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[其它] “好想你”电商若何仅用2年从400万做到9500万

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hazqriaidh 发表于 2015-2-4 15:40:52 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
本篇文┞仿是刘向阳师长教师在“雏鹰有约—2014新农业年夜课堂”上的现场演讲实录,中心穿插了现场的提问环节。好想你2013年发明了快要1亿的发卖收进,进献利润除往团队的还有2000万,在食物红枣类目里面排名第一,同时又是第二名到第十名的总和。如许的成就是若何取得的?

                               
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以下为刘向阳口述:
感谢大师今天一路跟我们交换。我们先沟通一下好想你的电商是怎么样的一个过程。今天我重要说几个方面:
一、我们电商成长过程
二、我们电商的产物系统
三、客户体验也就是会员中间
四、线上整合营销
五、电商团队的扶植
第一,成长过程
“好想你”接触电商是从2009年就开端了,那时辰接触电商并不是企业底本的意愿。阿谁时辰公司没有涉及到电商,可是我们良多在外埠的加盟商、经销商在网上做,打的价钱很低,这还不是影响最深的,影响最深的是赝品。好想你的产物价钱一向是远远高于行业程度,我们的出厂价就已经是市场的零售价了,这里面存在宏大的利差。红枣属于圆果类,谁都可以买一些原料,洗洗晒晒,然后包装就可以拿出来卖,尤其是再贴上我们的包装。大师刚开端的时辰对这个不懂得,感到在网上这么廉价就可以买到好想你,挺好的。这个范围,一年仅赝品就有1亿多。2011年的时辰,我们仅在阿里巴巴打假就打失落了6000万的现货。所以,好想你做电商是由于被市场倒逼,一个是串货、乱价,一个是赝品,逼着我们企业不得不出来整治这个市场。这是我们最早接触电商的一个初志。
我是2011年12月进进团体开端接办电商这一块儿。2010年的时辰,团体报表上显示团体电商出货是200多万,2011年的时辰出货不到400万,到2012年3月份。我在郑州树立了自力的电商团队,那时只有我一小我,然后开端租办公场地,开端招人。大师都知道,假如在河南这个市场,假如想招到成熟的电商人才是很难的,几乎没有,所以我所招的人几乎都是没有任何电商从业经验的。也恰是由于,我们团队的发明力很是强。我们成立了8个月今后,就上了2012年的双11,那一年我们就拿下了双11红枣类目标第一,当天成交580万,相当于比我们2011年全年的发卖额还高。
当然,我们也有硬伤。那时我们做这一块就是想要影响团体,要让团体看到电商的盼望,而不仅仅起一个打告白或展现一下品牌的感化。那一次我们支出的价格很高,那次丧失有近百万,由于我们那时是跟快递公司合作的,邮局的局长找了良多引导说,我们必定要承担此次双11的发货。成果,我们的货发了一个月没有发出往,造成了良多客户投诉,到最后我们清点库存的时辰,发明货物的丧失快要有100万。这是在团队扶植中我们有一个掉措的进程。
从阿谁时辰开端,团队开端很是重视电商,感到电商一天的出货量这么年夜,并且是直接面临终端零售,面临终端客户,所以进进2013年今后,我们对电商的所有政策开端有了调剂。固然不比现下专卖店和商超的搀扶力度,可是至少对电商有了一个明白的计划和成长标的目的。
在2013年的时辰,我们从头自力设计了我们自有的产物,还有电商独占的包装。我们新品研发今后,经由过程2012年末到2013年头的年货节,还有一次聚划算展示出了我们的实力,然后阿里巴巴邀请我们作为特约商荚冬6月的时辰我们上了一次聚定制,包含聚定制到今天有良多的规矩都是那时我们打出来的案例。“604”的时辰,我们上了一款新品,上线当天我们卖了400万,这400万的量相当于在中国最好城市上海,在最好的地段,在最好的商超,像沃尔马等一年甚至是18个月的红枣销量。那一次在业内乱引起了很年夜的颤动,一个新品上线就售謦了。在之前阿里的搜刮权重上来说,假如一个新品,一个产物想卖到如许的田地,须要你有十几万笔的买卖累计,须要你的好评要到达几多才可以,可是我们一个新品上线就做到了如许。
 

精彩评论9

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seazvyt 发表于 2015-2-23 21:41:41 | 显示全部楼层
 
不早了 明天见 各位晚安~~~~
 
gevaemaidovef 发表于 2015-2-23 21:43:56 | 显示全部楼层
 
这日子没法过了....
 
effoggikeftor 发表于 2015-2-23 21:47:08 | 显示全部楼层
 
看到本ID的这位童鞋,我看你气度不凡,谈吐间隐隐有王者之气,日后必有一番作为! 内有“加关注”三字,你就顺手把它点了吧。相得准,我分文不收;相不准,你也好回来找我。
 
swmozowtfl 发表于 2015-5-15 15:00:32 | 显示全部楼层
 
如本人留言违反国家有关法律,请网络管理员及时删除本人跟贴。本回贴不暗示、鼓励、支持或映射读者作出生活方式、工作态度、婚姻交友、子女教育的积极或消极判断。
 
swmozowtfl 发表于 2015-5-15 15:01:10 | 显示全部楼层
 
出来混 迟早都是要灌的——不灌水怎么混啊
 
swmozowtfl 发表于 2015-5-15 15:03:22 | 显示全部楼层
 
这就是我斗胆的一点粗略分析,每天睡觉以前,我都会把您的帖子再三拜读,拜读。
 
swmozowtfl 发表于 2015-5-15 15:07:48 | 显示全部楼层
 
晕倒`````不要造我的谣言哦~~小心我打你pp~~嘿嘿~~~~
 
swmozowtfl 发表于 2015-5-15 15:11:13 | 显示全部楼层
 
不为楼主的标题所吸引,也不是被贴子的内容所迷惑。
 
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