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文/顾晓波
6 B4 h! V6 A5 E% C, C从2011年分开酷六开办爱摄汇到此刻，赵亮的创业生活已经步进了第三个年初，公司名字还叫爱摄汇，不外产物已经几经更迭。 p4 {+ ]8 s' K9 i7 G r
此刻赵亮在忙活的项目叫“饭团”，是一个基于粉丝的产物，给每个当红明星做一个APP，并依据明星特征定制开辟，并经由过程电商和游戏实现贸易化。
$ h! m# O) \/ ]. g4 V. r8 A明星APP并不是新颖概念，韩冷的“一个”的胜利让良多掮客公司趋附者众，不外年夜大都明星APP表示并欠好看。在豌豆荚中，汪峰的小我APP下载量仅为1000多，董洁的更少，只有500多。% _* K: r8 O' x. ]! {
赵亮又跳进了一个看上往没什么做头的范畴。记者问为什么，他说：“以前的明星APP都不是正道。”
! k: U, p) B5 ^, ]5 d, R! _爱摄汇反思：视频分享是伪需求$ x5 O: p0 y1 D( E7 C0 Y( s! P( l. L* J
2011年，时任酷6 CTO的┞吩亮去职并开办了视频分享软件“爱摄汇”，用户可以用它拍摄视频并添加配乐和摄影殊效，并分享到社交平台。* R+ X) m) x- L
这一产物相似于美国的同类产物Viddy，这一打着“视频版Instagram”的产物估值一度到达了3.7亿美元。不外在阅历了一系列裁人、CEO去职等变故后，终极以数万万美元的低价出售给了Fullscreen。
Y B, Y9 l" N; ^8 y$ [/ g! |, f爱摄汇的终局也并不美妙，这一项目仅一年时光就结束了。由于最初认为遇上了移动互联网列车的┞吩亮终极发明，视频分享是一个伪需求。
( I/ g- w. |" u* W" j除了视频拍摄和分享以外，爱摄汇还有一个功效就是备份用户的视频和图片，最后赵亮发明，被上传的图片和视频的比例是100:1，也就是用户均匀拍摄100张照片才会拍一个视频。
2 f2 l* ]6 R; a6 W( F; j7 G S5 O0 e而除了微可拍等少少数产物仍在竭力保持外，Instagram的国内乱跟随者也都已经逐个废弃，赵亮说：“照片分享都没做起来，更况且1/100的视频呢。”0 B' J, Q: b. `+ x
赵亮以为，视频分享是一个伪需求，或者基本不是一个需求，中国人的生涯并不像西方人那么丰盛，没有太多可拍的内乱容，这一情形至少三五年内乱不会转变。
! p* q* b6 P. {6 J6 i0 ^于是赵亮开端寻找下一个标的目的，对于新项目，团队有三个考量尺度：1、基于既有的刚性需求，2、市场要足够年夜，3、巨子短期内乱不会介入。在阅历过米拉、粉丝团等产物的摸索后，赵亮终极把核心落在粉丝经济上。
# V' l2 R9 g: b" A" F+ \贴吧模式做粉丝经济
- h$ P) ^" V% a4 s# x- B饭团项目启动不到一年，事实上在2013年明星APP已经退潮，汪峰、王力宏等官方APP都已经不再更新，陈坤的大众,账号也在热炒后被遗忘，这个时辰来做明星APP似乎并不是一个聪慧的选择。
# }2 n7 s( @( B" m不外对此赵亮有本身的设法，他以为掮客公司的明星APP没有做起来是必定，为什么？$ i- i( O* A$ B5 ?
1、明星的掮客公司推出的官方APP都是基于本身的资本睁开，可是在移动互联网市场，第一要素是产物而非资本，明星自己在明星APP里的感化几乎可以疏忽不计，明星APP应当是互联网里懂娱乐的人做，而不是娱乐里面找一个懂互联网的人做；
1 x5 e- p! a4 p2 ]" X9 i2、娱乐圈很实际的，一年赚不到钱就不做了，互联网产物一年不赚钱很正常；! E/ [. r, h+ S c) d6 c
3、艺人会跳槽，而跳槽后掮客公司须要为这款APP买单。
9 U0 Q; o; b+ p, i尽管前面有明星官方APP、微博账号、大众,号等同类产物，不外赵亮以为百度贴吧步崆自己最年夜的竞争敌手。
- Z# I8 c7 q# X( A2 D& x6 j- H$ c今朝饭团已经推出了100多款自力APP，包含韩国组合EXO、GD、SJ、少女时期，美国歌手阿姆、泰勒斯威夫特，台湾组合蒲月天等。+ M9 [8 o# |3 ?/ U. I
APP内乱供给包含明星消息、照片、行程、视频、歌曲、MV、照片等，部门产物也包含游戏、购物等内乱容。不外这100多款APP并非饭团团队本身保护，而是像贴吧一样从粉丝中遴选吧主、堂主进行治理，用户自行宣布内乱容，实现用户治理用户的开放社区模式。" B \& D6 Z& o' j9 I9 d
而赵亮的团队要做的，就是保护这些产物，“百度贴吧的模式才是成立的，完整不依靠明星。”赵亮说。/ G9 J" Z+ C% n! Z! X6 Y- K3 Y0 n
饭团的贸易模式也很简略，电商+手游。饭团测验考试在各个明星APP内乱发卖明星周边产物、演唱会门票、专辑等产物，今朝每月已经有了几十万的收进，下一步则是与手游开辟商合作进行联运。- e* R- ]) w3 q9 U9 u
同时，赵亮流露团队正在研发“饭团”的自力APP，将所有明星内乱容整合进往。$ b' h' F& ?# K N! @
粉丝经济要害词：韩国+歌手+偶像范儿/ M6 h0 k' z# ^6 X3 x' {
在各年夜利用商铺内乱，饭团的产物被下载次数最多的是EXO等韩国偶像组合，其次是港台明星、内乱地明星和欧美明星。9 R, P& y f4 K2 l: n8 b1 K9 M
天天与明星APP打交道，赵亮也发明了粉丝经济的纪律： G7 H: ?% {5 t E
1、歌手的粉丝比演员多，一个歌手唱一首好歌，粉丝可以听几十年，可是一个粉丝不成能反复看一部剧看几十年；1 o- H$ R4 j, O* @, t( `3 q
2、国内乱粉丝经济单薄，经由过程选秀制作出来的明星缺少优良的作品支持，选秀自己性命力也有限，中国好声音第一年的学员还有人记得，第二年的选手已经没人记得了；
% }$ K. @ \1 N* Y) M6 y* B8 U3、韩国最具潜力，韩国的造星财产很发财，偶像的举手投足都颠末专业练习，浮现出来都是一个明星应当有的样子，很理解博粉丝欢心。, }3 a( m* t' C a* K8 Q4 ?. ~
本月饭团方才推出了韩国当红偶像金秀贤的APP，尽管下载量还未几，不外从各年夜利用商铺的评论已经可以看出粉丝的狂热。* t( O6 v1 x* x2 J4 t( b9 S
与微博、贴吧等平台分歧的是，饭团的一系列APP供给给粉丝的是一系列垂直化、构造化的内乱容，而社区化的运营模式一方面下降了产物运营本钱，另一方面使产物从单向的信息输出进化为粉丝之间的信息活动，这是饭团的焦点上风。
- x/ J6 y' f9 o! f4 O赵亮表现，三月份饭团开端测验考试明星周边的发卖，今朝的均匀客单价为200多，ARPU300多元，在接进门票发卖后，用户的年ARPU可以很快做到1000块，有10万如许的用户，流水就可以做到过亿。 |
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