' z0 [
新手机宣布之前，都要做预热宣扬，也就是各年夜科技、数码网站中所谓的谍照、曝光等。红米也是如斯。在预热宣扬中，一向有两个版本H1和H2，依据设置装备摆设分歧，订价分辨为799元和999元，前者预备做移动定制版，合约发卖，后者走公然版路线，网上发卖。而且，两款都经由过程了工信部的进网测试。
; H% d7 R2 e1 _/ [工作并不总如预想，H1在中移动定制进库测试中，呈现题目。几轮测试下来，仍然没有经由过程。雷军须要做出决议，H1是颠末代工企业测试、工信部测试，应当还有颠末雷军几轮的应用体验与改良。他可以选择不做定制版，手机上市经由过程官网发卖。4 H# d5 R0 h& ^! r' i
然而，雷军选择不放过质量题目，让H1流产。雷军有句话，“外边的人不管怎么骂，只要不是产物品德，小米都能忍耐。”他说的有底气鼓鼓，由于确切为产物质量就义了良多。好比H1的流产，带来巨额的本钱丧失，小米已下40万部的订单，BOM本钱两千多万元，还有上万万的研发用度付诸流水。此外，产物策略也须要调剂，两款手机配合做年夜销量的策略，落在了一款手机上。 |
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