文/顾晓波
从2011年分开酷六开办爱摄汇到此刻,赵亮的创业生活已经步进了第三个年初,公司名字还叫爱摄汇,不外产物已经几经更迭。
此刻赵亮在忙活的项目叫“饭团”,是一个基于粉丝的产物,给每个当红明星做一个APP,并依据明星特征定制开辟,并经由过程电商和游戏实现贸易化。
明星APP并不是新颖概念,韩冷的“一个”的胜利让良多掮客公司趋附者众,不外年夜大都明星APP表示并欠好看。在豌豆荚中,汪峰的小我APP下载量仅为1000多,董洁的更少,只有500多。
赵亮又跳进了一个看上往没什么做头的范畴。记者问为什么,他说:“以前的明星APP都不是正道。”
爱摄汇反思:视频分享是伪需求
2011年,时任酷6 CTO的┞吩亮去职并开办了视频分享软件“爱摄汇”,用户可以用它拍摄视频并添加配乐和摄影殊效,并分享到社交平台。
这一产物相似于美国的同类产物Viddy,这一打着“视频版Instagram”的产物估值一度到达了3.7亿美元。不外在阅历了一系列裁人、CEO去职等变故后,终极以数万万美元的低价出售给了Fullscreen。
爱摄汇的终局也并不美妙,这一项目仅一年时光就结束了。由于最初认为遇上了移动互联网列车的┞吩亮终极发明,视频分享是一个伪需求。
除了视频拍摄和分享以外,爱摄汇还有一个功效就是备份用户的视频和图片,最后赵亮发明,被上传的图片和视频的比例是100:1,也就是用户均匀拍摄100张照片才会拍一个视频。
而除了微可拍等少少数产物仍在竭力保持外,Instagram的国内乱跟随者也都已经逐个废弃,赵亮说:“照片分享都没做起来,更况且1/100的视频呢。”
赵亮以为,视频分享是一个伪需求,或者基本不是一个需求,中国人的生涯并不像西方人那么丰盛,没有太多可拍的内乱容,这一情形至少三五年内乱不会转变。
于是赵亮开端寻找下一个标的目的,对于新项目,团队有三个考量尺度:1、基于既有的刚性需求,2、市场要足够年夜,3、巨子短期内乱不会介入。在阅历过米拉、粉丝团等产物的摸索后,赵亮终极把核心落在粉丝经济上。
贴吧模式做粉丝经济
饭团项目启动不到一年,事实上在2013年明星APP已经退潮,汪峰、王力宏等官方APP都已经不再更新,陈坤的大众,账号也在热炒后被遗忘,这个时辰来做明星APP似乎并不是一个聪慧的选择。
不外对此赵亮有本身的设法,他以为掮客公司的明星APP没有做起来是必定,为什么?
1、明星的掮客公司推出的官方APP都是基于本身的资本睁开,可是在移动互联网市场,第一要素是产物而非资本,明星自己在明星APP里的感化几乎可以疏忽不计,明星APP应当是互联网里懂娱乐的人做,而不是娱乐里面找一个懂互联网的人做;
2、娱乐圈很实际的,一年赚不到钱就不做了,互联网产物一年不赚钱很正常;
3、艺人会跳槽,而跳槽后掮客公司须要为这款APP买单。
尽管前面有明星官方APP、微博账号、大众,号等同类产物,不外赵亮以为百度贴吧步崆自己最年夜的竞争敌手。
今朝饭团已经推出了100多款自力APP,包含韩国组合EXO、GD、SJ、少女时期,美国歌手阿姆、泰勒斯威夫特,台湾组合蒲月天等。
APP内乱供给包含明星消息、照片、行程、视频、歌曲、MV、照片等,部门产物也包含游戏、购物等内乱容。不外这100多款APP并非饭团团队本身保护,而是像贴吧一样从粉丝中遴选吧主、堂主进行治理,用户自行宣布内乱容,实现用户治理用户的开放社区模式。
而赵亮的团队要做的,就是保护这些产物,“百度贴吧的模式才是成立的,完整不依靠明星。”赵亮说。
饭团的贸易模式也很简略,电商+手游。饭团测验考试在各个明星APP内乱发卖明星周边产物、演唱会门票、专辑等产物,今朝每月已经有了几十万的收进,下一步则是与手游开辟商合作进行联运。
同时,赵亮流露团队正在研发“饭团”的自力APP,将所有明星内乱容整合进往。
粉丝经济要害词:韩国+歌手+偶像范儿
在各年夜利用商铺内乱,饭团的产物被下载次数最多的是EXO等韩国偶像组合,其次是港台明星、内乱地明星和欧美明星。
天天与明星APP打交道,赵亮也发明了粉丝经济的纪律:
1、歌手的粉丝比演员多,一个歌手唱一首好歌,粉丝可以听几十年,可是一个粉丝不成能反复看一部剧看几十年;
2、国内乱粉丝经济单薄,经由过程选秀制作出来的明星缺少优良的作品支持,选秀自己性命力也有限,中国好声音第一年的学员还有人记得,第二年的选手已经没人记得了;
3、韩国最具潜力,韩国的造星财产很发财,偶像的举手投足都颠末专业练习,浮现出来都是一个明星应当有的样子,很理解博粉丝欢心。
本月饭团方才推出了韩国当红偶像金秀贤的APP,尽管下载量还未几,不外从各年夜利用商铺的评论已经可以看出粉丝的狂热。
与微博、贴吧等平台分歧的是,饭团的一系列APP供给给粉丝的是一系列垂直化、构造化的内乱容,而社区化的运营模式一方面下降了产物运营本钱,另一方面使产物从单向的信息输出进化为粉丝之间的信息活动,这是饭团的焦点上风。
赵亮表现,三月份饭团开端测验考试明星周边的发卖,今朝的均匀客单价为200多,ARPU300多元,在接进门票发卖后,用户的年ARPU可以很快做到1000块,有10万如许的用户,流水就可以做到过亿。 |