产品博客和其他类型的博客具有明显的差异化,在营销模式上需要注重四个特点:精准的目标群体分析;对博客的精确选择;推广步骤的循序渐进;针对不同人群的不同传播主题。(参见:产品博客营销策划流程)企业在产品博客营销的成功,离不开对创造、执行、宣传、网络、说服等5种能力的培养。 一、博客创造力(BlogCreativity)
新智诚在辅导企业博客营销的时候常发现老板对自己的产品提不出“特别之处”,这个就很像主管在面试新人时问“你跟别人有什么不同?”却得到“请给我一个机会,我会努力表现给您看”一样的没意义。还有一些企业明明产品很有创新特色,由于缺乏创新的营销模式,导致被竞争对手有效利用取得先机。
所以,创造力是综合表现,企业必须在产品功能、销售方式、宣传方式三方面配合官方博客,以不同的创意去营销。现代人对产品是很没有忠诚度的,企业很难期待消费者对一个了无新意的产品永远忠诚。
二、博客执行力(BlogExecution)
产品博客在执行方面最大的问题,就是企业想与做落差太大,其次是没有合适的人选。许多企业都想做网络营销却没有适当的人才,新智诚顾问的一些企业就存在这个问题。很多老板都以为家里的小孩会上网就会做网络营销,其实那是幻想,玩在线游戏跟网络拍卖是全然不一样的,就更别说商业博客营销了。因为那已经是一门很专业的工作。
三、博客宣传力(BlogPromotion)
产品博客本身就需要传播,企业必须学习做对的宣传,而且要能把宣传做对,所以除了持续宣传,方法也要高明些,因为消费者不喜欢看不靠谱的宣传方式。
博客网络似乎已经是现代宣传战的决胜点,博客、讨论区、网络知识等已经是营销人员的宣传基本平台,企业博客应该在重视产品渠道时,也应该注意宣传渠道的重要性。
四、博客网络力(BlogInternet)
产品博客营销是综合营销模式,表现在网络的五个方面:网店、博客、论坛、网站、电子邮件,应用好就可以满足99%的企业需求。但通过新智诚的顾问和观察,很多企业都走偏了,以为网络营销做不好是因为在信息方面的钱花的不够。事实上关键词排名第一的不见得是生意第一名的企业。最重要的是企业在培养博客网络力的时候,请别顺便培养花钱力。
五、博客说服力(BlogPersuasion)
超过90%的消费者拒绝收看30秒的电视广告,但98%消费者愿意听完一篇180秒的故事。所以做营销的人不能只会用宣传来“告知”消费者,更要想办法“说服”消费者,而故事营销即是挺好用的方法之一。
博客网络营销,是智慧不是魔术。
网络经济时代,应该把网络营销视为跟产品开发、财务规划一样重要,是企业经营管理中一件必须谨慎面对的工作,必须要有完整的规划。要打有准备之仗,就要动用智慧而不要变魔术。
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