广告这样打，销量提升200％（转）

        【导语】为什么苦心策划的广告没效果？为什么广告一推产生极大的负面影响？为什么做一个好广告这么难？如果还没有找到原因的话，那就看看这篇文章吧，它将教你怎么打广告！

" c7 t; a2 s7 c9 t1、你分析过广告失败的原因吗？
广告失败的原因很复杂，根据美国广告市场调查显示：36%的广告浪费是因为广告主对市场的认识和想法是错误的，31%是因为广告代理公司的创意失败了，83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。
. N( [- ~# V3 G' D3 u' B5 z以上三点，第一点应该由广告公司和客户共同承担责任，第二点纯粹在广告公司，第三点广告公司应该负主要责任。
, T, }% M- T" K6 V在广告公司里，如果你是策划人员，你应该着重在第一点，如果你是设计人员，应该着重第二点，如果你是媒体开发人员，你应该重视第三点。你应该知道什么东西才能吸引人，或者说你应该知道优秀广告的特质是什么。
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2、一流广告标题如何设置？
5 Y; k2 T- c" G; t看广告标题的人数是看正文人数的5倍，也就是说标题比内文多5倍的阅读力！
9 a$ K$ C- J8 L0 p标题和内文的阅读效力是5:1。显然，你的广告应该有一个标题或者是口号类的东西。从另外一个角度来讲，你是设计人员的话，应该给予广告标题更大的篇幅和分量。

3、一流广告标题内容选材
这里只是说你的标题应该是什么内容，应该包括什么。按照以往的广告经验，他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去，比如：“人头马一开，好事自然来”等，但是并非一切都是这么教条。另外，要注意如何吸引注意，如传统的3B原则、婴儿、美女、野兽。

4、巧妙利用“空白”
有一个说法，广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍。但是，这是内容与空白的比例关系，很难做到的平衡。
我们试着按这个假设做一个推理：A4幅面的广告面积，常用的排版文字，无特效纯文字排满，1/4行空。相信这个的注目率应该是很低的标准。我们假定值为1，经过测试，发现即便是将文字行空加一倍到1/2空，注目程度也没有太大变化，甚至达到2倍行空，也不会有什么改善。
6 W1 Z  C: n, a; [- N! q9 L+ p这说明，这个“空白”是指的“集中空白区域”而不是“平均分布”的方式。也就是说，画面需要空出一半的空白位置来，才能达到原来效果的1.7倍。其实，如果所有广告都空出一半来，肯定都会被人看到的，不是因为内容，而是因为奇怪。这样空出一半来，就要经受考验了，例如客户的接受能力、内容的充足性、空白的性价比等。
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5、一流广告数字“潜规则”
. U/ U7 t8 U" v* J0 f数字“100”元比“一百元”更打动人心25%，因为它接近实际！
6 V- _8 B$ x. i“接近实际”的说法比较牵强。应该说，阿拉伯数字比文字的传达速度要快，无国界理解限制，“无阅读”直达大脑，因此，在文字中夹杂阿拉伯数字，会增加文本的理解速度。
- e  o1 r" I8 `, C8 ]1 d: c: E按照中国国家文字标准，凡是能在文字中使用阿拉伯数字的，尽量要使用阿拉伯数字而不是中文数字，这也是“数字说话原则”,方便速读。

; ^4 G/ }( |2 g2 O: `3 u% ^4 n6、彩色广告是黑白广告的5倍
用一个好的理由去说服客户做彩色的广告，如果价格不是5倍的话。想一下，如果彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马，是不是同样会吸引你的目光呢？要理解，差异才是最大的吸引力，而不是形式如何。
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- ^; J' {9 [4 x- ^1 ]6 h, Y7、广告语8-12个字最易记忆
这就是我们常说的口号了。有时候口号和标题是一体的。至于是否便于记忆，还看押韵与否。“美特斯邦威，不走寻常路”是一个很好的例子。音韵学是中文的一个独特部分，音韵不对，会让口号生涩喑哑，难以上口。

8、一流广告正文字数多少合适
- X6 b0 _* |& A- E* L: s 广告正文20个字阅读人数为10，50个字阅读人数为5，500个字阅读人数为1！
好像大家都很讨厌啰嗦，但是引人入胜的内文是不怕长的，或者应该多看看侦探类型的小小说，会有很多帮助。
) T$ K  J7 E+ w再有，有人说古典爱情小说和现代爱情小说的区别是什么？是结构。古典小说通常应该从正中间翻开，才能看到一些男女主人公的亲昵镜头，而现代小说应该在你翻开头几页就是激情镜头了。这些都说明，现在的读者需要把兴奋点提前，想想现在的电影结构，比如“少数派报告”的开场抓刺杀偷情者的片段，你就能理解，在20分钟内不能吸引你的电影会让你睡着， 广告给你的时间就更短！

9、看图象比看标题的人数多20%
2 e" d5 Y' s4 i% L1 k  f  w+ E反过来讲就是，你的图像不能吸引人就死定了，你的标题再不吸引人就只能再死一次！图像：标题=1.2: 1。
" P1 u1 N* H$ @+ ~  t6 V3 C注意你的侧重程度，现在还有一些大厂商的广告偏重于图像，广告语很小，但是有点睛的解说成分。不太鼓励学习这样的广告模式，因为不到一定的程度，你没有能力创造完美体现内容的画面。
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7 y! n" y3 O' p# s$ D' S5 p7 S: B10、深刻分析了解本源属性
0 G' r8 c; A( O5 d! O* v3 ]' ?+ S. J 一般人类的心智不能同时与七个以上的单位打交道！
这个规则很早就出现了。也就是说，如果同一版面中有七个广告，你应该是最先被看到的那个（比较难，通常我们都不能精确预见周边是什么广告）。再者，广告中的阐述要点也不能超过7个。冥冥中自有天定，大七之数，难以超越。
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11、图画比语言的力量强16倍
1 Y& f2 L9 e5 w我们以往说：一图胜千文，这就是实证。如果你学会了用图画来说话的方法，你会受益终生。如果你要我告诉你怎么锻炼这样的能力，我建议你去学着画“四格”，如果你功力到了，你在四格中的关键那幅，就可以成为你的广告画面。

& S6 }3 n& R3 j5 p3 X12、巧用“图象-标题-正文”这个顺序
+ w$ O& i! F) B; v这是一个新的思考方向，它会影响我们重新安排广告画面。以往我们总是把标题放在最前面，现在看来，从兴奋点和视觉流程考虑，都应该重新调整。
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13、符合人类行为学基准
有人说，看报纸广告左边比右边的人数多12%，看上边比看下边的人数多60%？这个数据或许值得怀疑，从我们自己统计的中文广告在报刊上的情况来看，应该是右侧，上半版的位置是最佳位置。
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14、美学对视觉的影响
' W" n1 `  l" l) U9 H受众对电视广告维持注意状态的时间是5秒，而前两秒注意力最强！
心经说：眼耳鼻舌身意，是六觉。声音在电视广告中的位置举足轻重。嗅觉味觉触觉现在还没有出现在多媒体电视广告中，但很多迹象表明，不久的几年中，这些东西会带领我们体验真正多感触的“多媒体”世界。

15、看三角形比正方形的人数多2倍
推而广之，实际上是不规则形状比规则形状更容易让人注意。这是视觉的常识，是视觉心理中的“寻边”现象。同理，一样的正方形，你把它旋转成菱形放置， 吸引力也会大幅度提高。在数码图像的理解中可以理解为：扫描线在X,Y两轴撞击到边缘线的几率越大，该图形越有吸引力。
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16、打破常规的表现广告注目率增倍
" P# U/ I* N" ~- T* Z! g' |# ?这有个度的问题。之前有句话总结的很好：意料之外，情理之中。如果你弄得即不在意料之内，也不通情理，这个表现方式就很成问题。这方面应该多学习法国人的广告，而不是美国人的广告。
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: r2 ^/ K; i$ m3 M. o17、特色绰号比名字记忆率高8倍
“断臂”、“珊瑚虫”、“范特西”，善用这些词汇，能让你的作品有时代的烙印。Intel给每款芯片都搞一个“绰号”,也是为了市场的推广效应。
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- T! p& q6 i. ]% U  W                                         本贴转载亿邦动力网，如有侵权，请私信联系本人删除

嘻嘻~` 要是只看你的话~`~`` 很容易让人家以为你也跟偶们一样是天使类~`（偷笑中````````

挨骂也是幸福～～～

哈哈 我支持你

…没我说话的余地…飘走

我率天兵天将 将你打回原形~~~

楼主说的是什么？我是小白，好像还没看明白！

综上所述，恳请各位官员请勿动用武装力量请勿跨村、跨镇、跨市、跨省、跨国、跨洲、跨星球、跨银河系追捕。确因不抓不足以平民愤，或不抓就领不到薪水养家户口的公职人员，建议携带工作证

哈哈~` 你好有意思哦~

楼上的话等于没说~~~

唉!猪!你怎么了?

照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~

苍天之下，厚土之上，竟有如此奇人异士、文人墨客！讥讽于谈笑间，笑骂于无形中，层次之高，境界之深，非我等所能匹及，偶像啊！

现在做什么网站好？

哈哈~` 好久没有笑喽~