/ [7 j! @+ u, e近日位于芝加哥的Red Rocket Ventures风投公司的司理合股人GEOrge Deeb宣布文┞仿，剖析了创颐魅者在卖出本身的新创公时应当斟酌的题目，Red Rocket Ventures除了投资之外，还供给面向新创公司的咨询办事，文┞仿如下：8 I8 }+ O( P$ M" Z0 C# c% P- D
我很是荣幸曾经介入了两家新创公司的收购买卖，这两家公司终极都被营业额跨越10亿美元的年夜型公司所收购：旅游公司iExplore公司被TUI Travel收购;电视媒体公司MediaRecall被Deluxe收购。在这两个收购买卖中，投资人都很满足，感到本身可以收回本钱离场;创颐魅者也很冲动，等待着参加至公司后，可以获得敏捷的增加。
/ h% ^5 r1 Z$ k& Q+ D尽管收购的时辰双方城市抱有很好的等待，可是把一家创业公司整合进一家至公司，仍是会见临良多的题目和挑衅的：" G5 \$ x9 b4 @4 e
对于至公司可以或许供给的工具坚持实际的等待
1 j1 d6 F v, v9 U0 y良多新创公司被收购之后，城市对至公司所能供给的工具布满良多不实际的等待。这些设法实在也很合适逻辑，由于至公司总会有良多的预算，打算投进到产物开辟、市场营销和保护客户关系上。可是除非事先把具体事项落实到收购的文件上，更多的时辰至公司不会给新创公司带来他们等待中的工具。当然有良多的原因，最重要的是由于至公司会存眷其他更为重要的营业。所以把你等待的工具，都落实到纸上很主要。
; K4 j* N0 z: a5 r& F确保履行收购买卖的人也介入了收购会谈的进程; W' v5 U% b) Y4 Z
作为上面那条的延续，良多时辰假如一家公司对于新创公司的支撑越少，那么就越有可能在是由没有介入收购会谈的人，来履行后续的工作。凡是来说，介入收购会谈的人并不是日后会履行的人。这就意味着你的新创公司的将来，要依靠于那些从没有见过的人身上。至公司里的人都很忙，并且会有分歧的小集团，他们最不肯意的就是为本身新开一个不懂得的项目，往辅助一些从来不熟悉的创颐魅者往获取胜利。
9 Q! Y! G/ _/ b! \所以假如可以的话，尽量确保履行买卖的人也介入到了之前的会谈之中。
% Y# [- ?+ U' j3 u+ `, c" H至公司的迟缓程序0 }& ^& B3 y9 \) v
创颐魅者都是程序快速，性情急促的人，乐于做快速的决议;可是在至公司自然就不是如许的，他们爱好花很长时光往进行决议计划的进程，会为了讨股东们的欢乐，而谨严决议计划。地点在创业公司只须要5分钟的决议，在至公司就是须要一个月的时光。所以还要做好这方面的预备。% H; \6 n: F. Y( {8 @* Q3 N
至公司的流程% _7 ~: p1 F" Y% S3 Q; B* }
成为至公司的一部门之后，就要面临严重的权要主义和繁琐的流程。所以对良多工作要有很苏醒的预备，好比财政预算的审批进程，每月一次的财政陈述。别的还有新项目标合同，新员工的┞沸聘，都要受到至公司各类流程和规则的限制。好比我在iExplore时的CFO，他以为公司在被收购之后，他的时光削减了25%，由于他要处置良多至公司内乱部的流程类工作，月复一月不竭反复。所以对这些工作要有很明白的熟悉。5 B9 c+ a8 \% E8 m! i: {
至公司爱好Earn Outs
R# {& K+ U1 w- H* |所谓EarnOuts是指因为买卖两边对价值和风险的判定纷歧致,将传统的一次性付款方法改变成依照将来必定时代内乱的事迹表示进行付出的买卖模式。相似于常说的对赌协定。只是不涉及经营权限, 仅涉及嘉奖打算。这些EarnOuts与将来的事迹相干，而具体是什么事迹指标，这要看两边的契约了，好比将来的营业收进、税前利润等等。9 p5 c, o2 [: d
可是良多至公司会有方式对于这种EarnOuts的契约，也就是说良多应当付出的EarnOuts没有被付出，而这些又都超越了新创公司卖方的才能范畴。哪怕至公司付出了EarnOuts，可是有时也会低于期看值。$ n/ g5 `3 ]: e2 Q4 K7 b) P
所以创颐魅者在进行收购会谈的时辰，不要被承诺付出的EarnOuts所困惑，除非看到真的收进，不要对EarnOuts有任何的期看，甚至可以假设没有这回工作。8 C) w" [' B0 X& M' q, [
总之，将创业公司和至公司进行整合，就像把油和水进行融会一样，从公司文化来嗣魅这种融会是深刻公司DNA层面的。所以再你签订收购协定之前，必定要想明白，把本身想象为一个至公司的员工签订劳动合统一样。
/ l3 N0 J2 r- P W最要害的就是收购两边对良多要害题目要100%的同步，好比这个收购为什么对两边都有利益?收购之后的时光表，预算情形都要心知肚明。
! g7 P# |/ J) y% {别的不要误解我的意思，我不是说不该该跟至公司谈收购买卖，或者收购成了不会有好成果。而是提示所有的创颐魅者对潜伏的陷阱和题目，做好心理预备，如许才干创作发明胜利的收购买卖。 |
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