运营们需要做好淘宝的市场分析

每个牛逼的运营都应该必备一种市场分析能力，这样才能对竞争环境了如指掌，更快得做出相应的应对策略。下面就来跟大家聊聊淘宝运营如何做好市场分析
为什么要做市场分析?因为我们必须要了解整个市场份额到底会有多少。有很多人觉得做淘宝一年赚多少钱不是他自己决定，但事实不是这样子，能赚多少钱完全是由自己选择的，举例来说，当我们还没有投入这一份事业时，如果他在淘宝一年市场总盘只有十万，我们想做到一百万那是不可能的。换句话说，在什么都不懂的情况下，手边有什么货源就拿什么货源做生意，觉得做淘宝很简单啊，拍拍照片上传一下就等人等叮咚，但是结果并不好，十天半个月都没有人。
所以做淘宝没有想象的那么简单，我们需要客观地了解这个市场，去分析他，在了解我们的市场份额时，我们才能了解我们的竞争环境。譬如说今天在卖这个宝贝这个类目的大概有多少人，跟我一样差不多或者比我高的又是哪些人，这些东西在不同店铺的阶段会有不同的改变，所以市场分析这个部分，正常来说第一次做大概是半年，如果做的好一点可以到一年，更深远一点可以到两年左右。
在了解竞争环境之后，我们才能够去确定我们的竞争对手。举例来说，今天如果我是一个小新店，我把目标定在这个类目前三名，这就不现实。一定要根据店铺目前的情况来做调整，心跟心比，钻跟钻比，冠跟冠比。所以在选择目标对手时，差距不能太大，除非有把握将对方扳倒，不然不要随便和对方起冲突。因为在店铺积累有差距的情况下，对方要来打击你的话是非常容易的。
% a6 ]! m; ]* P0 w2 \" M7 j所以如果今天没有做市场分析，没有前面的数据，没有办法去判别去筛选整个竞争环境是怎么样的，就没有办法去设定现在到底要做到什么样的水平什么样的目标，就没有办法去规划店铺的战略方向。很多人做淘宝做完这个月不知道下个月店铺会怎么样。做了市场分析之后，可以很明确地知道这一年哪几个月是高峰，哪几个月是低谷，在高峰的时候我们要冲，在低谷的时候我们要守，如何利用低谷的时间来做之后的准备也是非常重要的事情。
9 Y8 r+ O* H  J4 A0 S' }+ u市场分析可以详尽到包括基本关键字大概有多少个竞争宝贝，从这些关键字看哪边的人群，包括他们的年龄、性别、消费水平，再根据他们所有的属性和整个市场的份额来看具体情况。

7 O+ C2 z5 S' @8 L上图是我们今天要讲的皮带腰带的数据分析，皮带腰带可以归类在两个类目下，但这两个类目差异很大。粗略地看一下，它每一年的高峰是从三月开始到九月慢慢上涨，之后又下降。但因为淘宝双十一的关系，十月可能是帮十一月做打底，如果十月、十一月不能放，是不是就是说十二月、一月、二月这三个月要做这一整年的事情。也就是说如果要做皮带的同学没有在十二、一、二这三个月做完产品规划、店铺规划的事情，就没有时间做了。所以做市场分析的其中一个原因就在于了解市场环境，在什么季节什么月份什么时间该做什么样的事情。

% D% y! R  a% p( r  T再看一看上图呈现的面膜类产品成交量，通过上表百分比，大家可以看到现在做面膜主要的成交地区在广东、上海、浙江。如果你在广东地区做这一块就比较容易，但是如果在江浙沪地区呢，觉得自己打的赢广东地区的人吗?那就很难说了。所以今天做淘宝就和以前行军作战一样讲求天时地利人和。如果想要巩固稳定店铺的收入，一定要记得先占地利，因为快递运送有快慢，现在淘宝买家都比较浮躁，当天下单之后第二天可能就要问你发货了没有快递到哪了，所以很讲究这个时销，才能提高店铺转化率。那么一开始就要确定我们的对手我们的目标到底在哪个区域。

假如现在是在上海，现在上海有这么多的店铺，要找哪一家作为我们的战略目标呢?我们建议找从年头到年尾都很稳定的店铺当竞争对手也好学习也好，注意抓重点，从找个稳定的店铺开始。

% m7 ^5 r9 K/ ?* N6 `淘宝有个二八法则，80%的营业额都在20%的人手上。要是没有这个数据，不知道怎样才能挤进前一百。举个例子，2014年5月最低的销量是3700片面膜，如果一个月没卖到4000片的话，基本上进不了前一百，这就是最初级的目标。想在淘宝占有一席之地就要想办法打进前一百，这张图是告诉我们如果要进军前一百，那我们最低水平要在哪个范围，淘宝是个相对稳定的市场，每一年变化的数据不会超过一成。我们可以通过去年的情况推断今年的走势。一个店铺想要在淘宝稳定盈利，就必须要了解自己要在这个类目做到什么程度才行。做市场分析就能明明白白把数据摆在那里让你参考，好处很明显。
然后看看下图，这是上海售卖面膜的店铺一年内热卖指数，是指这一年内这些店铺热卖的时间，根据这张表，我会建议大家选择第一个旗舰店，因为他只有三个月份热卖指数不是100，而且这三个月不一定是他不能热卖，可能是因为货源或者在筹备十一月份的销售。所以这个店铺很稳定可以作为目标或学习对象。

1 ^5 {& q; D* z. ]以上数据都是从生意经中抓取的，当然数据多少都会有水分，还得视自己店铺情况作调整。做好市场分析，才能更客观地科学地运营好店铺。

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我率天兵天将 将你打回原形~~~

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做为老人！在吧里我都懒的都不想说话！送完经验我就走！

我的我的 忘记了 呵呵

baidu是相当能折腾我了

对于这种刚发的帖子，我总是毫不犹豫的顶了。如果火了就是个前排，可以混个脸熟，说不定谁好心就给粉了…稳赚不赔；如果沉了就感觉是我弄沉的，很有成就感，还能捞经验。

在这个处女都要验证码的时代不得不弄个会员来当每天看贴无数基本上不回 后来发现很傻,很多比我注册晚的级别都比我高,我终于觉悟于是我就把这段文字保存在记事本里,每看一贴就复制粘贴一次。

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这篇帖子构思新颖，题材独具匠心，段落清晰，情节诡异，跌宕起伏，主线分明，引人入胜，平淡中显示出不凡的文学功底，可谓是字字珠玑，句句经典，是我辈应当学习之典范（不好意思回错帖了

哪个正常的人能崇拜一只蟑螂呢?