【精彩分享】-运营好淘宝客，双11淘宝客成交翻7倍
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8 w8 } p) N( p2 G严谨跟帖广告、软文一经发现立即拉黑名单，拉黑以后无法及时了解搜索最新动态以及【搜索学院】培训信息。
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4 r4 A+ i y' _* u# H" h哈 我自我介绍一下吧。我们公司的产品属于中高端。目前我负责的公司的店铺是淘宝客运营这块！
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! `; ^: V# Q. U l4 d今天的主题：淘宝客运营5 c8 G7 p& i. A! U. {* I, ], F4 L
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嗯 先说一下常识点1 |, `* _% A3 E. j: p& `& N% F5 }
1：类目佣金（佣金比例1.5%-50%）. ~, u6 @7 L. M& z4 A
2：单品佣金（佣金比例）& f- u F* E+ J9 e- @- Z6 L4 R5 ?* V: B
3：1个通用计划9个定向计划。每个计划单品数量最多30个。
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这里。大家都在做店，都会清楚。上架问题。那么。淘宝客方面的运营，你根据计划，根据你的店铺产品数量。做好策略。推广0 P/ I$ X% O1 e: f3 x; E( C- s f K
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先给大家截图。给大家看点数据
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, i. k, ^6 m- K2 i这个表格，是我自己做的一些统计数据。
- ~. N0 U/ c( z( q3 m11月份的数据比较高。其实在双11期间，淘宝客的表现很不错。
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之前，我们也推过一个宝贝。测试过。一款宝贝，一晚之间。淘宝客推广成交800个。这个是卖VIP的哈。当然，侧面反映的还是。淘宝客的威力还是很巨大无比的
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这个数据，是我用C店亲自测试淘宝客的哟。
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4 Z4 Q2 G+ H% C" Z( L3 ~0 o! E店铺HOT1的宝贝。 月销量30的宝贝，都有淘宝客去推广。我相信，很多卖家的热卖宝贝。销量肯定不止这么一点& ?8 [8 Y& K7 F: N$ a/ J; Q" t
那么，你的淘宝客这块，挖掘的潜力还是很巨大的。
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行业佣金比例。各个阶段店铺的策略会不一样，我个人给的建议是：参考店铺前10的店铺。参考他们的佣金比例。
" n% |- h& c- R而我们的佣金比例，单品佣金，从原先最高的4.2%上升到8%。原因在于：淘宝客这块的成交在稳; ?; Q) ?+ r0 q! ~2 ]# [
定提升。- p& D/ w# E6 {+ C/ j
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% Z6 w$ e5 S5 b计划名称。这块作用还是很大的。 淘宝客就是根据计划名称根据淘宝客等级进行申请。这块。一点做好规划。$ o0 Z' C. c: `: |; d. _2 @
我的计划名称做的还是一般，还有提升空间的。$ y# t1 w! a( s0 e" c
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佣金结构。一定要是合理 健康的。
1 m" A9 j$ n& E* n4 p1 R简单一点说，就是一定要是递增的一个佣金比例。% U- V" _/ \7 w+ a
同时，淘宝客不断的努力可以得到不同的优待。需要给予他们更高的回报同时，也需要考虑他们的完成难易程度。/ G' E+ n2 P3 z8 c' F" m
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关于佣金结构方面。之前和我们的淘宝客沟通过。他反应过佣金结构会影响他们的积极性。（这个和淘宝客沟通的数量，只供参考。）
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3 P9 p4 V- d! Y% b! ?% B% l$ a3 v4 k关于淘宝客公告这块。: ~# ~9 ~6 D* s! A" l6 H# v
我分享一下。我自己做的几个公告吧。) p6 m# W2 {) X( Z) R
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给大家以后的运营和策略提供一些参考) l" I5 U P6 d, A4 N2 c( H
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这个公告是为双11特意准备的。其实从后面的申请数量来看，为双11做的各方面的优化，还是有效的. @8 E; w+ g, M2 ~) e: I
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双11过后，继续再做招募。3 o& d n; T4 @6 i& v3 @) }
但是，一些直观的数据，更利于招募。虽然不建议做标题党。但是直观的数据还是会吸引淘宝客疯狂加入 推广/ U( s, S! L- [7 \& K1 s
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双11之后，后来再做123的聚划算，这个大家也都知道吧？ 这个也在为123蓄势。/ C- G% D5 [9 Q0 x+ l; t& A
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2 Z: @$ Y. a F7 v& j. t1 ?- W这个是淘宝客管理
7 E! Z+ a' A8 G5 a+ M# H* ?其实，上周末有4个申请的，但是这个是双11之后的截图，数据不是最新的哈。
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6 ~, ~. `3 @% T% C z不过有一点的是，不断的优化。提升，你进入良性循环，那么。这个淘宝客申请记录，淘宝客数量都不不断提升。 J, D6 q" G! \, O6 @
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哈 ！那个，总结一下 公告方面的
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公告方面的总结。大家应该能很直观的知道吧。
/ s' A, A/ n; A; M: I) R* I我这就不多说了+ M! H+ m6 K/ F7 u5 U1 }, @
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这个是我做的淘宝客的申请记录的跟踪。+ A5 f$ O3 s E/ A( F2 e9 V4 v
我觉得，很遗憾的是。
4 y8 B- ?9 m) o7 e双11期间，更改过一次密码，后来我没去登陆，黄色区域的就是没及时审核通过的。
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# W. l+ Y8 M# B2 y9 H: m很可惜。否则双11的成交将会更多，说不定，双11的TOP200排名会因此而前进一些名次。7 y# l6 r) [" w2 n) o
这个也是自己一个经验吧。大凡在大促的时候/ R, n; V( \, O6 b7 H$ S
适时的做好把控。调整。 L) m( d* b4 ~' G# d/ _- {' x
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申请记录，我都是自己做表格统计的。但是又一点的是：我们因双11做了很大的调整后。淘宝客的申请记录，明显的提升了。
9 L" d; b$ h( D6 z( L$ e这个申请记录的，可是淘宝客留下的联系方式哦
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这个是双11的数据
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左侧的是计划组，汇总是计划组。9 p' E! M. q4 r+ M- w" \* z
从以上的数据报表，反应的是。还是通用计划和第一个计划定向推广成交量最大的+ H) G/ F) @7 U
所以，这个就是基础，基石' m# j6 P% j& ]) p
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哈，这个问题，应该才是大家最关注的吧* o8 y5 k3 i/ S& U; z# U# J
中小卖家和新品牌（天猫店）改如何去做。+ s/ ]# R" w# w p* p- k; v
( x1 G9 I3 |4 q; ^这里我提到了车手能力，主要是为了说明。很多公司的车手能力不一定能有淘宝客成交费用低。所以。淘宝客的佣金设置，可以考虑提升高一些。7 L+ F9 d" ^, u
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这点。我相信，大家都能理解哈。
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最后，我总结一下：我这里成交数据，做到这个地步，我没有去做站外的投放，我也没有去找一些淘宝客朋友去做合作。所有的工作，我仅仅是在后台的淘宝联盟里面的优化做出来的效果。
7 v4 Z. [' e+ T* ~所以。我觉得，我们的优化，还是有效的
; |( b- u3 `) n0 X! L5 W" l7 b0 [哈，我的分享到这吧。有问题可以提问。能回答的。我一定回答哈。 i9 R) g+ j' [+ `3 u% c7 K
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1.开通了淘宝客之后，是设置佣金的扣除5%，没有设置的不扣除，还是全店所有的都会扣佣金呢？我的是女装
( h) n9 }) V* S如果你的单品。没有设置的话。那么只要是淘宝客推广成交的。都会扣除佣金，扣除佣金的比例是通用计划的类目佣金
" C% ]6 j* H4 m0 }! i. ^如果淘宝客推广的产品，在推广计划里，那么，扣除的是计划里面的单品佣金，比如，我有A B C D 计划。 如果XXXX淘宝客是D计划里面的，他推广成交了，那么佣金是按照D计划计算的
* n2 k: H; d1 C& u9 r" P9 z ~( n如果所有的计划里面没有。那么扣除的通用计划的类目佣金4 _8 c% ?# ^3 R: d9 M
如果你的单品是500快，而你打折了，现在打折是400，如果佣金比例是10%，那么实际最后核算佣金是以实际成交的金额计算
4 [1 l# d+ ~3 S' a& o2 [也就是400*10%
5 c; `# \% d: g7 m额。基础问题，我建议大家可以先学习学习。8 I& U0 j1 S6 B0 s4 j8 m
2. 一般审核淘宝客看哪几点？ F0 z4 C" p8 H& {( \5 `0 }
你在做每个定向计划的时候。都会有这个审核条件。分2点 1：计划里面的条件，那个条件一般都是淘宝客等级。
' t; o" G9 `' r; k# c" w# ^2：你自己去做一些审核条件 j6 H1 g1 F' h6 ]
如果你的店铺属于中小卖家，不属于那个TOP里面的卖家的话，只要淘宝客给你推广就行了。如果是TOp里面的，你需要更精细化的去做分配，运营。
, @. n: o1 O; O1 M- H3 B/ I" ?! X+ ]: Y比如。你可以参考。他的推广手段，他的信誉等级，他的流量情况等等/ L( N% F3 U$ D' u
3. 老师说在大促的时候做好一些把控和调整是指哪一些方面的调整？-----1 o# L& O7 [4 H4 |
简单一点说：就是必须让那几个计划的产品所有都能推广。同时，让你要主推的产品，全面覆盖曝光。比如，我有好几个计划。我吧所有计划里面都添加我需要推广的产品、) `. I3 y8 ?. R* O2 i9 f1 \" _
那么。。。。所有我的淘宝客都可以推广。全面辐射，覆盖。推广5 c0 u+ T8 }. g' i* A) e1 E( J! O
4.计划阶梯是为什么会激励淘宝客啊？是淘宝客申请时有限制吗？
( f( V; U1 p+ r z' [4 ?& Y第一个问题，这个就像老板说，你完成100万，我奖金1万，完成1000万，我奖金50万一样的道理。. G5 M1 z2 n9 m5 f
对。每个梯次都会有相应条件。你自己根据实际情况调整- F4 U. z9 }2 U7 D: x
之间 我截图了一个推广了一笔的那个数据哈。就是用一家C店做的哟。 店铺销量还没有达到爆款程度。都能推广。那么，咱们中很多人销量都很不错。那么淘宝客这块，还是很有发展潜力。
/ C L; a6 f, L$ J8 g; r5.食品类目设了类目淘客15%为什么还没人推广
9 P* x' i, c' Z- v$ y( c我曾经做测试，拿自己的C店去做测试，类目佣金设置了49%都没有用1 {7 }. h" ?5 P) H6 ?9 v
关键在于：你的那些产品是否好卖。淘宝客也会选择，他们推广一些产品。如果在一定时间内没销量，肯定不会再推广。同理。0 D; m! s1 u: e8 i
通用计划和定向推广计划：把热销款都放进去。同时，搭配一些新品或者一些滞销品（即将）进行去推广。带动其他产品的推广。销售。
1 C9 h, D1 a" d1 y- K6.我们公司的客单价在1800左右。最高佣金也就8%。（之前是4.2%，双11之前）但是还是有推广。而你们的问题不在于客单价的问题。你需要思考。店铺产品能不能卖，卖的如何？6 L& Z4 b) W, c- D4 M
既然店铺内的产品卖的一般/ p& z* a2 [; a3 h1 U+ ]% i; e
那么你需要刺激，激励淘宝客给你推广 |
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