知果果刘思思：若何靠垂直办事切开千亿法令市场

法令电商行业到2014年年末年夜约会成长为有1400亿范围的市场(国民币)，在此布景下，各***律电商纷纭拿到了钱，好比i黑马之前报道过的绿狗、律云、法令盒子等等企业。拿钱后的电商倍感舒爽，他们认为可以安枕无忧过上“衣食无忧”的生涯了，但，事实上是如许么?

                               
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很负疚，不是。
$ y0 \( h% u. t/ h法令行业并不是有钱就有一切，长时光的行业沉淀很是主要。在大师都在玩概念的时辰，最稀缺的往往就是沉着和精耕细作。专注于常识产权法令电商的刘思思说：“在互联网企业里呆过一段时光，不代表就能搞定互联网法令办事，没有行业经验硬生生闯进这个行业，一般都不会走太远”。
刘思思的网站名称是知果果(http://技巧交换.zhiguoguo.站长交换/)，这是一家专注于常识产权范畴的法令电商。
以下是来自刘思思口述：
法令行业落伍，急需变更
1 M! s; p) V; l: K- A" p在以前，律师们最在乎的工作莫过于“案源”了，谁有充分的案源，谁就有源源不竭的“流水”。这使得律师们都抢先恐后的抢地皮，获得的多的人就成为“年夜田主”，而少的人只好给别人打工。法令电商事实上就供给了如许一个分享渠道，可以或许很轻松的把律师和案源(用户)对接，年夜年夜下降了律师的本钱。
在中国，有的处所基本就没有律所，好比三四级城市。在那边，关于商标等常识产权题目就没有人赐与解答，若是碰着了这种题目往往会互相扯皮。但此刻纷歧样了，三四级城市直接跳过了PC互联网直接达到移动互联网时期，这表白了全国13亿人都有可能被互联网接洽起来，智能机的普及让这种链接有了载体。法令电商使得此刻不开律所也能有机遇让用户获得法令办事。
4 D% n# m. M% q/ _中国有上万万的小企业，每年还会增加上百万荚冬他们90%以上没有请法令参谋。一旦有一家企业可以或许供给尺度化的解决计划，价钱又廉价，无疑将会受到市场的极年夜热捧。法令电商会给草创公司量身定做尺度化解决计划，这无疑会给小企业莫年夜辅助。

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# q+ t# W% x  Z. W4 f免费策略抢占市场
互联网讲求共享、免费、快。在我看来免费很是主要。在知果果注册后，用户可以获得相当多的免费办事：起首会获得一名法令参谋，以及参谋的接洽方法。然后用户可以向参谋咨询以下题目：商标注册、专利获取、版权保护、产权评估等等。接着知果果会为用户供给二对一的办事。用户在购置解决计划之后会获得一个清单，和其他电商行业一样，用户可以查到办事的进展情形。
- R: n. z) f0 J# |值得一提的是，商标注册的产物此外中介会在上述进程中收取千元以上的办事费，而知果果在这一阶段是免费的，知果果只代为收取商标局注册商标官方收取的800元官费。
# o, l2 W; c* j6 U. x从单点冲破，逐渐全财产结构
4 n8 d- k) @) q知果果是做垂直法令电商的。之前的垂直电商之所以哀鸿一片我感到重要是没有找到痛点。可以看到，以商品品类为卖点的垂直电商(好比鞋、裤子、茶等)并不夸大客户人群和办事，他们往往做不起来(事实也证实这一点)。你会发明在电商巨子下单和在这种垂直电商下单没什么差别，抑或我还不如在巨子那边买。
1 l$ ]( `3 K5 M6 @4 B而以办事和人群为焦点的电商则不是如许，好比唯品会供给了一种特卖的办事，这个网站就凝集了有特卖需求的人群。或者说也可以像知果果一样，凝集都是有常识产权需求的用户。这种垂直是垂直了办事和需求而不是商品品类的垂直。
4 _* L% J' {0 N1 y( |此刻市道上主流的法令电商产物，尽年夜大都都测验考试把线下的法令办事搬到线上。这些企业的产物寻求“年夜而全”：律所出生的产物会推出各品类的在线律师办事;平台出生的产物会召集各个律所的律师来平台做在线办事等等。
+ e) a+ X% d4 x0 x. p$ f& o但不管情势是怎么样的，有一点是一样的，那就是他们的办事都是蜻蜓点水式的，无法保质保量，也无法包管用户粘性。这很轻易懂得，我在你这个网站做离婚咨询我照样还可以在此外网站上做，你无法束缚我必需在你这个平台上完成咨询，也无法包管用户的回头率。
7 f% y0 f1 I) B8 y! m8 B# g7 n) m你当然可以嗣魅这是以产物为焦点的工作——谁的用户体验好、谁的产物设计牛谁能保存。但事实上法令产物并不是一个纯互联网产物，它有着本身的规矩和纪律。
5 [' Y' G) |5 J+ N) @好比商标：常识产权并不是一个简略的一次性注册行动，它是一个有很长财产链条的办事。用户在知果果上注册今后，进行商标注册的时辰就会碰到良多题目——注册胜利、注册不胜利。
9 U! V! E9 e/ @9 @  A并不是蔑在突个商标都可以顺遂注册胜利，注册不胜利的话又要须要良多解决计划。并且注册商标还须要存眷附近设计的风险怎么规避、是不是要注册相干商标、若何和恶意注册会谈等等一系列题目。

你这样的表现，就只配这几个字：窝囊废

看起来好~~像啊~~~~~

我在顶贴~！~

老大,我好崇拜你哟

这个站一周前刚刚有了点起色

只是本着“看贴（虽然看不懂）回贴，利人利己的中华民族优秀传统美德”，顺便赚点积分。

看完楼主的帖子，我的心情竟是久久不能平静

@,@..是什么意思呀？

嘿...反了反了,,,,

您知道这个论坛的站长是谁吗？偷偷的告诉你他叫叶学得  好厉害的样子