嗨，给你一张特斯拉的手刺。
留意，它不是纸质的，而是一则由特斯拉官方发出的微信新闻。你点击之后，手指在屏幕上拉拽，就能看到一个由美图、音频以及视频组成的多媒体手刺，比拟传统的图文新闻，它的体验令人震动，代进感更强烈。（请点击浏览原体裁验）
与有些微信第三方的粗拙创意比拟，这张手刺也不是简略的建站功用，而是阐释了轻APP在重构贸易中的威力。
好比，它可以转化成一个小小的二维码，特斯拉可以将它印在纸质手刺、体验厅、试驾现场、大众,号等所有触点，扫描即可得；再好比，它自己就是一则具有社交属性的信息流，可以借助微信、易信、交往等社交媒体流转；同时，它还添加了预约功效，用户添加手机号之后，即可预约试驾，做到了最短化的路径衔接。
马化腾提出“衔接”是通向互联网将来的七个路标之一，缭绕这个话题会商已经良多，包含“往中间化、往中介化”，“一切财产皆媒体”，以及社群（族群）经济时期到临等概念，已是共鸣。琪哥看来，将来的趋向是品牌经由过程修建本身的“衔接力”，直达花费者并与之互动，继而经营各类族群。
这意味着传统的巨大叙事、年夜本钱投进、刷脸式的单向促销已经不再主要，甚至企业有几多传统资产也不再主要。主要的是若何打破企业的鸿沟，以强衔接力修建一种“公司变小、族群变年夜”的新生态。
良多品牌也做了诸多测验考试，包含移动APP、微信大众,号、微博、论坛、移动站等都成为了必备组件，也就是矩阵战术。不外，在运营层面，还有一个“HOW TO”的题目没有解决，进进这些阵地后，企业若何做出一个有强衔接力的品牌？
在看到特斯拉的轻APP后，琪哥感到颇有启示，继而搜刮了背后的制造团队。它是由深圳一家叫做“云来”（yunlai.cn）的创业公司制造，包含唯品会、长江商学院、创维、尽味、小躲茶叶等品牌都在应用其产物。
在接洽到这家公司后，琪哥索要了特斯拉轻APP的传布后果数据：特斯拉并未花任何推广用度，纯基于移动互联网做自觉传布，在27天内乱，该轻APP共获得了103万次点击，UV近50万，有1249人用手机号提交了预约申请，约有113家自媒体自动转发，粗略估量曝光量跨越500万人次。
总体来看，特斯拉延续了本身的营销作风，以零本钱的投进获得了在国内乱市场的最年夜曝光，是塑造“强衔接力品牌”的一个典范案例。琪哥年夜致研讨了一下该案例，发明有两年夜思维比拟有启示性：
一是场景思维。融进情境，把产物和办事放在花费者唾手可得的处所，实现“所见即所得”。
在移动互联网时期，企业在试图“衔接”用户时发明，它们不知道经由过程什么渠道找到对本身感爱好的用户，拉新的用度在上涨，黏住老客户的难度在增年夜，同时又缺少好的用户互动。
题目的关键在于良多品牌企业没有做情境化思虑。将来，在移动互联网的┞锋适用户体验场景下，用户更须要一个个小而美、体验极致，可以互动的，感动你、促使你绝不迟疑转发伴侣圈的场景利用。
云来开创人谌鹏飞将其称之为“情境融会”。产物和办事只有呈现在用户的应用情境中，才干做到信息不合错误称最小，用户采取阻力最小，以及买卖转化路径最短，即“所见即所得”。
举例来说，当你收到特斯拉微信大众,号的轻APP新闻，或者微信转发给伴侣收罗看法，或者在喝咖啡时向伴侣先容，都可以直接获取或展现其轻APP新闻，并终极转化一批预约用户。
这里提一下轻APP的“轻”特征，好比它的后台基于云端运行，无需下载，即刻应用，而在应用体验上，却能实现等同Native App的图文、视频、LBS、德律风、摄像、3D、重力感应、分享、评论等的交互体验功效，也可以搭载信息交互、付出买通、社交平台转发等功效。
综合来看，它几乎可以融进年夜部门的利用情境，好比会议推广、电商年夜促、酒店预约、景点先容等，并可针对用户痛点需求晋升体验。
二是族群思维。借助社交平台，激发口碑效应，让信息流转到精准族群。
经由过程剖析特斯拉轻APP的预约数据，琪哥发明了一些亮点。好比，用户都是在具体懂得特斯拉电动车的全媒体信息后，自动提交手机号做预约；该轻APP获得了在社交平台上的大批转发，形成了基于社交收集的口碑效应；经由过程分享转发，终极流向了对新颖事物感爱好，或者有潜伏购置意向的精准人群。
换句话说，经由过程供给具有“衔接”属性的价值内乱容，用户会自动经由过程社交收集分享给老友，终极使得内乱容流向潜伏的价值用户。在这个进程中，一种人与人、人与企业的“衔接”形成，企业也由此获得了精准的目的族群。这迥异于以往做市场定位细分或年夜举促销的方法，而一种衔接的重构。
某种水平上说，它也印证了一个趋向：将来，衔接比组织更主要，移动互联网时期的贸易重构，其焦点是“重构衔接”，以及往中间化的族群贸易突起。 |
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