极路由李恺：投资人爱好听“年夜故事”

身为早期创业企业的极路由前不久获得立异工厂和纪源本钱上万万美元级此外A轮融资，估值跨越1亿美元。该公司也是以成为继小米之后第二家融资超万万美元级此外国内乱互联网硬件创业公司。

                               
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今天的培训主题是引爆互联网营销，但我不负责做营销，所以就想谈下我们极路由早期阶段有价值的创业阅历，尤其是融资方面的一点经验。
最开端创业的时辰，我们很荣幸地碰到了一个真天使，她不是天使投资人，她是真的天使，直接给了我们资金，但却不占股份。有了这笔资金后，我们才得以启动极路由这件事。此刻我们几个开创人也秉承了如许一种理念，就是年青人做点事不轻易，须要辅助的话，我们就用所有资本来辅助你，至于怎么回报不是那么要害。
第一笔钱花完后，我们必需要开端融资。而我们团队的人年夜都是做技巧做产物出生，在融资上没什么经验。固然我们见了良多投资人，但都没有谈成。后来我们才发明我们所讲的工具，跟投资人所懂得的工具难以形成交集。由于我们做的┞封个项目太新了，是一个“中国发明”的项目。凡是投资人对于年夜大都的项目城市问，你这件事在美国有没有一样的模式?我们说没有，这是我们独创，没有现成可鉴戒的模式，这时往往投资人就很难形成感到，你们要做的到底是一个什么工具?这是那时我们没有谈成的重要原因。
后来有一个伴侣先容了黄明明，他是一个专业的天使投资人。他信任了我们团队对将来的描写，决议辅助我们做融资，很快，用了一个来月时光，差未几是在2013年6月底，把GGV和立异工厂谈定了。那时我们感到，假如有一个专业的仁攀来帮创业公司处置最专业的事，那么工作的效力就是最高的。所以创颐魅者不要不舍得在专业人士身上花时光、花本钱。
总结下来，融资上有两点很要害，一是融资常识上的专业性，二是人脉。
假如融资材料做得很专业，就更轻易胜利。这方面若没有颠末专业练习是很难做到的，所以必定要找相干专业人士做好它，这是第一条。第二就是人脉题目。假如能获得威望人士的背书，那你获得信赖的可能性就会更年夜，这是很实际的题目。
好比像我们的产物，模式上前后并没有太年夜分歧，这个模式我们在很早很早时已经断定，后来只是细节上的微调。但与投资人聊的时辰，他们可能爱好听更久远一些的事，然后你讲这个工具时，就该把最精髓部门，给他侧重地讲，而不是讲得太多。假如你把所有的工作一会儿都讲了，第一次会晤的人他纷歧定能捉住你的焦点。
投资人都爱好听言之有理的年夜故事，好比我们那时所讲的故事，是将来路由器在智能家居方面的发力。固然我们今朝主攻的标的目的不是智能家居，但这并不代表那时我们在吹法螺，只是此刻它还没有成长到阿谁阶段，最后标的目的必定会成长到的。而我们的投资人是相当资深、相当成熟的投资人，他们对久远的目的更有爱好。
以我的经验来看，分歧的投资人操纵思绪有很年夜差异。国内乱的风险投资成长得还比拟低级，良多会请求项目风险低、生效快，而投资决议计划流程又很慢。我还懂得到一些案例，投资人对公司经营干预良多，晦气于立异型公司好好干事。相对来说，外资VC运作模式则成熟良多，他们会让创业团队可以或许最年夜限度地施展潜力，而不是以把持为主。
怕腾讯吗?这是几乎所有投资人城市问的题目，假如腾讯也做这件事怎么办?大师在找投资时确定也会碰到这个题目。
有一个故事，兔子和狮子竞走。狮子竟然没有追上兔子，由于兔子跑是为了一条命，狮子为了一顿饭。创业公司和至公司的PK计谋，就是创业公司只能胜利不克不及掉败。所以心态就完整纷歧样。起首不管是360、百度仍是小米，他只是拿公司的一部门资本做这个市场罢了，不会倾尽全力，这是心态上的一个分歧。这点创业公司是可以压服他们的。其次是我们在创业做产物时，确切可以做出差别化来。具体到我们路由器项目，此刻小米在市场上重要打智能家居，而我们打什么呢?就是做好路由器这个产物自己，怎么算好呢?就是“旌旗灯号强、上彀快”，“让上彀加倍愉快”。而其他家的做的都是“天上的事儿”，与用户真正的需求离得很远。所以我们基本就不怕他们。
别的，我们的体系从最开端设计就接待合作。此刻我们跟搜狐、腾讯，还有一些小的创业合作伙伴，都有营业合作关系，他们的办事嫁接到我们平台上，这与其他家的方法都纷歧样，这也是我们的上风。

哪个正常的人能崇拜一只蟑螂呢?

也有啊,前天不是你也到一个很狂的贴里去了吗?

嘻嘻~` 要是只看你的话~`~`` 很容易让人家以为你也跟偶们一样是天使类~`（偷笑中````````

楼猪.重量级人物阿.

您知道这个论坛的站长是谁吗？偷偷的告诉你他叫叶学得  好厉害的样子

你可是难得来坐坐啊~~~

我只是为了十万积分默默奋斗。

到你的~~贴吧收藏~~~我的发言~`找

楼猪.重量级人物阿.

你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....

我只是为了十万积分默默奋斗。

我又回复了

今天没事来逛逛

你还想说什么啊....