【电商宝出品】宝贝描述该怎么做（一）
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什么是宝贝描述呢？0 D8 z3 J" p: K- u3 r
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它是一种表现形式，' a$ q8 f6 o7 u( i
一种用图片、文字、视频等手段来表示商品的形式，. z8 k Z# [0 C: h1 X7 \6 R
一般出现在网上购物的平台，将宝贝的卖点最大化的展示: D4 r, D% m8 T; p5 ]
提升转化率。2 }+ [$ B* J& d4 L/ M! R2 f
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字面意思很简单，但是该如何做能够将卖点最大化的展示呢？用图片、文字、视频这些手段应该怎么搭配使用呢？
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这些问题都是困扰着大家的，我们来分析下买家希望在宝贝描述里看到什么。6 Q: f% u6 Y& k. {# p
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【电商宝出品】宝贝描述该怎么做（一）
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. ]- Q0 m* L0 b总结：买家最需要的是知道这个宝贝的功能、用途，因为大部分的消费者购买的时候一定是需要某些东西才会去买，只不过不是很明白到底需要什么样的东西，概念很模糊 ( _/ l! H' ~7 a" {; Y
4 a: ^( d/ A* C根据上面所表达的内容，我给大家展示下OSA的宝贝描述（局部）： 8 E/ w5 a+ h& r. c" x; S
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【电商宝出品】宝贝描述该怎么做（一）
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9 m: [* ^5 p% P8 S由于这个宝贝描述太长无法完全展示，大家可以登录OSA店铺，她们的每款宝贝描述排版都是一样，我这里展示的是我个人觉得比较好的一些地方。
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/ i0 s8 g5 |9 C* r7 B* M总结：1、这款宝贝给我的第一印象是清晰，很舒服，没有那种强奸视觉的不适感。整个风格也很明确，白领OL风，店铺里没有别的风格。6 f/ N0 G. v# n! S& n
2、这款宝贝的宝贝描述开门见山的给大家展示了产品的功能，也可以说是卖点，买家可以直观的判断这款宝贝到底是否适合自己。+ h6 [/ J H' I+ n
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3、紧接着又给大家展示了产品的一系列数据，所展示的就是这款宝贝的，附件清单、型号尺码、颜色、成分等一些买家密切想知道的属性信息。 0 D" E- L, p, y4 @( Z7 C+ l% s
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【电商宝出品】宝贝描述该怎么做（一）
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其实在这里已经能够完全吸引一大波需求这款宝贝的精准客户，大大降低了跳失率，更有耐心的往下看宝贝的展示。 N0 u' V( ?. I: _& m# t- E
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4、这时候巧妙的回顾下宝贝的整体效果，展现之前所说的那个“新廓形”的这个卖点
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【电商宝出品】宝贝描述该怎么做（一）
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5、顺其自然的对宝贝有了一些直观基础的了解，肯定需要进一步的查看宝贝，后面的细节描述必不可少了。 * E3 U8 W& |" s, |! A4 Z
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【电商宝出品】宝贝描述该怎么做（一）
6 X. C% x8 Y1 L q& D6、接下来就是模特的展示了，很贴心的针对不同的颜色做出了一些搭配的推荐，包括：包包，打底衫的搭配推荐，让客户有足够的想象空间来感受上身的感觉。 * T2 [# } E# R3 y
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% O! G( @- k! `& P. \" {9 p, t( [( L7、接着就是一些尺码表的展示，引导客户选择合适自己的尺码，对于一些还在犹豫不断的买家提供一些吊牌的照片，还有就是OSA的品质保证文案。$ g3 Z: X0 C% N
+ ~- A- ` }9 K$ D& G/ W一个客户一旦已经浏览到这里了，说明对这款宝贝很感兴趣，可能她是比较谨慎的买家，还是有些犹豫，或者对你的店铺不太熟悉，这时候就必须要拿出一些资料体现店铺的专业度了，可以是一些累计评价展示，也可以是一些质量检测证书之类的。这时候的客户跳失了就真的太可惜了。. O6 Z2 k) ~2 t% F/ W
& c0 n# e6 d# p! M& A& v总结：总的来说一款宝贝描述的大概框架如下：8 }4 z' W1 A# A/ @- K1 h
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最后我觉得还应该跟大家做重点分享的是我们宝贝描述页的第一屏应该怎么设计： 0 }$ K0 v$ _/ |
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【电商宝出品】宝贝描述该怎么做（一）
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A、主图清晰、有放大镜效果，可以看清图片细节' C( D% B. X' O1 r
B、5张大图按照细节描述要求拍照上传
: j6 L1 j$ ]9 L3 n/ K0 \$ S0 YC、价格、销量、运费、评价信息，给买家以重要的数据信息。* y5 T2 s ~/ \0 a" o
D、产品款式信息，要给买家一定可选性8 ?% p8 P/ c- X* e
E、支持的服务越多越好，尽可能的点亮此处的图标
\! a& I1 [0 X# E; I& b: `F、卖家信誉及在线情况3 P; T8 p- T1 k3 F3 l
G、宝贝基本属性100%填写完整，关注评价情况; O' f, N$ T5 g
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未完待续：; K5 l% g. E% a% d, ~& L' O; `; Q
以上分析仅供参考，你可能会想OSA是个大店投入肯定比你的小店多，美工也专业，但是我强调的是一个基本的思路，宝贝描述不是乱堆的，是有节奏和层次的，
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下期为大家分享一些小店的宝贝描述小巧门
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+ L$ p4 L; U5 O# }9 i C* J, m% K2 J8 u# E本文转自微信公众平台：dianshangplus / k% B/ q) d# I5 g& g. T
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