【经验干货】第47期 谁偷走了我的转化率

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4 Q0 u0 l( U4 h2 }7 y) \- x+ k亲们 淘宝首位博士讲师：魔法倦猫儿 今天亲临搜索学院 为大家奉献主题：谁偷走了我的转化率 大伙的掌声越激烈 老师越激动 课程越精彩

# b( O  G5 m) S6 _7 y                    ??大家好，我是魔法倦猫儿，很感谢大家今天能给我这次机会与大家相识，先简单介绍一下我自己

【经验干货】第47期 谁偷走了我的转化率

9 j+ |& C( F, Y: s我目前的工作是天津一所大学的老师，大学中主要讲授人工智能，数据挖掘相关的课程。?
+ T* N% _+ H  `+ Q我从2003年开始接触淘宝，做卖家，做淘宝讲师。
, }/ ?; y* U; [3 p7 i% X1 z+ `2 f大家不用担心，我不会大篇的讲理论，既然是在淘宝讲课，我就会有针对性的把理论知识和淘宝营销揉在一起，知识都是落地的。
好了，言归正传，看看今天的课程
今天的课程题目是：点数成金。
# \& X: Z* W- ~3 S, O7 ]9 X9 i' D     下面我们就看看数据到底是怎么样在淘宝变成金子的！

【经验干货】第47期 谁偷走了我的转化率

今天的课程的唯一主线就是成交，这包括展示、点击和购买，三个环节为一体，少了哪个都不会成交，因此我们就分为这三个部分讲。
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【经验干货】第47期 谁偷走了我的转化率

因此对于中小卖家，要的不是大流量，要的是有效的流量，最好是有成交的流量。我们说展现最直接的是搜索，也就是标题设置！一定要注意，30个字的目的不是得到最大的流量而是得到最高的转化率。
这里要分为两个部分
一个是新品
6 I$ T7 V) Q7 E9 f1 C+ f4 Q一个是已经有销量的
新品有自己的数据吗？没有
2 B: Z, J, e9 V- S& n所以要依靠全网和全店的数据
/ N, w& A, g; b, ^但是有销量的就有数据了，对不对
6 I( U; @; C) ^, A& d$ k我们先来看新品
0 D' ?2 e8 F2 `) @1 X2 `3 H如果新品上市，没有这个宝贝的销售数据，那我们主要找这个小类目的关键字，产品的特点、属性的关键字，和卖点。
我这里讲三个简单但是有效的方法。
5 Y  o4 ?/ x! S# B* z; T  O; g第一个，淘词

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如果你买了数据魔方最简单的就是看淘词，比如我在数据魔方的淘词里输入了童裤，会出现这么多的热搜词，并且还有很多的指标值，到底选择哪个词呢？大家看到的这个是按照搜索量排名，“童裤 男童 加绒”搜索量排第二名，但是在线商品在所有的热搜词中却是比较少的，搜索量大说明买家需求大，在线商品少说明宝贝的曝光率高，这个词条的点击率和转化率也都比较高，这样的词就是我们要找的。
- I5 ~6 a9 r' z: |3 |& L但是小卖家不一定都买了数据魔方，如果你没有买数据魔方，最简单的就是第二种方法。

【经验干货】第47期 谁偷走了我的转化率

; V7 j7 u4 c4 U$ ^9 f在淘宝的搜索框输入你想卖的宝贝关键字，比如，我输入童裤，会出来这么多的关键字，
这也是淘宝买家在找什么，另外，页面下面的属性也很重要，如果你选择的属性和题目设置的一样，标题的质量评分就会高，在搜索时，排名就会相对靠前。
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5 A0 L$ Q% @5 K4 }这个属性如果和题目的相匹配，标题的分数就会多
大家都在这个群里这么就了
# c- J2 V# H  k/ @1 N8 W+ ^% d搜索的知识就不用讲了吧，肯定很多老师都讲过
1 Q2 [: o) U# A+ |! p6 R+ J淘宝的大部分流量导入了综合搜索
综合搜索就是以前的默认搜索
3 B7 x: T0 \) s' i2 l4 N; |% n+ F综合搜索要经过相关词过滤，上下架时间，和参数加加减减三个部分
9 ^0 F# N- I  A3 a2 R参数加加减减里面就有我刚从说的
' C# H) a  }5 g0 x. x也就是题目和属性要匹配
大家明白吧
/ D2 J' P- w9 q$ p! \: Z* F第三个方法，就是从量子恒道里，流量分析，店内搜索关键字，这些就是买家想从你店铺里买的。
这个就不用截图了吧，大家肯定会看店内搜索关键字
3 V; G6 h: ]0 ]( M& L, Z如果要是没有销量的新品
就用刚从我说的去做
如果要是有一定销量的
我们就有了销售数据，数据就是黄金屋，我们一定要看两个数据：搜索关键字，成交关键字。搜索关键字说明买家在想要这个东西的时候点击了你的这个宝贝，但是不一定买了，而成交关键字是不仅点击了，看了，而且买了。
如果这两个关键字一致，那说明优化很成功，看到你宝贝的人都买了，说明转化率很高。但是如果这两个相差很大，那要舍弃搜索关键字，而添加成交关键字了，毕竟你最终要的是销量，不是流量。
2 y4 ~3 ?; }' d4 w# ?: `这些就是我讲的第一部分，也就是展示
刚从我也说了，我们的课程分为展示，点击和转化率
8 t% |. f( a( E0 J" [& o  I1 B- i第一部分是前提
" o# S5 D8 O- l' O6 o: L& t$ q没有展示也就没有后面的几个
8 c- ]! ~" g5 e- I展现是流量吗？当然不是，点击才是流量。
下面我们开始说点击
那点击又依赖于什么呢，说的落地一点就是价格和图片
" A9 J) q/ j4 X+ R+ }* q. E

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首先说图片，说起图片就要说差异性。你的产品需要卖给所有的人吗？
; X& n4 i! X: Q0 d有人给自己店铺做过定位吗
考虑过你想卖给谁吗
其实啊，淘宝里真正厉害的高手都是研究买家的
: I+ P  j4 c/ r6 {; w( a& _只有新手卖家才基于研究商品
真的会失去一部分卖家的
但是你知道吗？大部分失去的都是之点击，不买的，呵呵

! W  W8 u  g4 N 所以失去了他们，你就赢得了转化率
  t' g1 ~' J1 y. I 转化率高了，就会有搜索的优势排名
+ g/ @( \- X1 q' R大家的货源都不是自己设计吧
你的产品只需要卖给特定的人群，只有定位准了才会有销量，有好评。换句话说，你要让什么样的人喜欢你的产品，你想卖给谁，再说的清楚一点，你把东西卖给谁，谁会觉得超值，喜欢，捡了便宜。
所以图片要卖出差异化，那中小卖家没有能力自己设计，都是从市场上拿的统一的货，怎么能卖出差异化呢，这个就需要智慧了，不同的人看待同样的东西时，是有不同的角度的
9 @% k0 q' v0 n8 |大家别着急，我们一会在分析
6 ]1 `& h, u6 I+ e+ s3 N有人说，我不会定位怎么办，还是问数据啊，看看你成交的顾客都有什么共性，你流失的顾客有什么共性，我觉得淘宝初级卖家在分析产品，而高级卖家在分析买家。
这个在数据魔方都看的到
. x! _# l( P; s4 X) q' K9 m- a8 U; s呵呵，所以图片要卖出差异化，那中小卖家没有能力自己设计，都是从市场上拿的统一的货，怎么能卖出差异化呢，这个就需要智慧了，不同的人看待同样的东西时，是有不同的角度的
, }! _2 m; A* M, M5 w  |( i. |我和我的学生们在进新品上架时，做的最重要的一件事情就是讨论，这个产品有什么卖点，10个人看同一个产品，看到的卖点都是不同的，有的人看到的卖点甚至会很怪，但是这个可能就是差异性。所以你的图片一定要自己拍，不要用厂家给的统一的图片，那个只能造成价格的厮杀，但是拍图要有目的性，知道你这张图要表现什么，要突出什么，如果自己都不知道，那让顾客看什么呢？
我也经常在淘宝上买东西，好多产品都是同样的图片，呵呵，那就只能看价格了
作为卖家，你都懒得拍图片
* j/ R- f4 c# s6 I  c3 G实在是。。。
还有一点
8 c+ g% T' }. o' s有好多人弄了好多的图片
3 {, c! I' z/ I( Y0 W那图片是越多越好吗
& T* _$ a# S. y6 k8 g要我说，如果你的每一张图片都有目的性，那就越多越好
6 F; p' C6 y1 Z* }$ W! X& Y但是大部分是厂家给了图片，你都不知道这个图片要表现什么
* R% n! z2 L4 F0 M; b就都放上去，呵呵
图片一定要有目的
每张都要知道你想告诉顾客什么
最好下面有文字在描述
( ~* i5 J" K4 n$ `) D描述你的这张图片的目的
有了有特点的图片，顾客就会点击吗？如果价钱不合适，顾客也会不买账。
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【经验干货】第47期 谁偷走了我的转化率

综上所述，恳请各位官员请勿动用武装力量请勿跨村、跨镇、跨市、跨省、跨国、跨洲、跨星球、跨银河系追捕。确因不抓不足以平民愤，或不抓就领不到薪水养家户口的公职人员，建议携带工作证

你还想说什么啊....

照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~

我怎么说那?~!

希望这样的好贴多些，再多些！！！

我不知道他说的是什么啊~~

k了我一个月的站，刚才site的时候

这篇帖子构思新颖，题材独具匠心，段落清晰，情节诡异，跌宕起伏，主线分明，引人入胜，平淡中显示出不凡的文学功底，可谓是字字珠玑，句句经典，是我辈应当学习之典范（不好意思回错帖了

你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....