在开办煦联得之前，潘广魁在供水节能市场已经摸爬滚打了3年多。
“那时我们提出了一个‘交钥匙工程’，客户拿了钥匙就可以用。但很快发明了题目，客户前面是简略了，但没有后续办事，他不会用、也用欠好，做着做着，发明客户不便利，这就是市场需求。此外还有一个题目，我们给客户推举的节能装备，客户往往不肯意往买、不肯意用。节能装备一是贵，二是操纵起来麻烦一些。”怀着解决这些题目的设法，2008年，潘广魁开办了煦联得。
创业之初的天使投资人是他的客户，他对潘广魁供给的办事十分满足。“他说：老潘，我给你投点钱，你做个年夜的。那时利润低，收款欠好，还有一些灰色买卖的工具，我很不爱好。于是我就想到了此刻这个模式。”潘广魁之前没创过业，顺手写了半页纸的“贸易计划书”塞在包里，后来一次偶遇，两小我一路品茗时又提到这个项目，投资人问：你的项目预备到什么水平了?潘广魁赶紧把这张纸拿出来给对方看。没想到投资人看完后就把这张纸警惕珍藏起来了，再也没还给他。“从那之后我们坚持天天4小时以上的在线沟通，他用一周时光做了调研，一周后我的┞匪户里就收到了100万现金。”拿到钱时，煦联得公司还没有注册。
天使投资拿得比拟顺遂，但两年后的A轮融资却让潘广魁吃尽了苦头。那时公司的现金流已经十分求助紧急，在长达半年的时光里，潘广魁都是每个月从本身家里拿20万元现金填进公司，他也到了撑不下往的边沿。
会谈进行得并不太顺遂。前后谈了16家投资机构，此中有6家做了尽职查询拜访。周鸿祎是重点目的之一，但终极也不了了之。后来一次偶尔机遇，潘广魁接触到了清华启发。“那时我就对他们说，我太累了。天天对着分歧的人，说着同样的话，答复同样的题目。启发是最后一荚冬不管谈不谈成，我都要赶紧签了。后来见到启发合股人罗茁，罗总说，咱们简略点，吃碗面条。”在这个“两碗面条”构成的饭局上，两边聊得却很是高兴，A轮就这么定下了。找到了钱，渡过了存亡线，停止了长达8个多月的会谈，潘广魁发明本身头发熬利剑了不少。
2012年，煦联得胜利挂牌新三板，是新三板扩容后的首批企业挂牌之一。
“以往客户本身采购装备，此刻我们采购，免费给客户安装，收取后续办事费。”潘广魁一向以为“客户不是为了买车而买车，主要的是获得办事”，这种思维上的改变实现了模式上的推翻式立异。
起首是装备技巧上的立异。节能装备请求太阳能、热能、风能的组合应用，这对逻辑把持请求很高，煦联得在技巧上很好地解决了这个题目，节能率到达60%;其次，实行个性化解决计划。“曩昔是一种较为粗放的办事模式，只有一种解决计划。而此刻我们可以或许做到精致化地剖析客户需求，定制化办事。”第三，引进“物联网”概念，用收集的方法把所有项目联在一路，从而实现几十小我的公司，可以或许把持几百个项目。
在潘广魁看来，节能环保范畴成长潜力宏大。“我们测算过，全国有40多万家酒店，假如纯真做节能热水供给这一块，差未几每年就能节俭1.5万吨标煤。经由过程煦联得，我们一方面让客户操纵简略便利，另一方面也能帮他省钱，对他有经济价值，对社会也有社会价值。” |
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