O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指将线上的商务机遇与互联网联合，让互联网成为线下买卖的前台，这个概念最早起源于美国。O2O的概念很是普遍，只要财产链中既可涉及线上，又可涉及线下，就可通称为O2O。这是百度百科对O2O的界说，起首声明一下，这篇文┞仿是写给O2O创颐魅者的。
我们不谈论O2O是什么，究竟概念性的工具应当是那些年夜学传授研讨的，我们是商人，应当做商人该做的事，笔者曾倒腾过O2O产物，但以掉败了结，下面是笔者在产物掉败之后对O2O的一些熟悉，盼望可以或许给那些已经在O2O创业路上，以及将来想在O2O范畴创业的伴侣一些启发。本文从五个方面论述关于O2O的一些见解。
第一，线上部门须要的是懂互联网的人。“懂互联网的人”这个维度很难权衡，我们只做相对阐明，构建线上系统须要的是懂技巧开辟，懂产物运营，懂用户体验的人。产物想明白了，接下来就是要有一帮仁攀来一路干事。要以什么样的终端展示给用户，WEB端仍是移动端？取决于你的目的用户群。良多创颐魅者没有颠末深刻的调研和思虑，凭本身的直觉做，这是完整不成取的。你必需很是明白你的目的用户群是哪些人，依据目的用户群的应用情形再做弃取。对于一个创颐魅者来说，蔑在突笔钱都很主要。请好好应用好你的资金，没有颠末深刻的调研凭直觉做，很可能产物研发出来，却没有几多人应用，没有精神管，这是创业年夜忌。
用户体验也必需做出精致化治理。接触过良多创颐魅者，对产物没有清楚的熟悉，往往胃口不小，做产物年夜而全，一开端就想知足所有人的需求，这也是年夜忌。太多的功效开辟就必需支出太多的金钱和时光，同时这些功效或许不是你的用户须要的。所以请对你的产物功效开辟进行优先级划分，请对你的产物计划作出清楚的熟悉，真正的好产物不在于功效多而全，而在于当下是否真正知足了用户的基本需求以及将来可否连续知足用户需求。假如一开端就想知足所有效户的需求，那么可以告知你的是，你离掉败真的不远了。
第二，线下部门须要的是懂传统行业的人。此刻的情形是，在创业的时辰，团队成员构造搭配分歧理，往往良多时辰是团队里没有传统行业经验的人，这到底是对仍是错，没有尺度谜底。但在笔者看来，要搞好O2O，团队内乱部有懂传统行业的人胜利的几率会更高一些。搞互联网的人，往往用的都是互联网的那一套，对市场的熟悉不深入，对传统行业的熟悉不深入。想想假如你对传统行业的熟悉不深入，想往跟传统行业的人会谈，你会获得什么样的成果。团队有懂传统行业的人，在进行市场开辟的时辰，你理解行业规则，处事的效力城市很高。举个简略的例子，假设你要让餐饮商户进驻你的平台，最最少你得知道找谁往谈，往往是搞互联网的人不知道应当往找阿谁部分谈，找谁谈，何时谈，何种方法谈，假设没有懂传统行业的职员，光在找谁谈这个题目上，估量就要消耗良多时光和精神
，对于创颐魅者而言，天天的时光都很可贵，你有几回试错的机遇呢？
第三，公司内乱部须要有懂运营的人。开创团队很年夜水平上决议了产物能不克不及胜利，原因很简略，这个世界上人良多，真正有才的未几，对的工作撞上对的团队很是要害。一流的产物三流的履行力注定要掉败，三流的产物一流的履行力胜利的几率会高一些。由于这个世界上谁都有设法，但胜利的很少，由于在胜利的途径上布满了太多的风险，开创团队须要有懂治理的，懂营销的，懂金融的。产物在运营的进程中，须要招募大量职员参加公司。假如不理解团队治理，这长短常危险的，招来一批人走一批人，如许一条路线恶性轮回下往，只会给公司带来灾害。再好的产物，没有措施推广一切都是零。只有把产物推广出往让更多的人应用，产物才有价值。是以营销也很是主要，特殊是在移动互联时期，开创团队老板的小我基因很主要，要理解塑造小我品牌。金融又为什么很主要ｏ在万为跟着你的
产物成长越来越好，你须要融资，融资也是融智，团队内乱部有懂金融的人对公司的成长强大起到要害感化。要理解什么时辰融资最划算，理解与投资人打交道，理解融资的流程是什么，假如没有如许的人可能在融资环节也会给公司的成长带来风险。
第四，公司外部须要的是懂年夜情况的人。O2O创业，往往带来的成果都是打破已有的规矩，在行业内乱诧在脱经树立了一套运作的规矩。想想假如你进进这块市场，势必会把行业的规矩打破，触及一些现有好处者的红线。这是一个讲究关系的时期，当一些好处被打破的时辰，势必会获咎一些人，所以这时辰团队内乱部有懂国度政策，法令律例的人就显得很是要害。君不见余额宝是怎么成长的吗？君不见滴滴打车是若何成长起来的么？马云说过，不是产物不胜利，而是一个文件就可以让产物掉败。这仍是小的层面，往往良多情形是一个文件让一家企业倒下，想想，本身的团队花了良多时光，良多精神，投进了良多资金往创业，成果却是以而封闭公司，这是何等恐怖的工作。
第五，找到线上线下均衡点并以最快的速度抢占市场。O2O创业到底是先有鸡仍是先有蛋，这个话题一向以来都很有趣。有些创颐魅者以为应当是先有蛋才有鸡，有些创颐魅者以为应当是先有鸡才有蛋，有些人以为两者都应当具备。笔者经由过程运作产物之后给出的思绪是“先有一部门鸡，再有一部门蛋，找到均衡点之后，快速复制“。有商户没有效户，产物没人应用；有效户没有商户，用户来一次之后此后就很难回来。但可否先有效户再有商户呢？这也是可以的，但这应当是互联网至公司能搞的工作，他们已经有大批用户了，想措施开辟一些新产物给用户应用这是他们必需要做的事。但对于通俗创颐魅者而言，仍是必需先有商户，由于有了商户就有了内乱容，有了渠道，如许你的用户才有应用产物的来由，同时用户的流掉率也才会低。是以在开辟O2O产物的时辰，找到均衡点很是要害。在找到均衡点之后请以最快的速度开辟和占领市场。互联网讲求的是快，谁第一做出来并第一拥有大批的用户，谁就会成为最年夜的赢荚冬第一个占据用户心智并连续办事好用户，信任你迟早是赢家。 |
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