网络营销之：江水平，带着装修队干出一个商业模式

　　一、引言：

　　所谓模式，是事后总结出来的。

! F- A5 k, U/ }+ m" z* m　　采访前，云访谈感兴趣的细节是：

8 J7 y$ A" @& O+ t! c( e, z1 W　　（1）江水平从4000元起家，干了一年多为何却会负债数十万？再后来怎么就逆转了，营业收入开始进入一个稳步增长状态？
　　（2）江水平最初是如何做网络营销的？就只是靠发帖，也能来订单？业主单是看到帖子，就敢把订单交给他？
/ p: S8 p3 ~) x1 s9 S( |　　（3）江水平同他的客户以及他的装修队的兄弟间的故事。
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　　@红珊瑚收藏家 曾给云访谈建议：“你们更应该关注被访谈嘉宾在创业路上都犯过哪些错误？” “成功不尽相同，但错误基本类似。把别人犯过的错误都提前避免掉，其实这样离成功更近。” 我立刻执行了他的这个建议。江水平在这期访谈中所分享的他犯的错误，对我个人和很多想做品牌的人有非常大的借鉴意义。
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0 W, ~- r! X2 d; \. n; x9 [$ [　　屌丝逆袭，其实不难，但也不容易。我们一起来看看江水平的创业故事~

- d4 f) M0 v, C. U4 G1 e2 ]　　二、被访谈者资料：

6 T* L' d4 q! S) P4 M! V: P　　姓名：真名张学军
　　年龄：45
5 z9 K& W& A5 u4 q0 [　　星座：双鱼
　　常驻地：南京
　　创业经历：一开始创业就干装修，干了九年
8 k" W! Z$ F, k/ \  o% _8 O& N　　未来一段时间规划：把江水平模式推广到全国，把这个模式下我的装修事业做大，也想用这个模式引申出来的东西服务一些急需把传统行业嫁接到互联网的企业

　　目前网络主要宣传阵地：西祠胡同江水平装修队讨论版，4867697的QQ空间
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　　三、访谈正文：
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: C# n  k2 A2 c! M8 T　　1、讲述下你的创业经历吧？具体如：什么时间开始创业，创业的这些年头里每一年都发生了哪些关键性大事件？
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　　我大约是在2005年的十月份开始自己干，那一年我开始在家装论坛跟帖回帖发一些装修方面的广告，接到了三四家内容比较惨淡的活；

0 y; n, v" m$ a$ ?: X1 M) g7 h  a　　2006年初我感觉论坛硬广告不是好办法，开始写装修黑幕方面的文章，得到了很好的反响，并在那一年认识到了好工人带来的妙处；
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　　那一年开始直到篱笆网有个地方可以写装修日记，我就在别人的日记后边跟一些专业性的帖子并回答业主提出的问题，得到了装修行家的美誉，那一年运作到了年营业额五十万左右的样子。

　　2007年我有意识地在篱笆网鼓励业主写我施工的装修日记；在那一年做了第一家砖砌橱柜，因为砖砌橱柜做的好，直接带来了一个别墅的业务，因为那别墅的风格是田园风格，砖砌橱柜和小方砖是重点；
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　　2007年年底我开始在西祠建立装修讨论版，属于一个自己的版块，依然在那里靠写软文，回答业主提问，描写自己装修理念等，逐渐充实了版面内容，客户量进一步增加；

　　2008年我用仅有的五万元钱买了自己的新房子；

5 G& c2 ^* F" }' e; d/ I1 C　　2008年开始采用工人跟业主结算，然后再把我的提成给我的方法，从此逐渐聚集了一大批好手艺的工人在我身边；

　　2008年到2011年之间业务稳中有升，年营业额达到了三百万的样子。
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$ J! U* O. [+ D　　那时感觉遇到了瓶颈，业务很难再有突破，有的工人开始放假，为了突破瓶颈，我参加了江礼坤老师在北京建立的推一把网络营销学院，两个月时间，学会了两招，一招是集中在一个帖子里全面展现企业面貌；另一个办法是学会讲企业故事；学完后我开始布局，大约用了两个月的时间，2012年，业务全面爆发，翻了一倍还多。
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" p4 I4 m" o4 ]　　2013年再次突破，达到了一千万左右；
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　　2013年12月份，因为西祠胡同大改版，又感觉碰到了瓶颈，这个瓶颈很大，威胁整个队伍的存亡，让我意识到单纯依靠某个平台做生意是非常危险的，急于想突破，于是我又找到了我的老师江礼坤，他为我指点了一条明路，一是做好自己的QQ空间，二是努力塑造个人品牌，也就是秦刚所说做自明星；我按照他指引的路径努力经营，在两月时间把QQ空间从日访问量三五百人做到了日访问量七千多，客户的交流量越来越大，很多内容被转载。
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4 a6 o' ^) K  h5 E: l; t　　到了2014年，江礼坤老师邀请我参加推一把学员的年会，为同学们分享江水平模式，四十分钟的演讲，得到了很多人的认可，使我初步意识到这个模式切实可以解决很多中小企业的实际问题，开始认真筹划起来
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　　这时接到了@秦刚 采访我的信息，我认真回答了他的提问，经过秦总的总结和归纳，使我更加清晰地认识到了这个模式的前景与意义。

　　2、如果用三个关键词概括江水平模式，会是哪三个关键词？
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* u" ~& x$ ]& z2 K8 {$ H　　真实本分，站位清楚，与时俱进。

　　更具体的阐释：

　　现在的互联网信息非常发达，年轻的客户们都具有很高的判断能力，所以基本不需要我们为他们选择什么，只要提供真实的信息，他们自会判断选择，只怕提供虚假信息影响他们的判断。

　　本分就是传统含义，不赚昧心钱，不做昧心事。
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1 j! l6 M  [4 L: P% x9 V1 S+ i, y　　站位清楚就是一切言行不可以偏向对自己有利的一面，要站在业主的角度考虑一下，更要站在工人的角度考虑一下。

4 t! @, F5 \: V- ~　　与时俱进就是跟上时代潮流，比如目前实行砖砌橱柜，那么我们立刻跟上，把砖砌橱柜打造的更好，实行地中海风格，那么我们就努力学会各种地中海风格需要的人手和经验。
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5 t+ U2 g/ o( G+ z. q5 G　　另外PC端魅力大不如前，移动端开始兴起，我立刻跟上，用PC端还有的余力做好和移动端的嫁接，达到平稳过渡，如果不能与时俱进，当PC端无法起作用时候再注重移动端，中间的过渡就会断裂，很难再做好了，诸如此类

出来混　迟早都是要灌的——不灌水怎么混啊

(⊙o⊙)…好长啊，我虽然回复不了那么多字，但十五字还是有的。

哇~~` 你是不是投胎滴时候走错地方啦~``

相比他连说拜拜的 想法都没了 哈哈

呵呵 没事怎么有点被讽刺的味道啊

来电来函..欢迎洽购...

正好你开咯这样的帖

呵呵 没事怎么有点被讽刺的味道啊

明天我给发过来

笨点也好~~~~