益盛鑫肖捷：未来不会有互联网金融的概念，因为金融本身就是虚拟经济

        2016年，益盛鑫网络科技有限公司正式成立，经过一年半的探索，明确打出“中国最有价值的互联网保险服务平台”的定位，宣称“2017年底要达到5个亿的保费规模”。那么，益盛鑫缘何做出这样的定位？又将如何完成自己的战略目标？近日，记者走进益盛鑫，对话CFO肖捷，深刻探讨互联网环境中益盛鑫的核心优势。

        记者：您从大学毕业后就在政府机关工作，为什么想出来做益盛鑫这样一家互联网保险公司呢？
益盛鑫肖捷：互联网改变了传统行业的方方面面，比如改变催促了传统媒体的传播和宣发渠道的变革，改变了传统出行的方式，但是有个领域，很少被人提及，那就是金融领域。我长期在税务机关工作，也算是与金融结缘至深。
/ J& \! |5 V: e8 I在我的认知里，金融行业是真正的虚拟经济，因为金融行业就是数字的变化，而这种数字的变动，我相信互联网从业者更加有感觉，比如：支付宝和微信支付，让银行望尘莫及。
: r, w' U8 u2 Q2 Y1 _( i        可以大胆地说，未来没有所谓互联网金融（包括保险）的概念，因为金融本身就是虚拟经济，它和互联网的形式契合度很高。不难想象，金融将越来越多地通过互联网（尤其是移动端互联网）的方式来实现。所以，互联网的普及应用将给金融业带来无限可能。看到这样的契机后，我就开始和业内各式各样的人接触，聊创业，聊理念。
& ?" c. m6 D+ D/ C- `6 s& u2015年经朋友介绍和黄涛碰面，他本身做技术出身又有保险从业经验，两人一聊就有点相见恨晚，因为我们都认为作为互联网金融的垂直领域——互联网保险是非常值得投资的行业，只要利用好互联网技术，未来可以做的事情很多。于是，很快就筹建了“新疆益盛鑫网络科技有限公司”这家互联网保险第三方服务公司。
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        记者：主流保险公司也在积极布局互联网保险，益盛鑫的核心优势是什么？
, ^3 N0 T# @* B- _  ^益盛鑫肖捷：传统保险公司的最大特征就是拥有庞大的线下渠道和从业人员，互联网化给他们带来的用户增量有限。可以想象，他们若要大力推广在线投保，则必然会损害线下业务的利益。另一方面，许多险种并不适合在线销售，有许多工作（如部分寿险的核保工作）仍需要在线下完成，即保险产品本身不适合互联网化。所以多数传统保险公司仅是把网上商城作为补充，极大地限制了其在互联网保险领域的发展。
( Z, K0 _$ F! p3 o* Z& Z0 {* v        与一般的保险公司不同，我们没有把保险放到网上直接去卖，更多考虑的是如何从技术的角度去让“买保险”这件事完全地透明、公开公正，思考保险公司使用我们自主研发的平台怎样才能更便利、更高效。
1 \7 |2 J; S6 O/ F( b        一方面，益盛鑫致力于将新的技术应用到保险行业，填补保险行业实时计费、综合比价和电子支付的空白，让保险更加贴合新经济时代。比如说，我们可以使用大数据分析等手段做到差异化保费、甚至保险产品的定制化，用智能推荐算法推送适宜用户的保险产品，用智能机器人和人脸识别取代人工客服，从技术层面实现保险产业的革新。
另一方面，益盛鑫正在突破互联网保险公司的固有模式，不是说你做了个APP就是互联网公司，也不是说用了大数据就完全实现保险行业的互联网化。从根本上来说，互联网保险的本质还是保险。那么它的核心是什么？
在我看来，是借力互联网先进技术，实现服务形式与职能的转变。从求着保险行业用我们的平台，到与保险供应商做朋友，再到成为保险供应商和互联网用户的连接器，层层递进，让更优的服务实现三方互赢互利，同时也让互联网用户真真切切感受到——保险服务原来可以如此接地气，还能兼顾趣味性和实用性。
        记者：作为一家年轻的互联网保险公司，益盛鑫为什么会定下“今年达到5个亿保费规模”的目标呢？
6 J! Z$ `* _* N+ E( x$ k0 \益盛鑫肖捷：我们这个目标看上去很大，实际上是有原因的，并非空穴来风胡乱鼓吹。益盛鑫成立于2015年7月，短短一年不到的时间，已与41家保险公司、14家专业保险中介机构、50多家社会机构等形成战略合作关系，通过大数据将合作机构属性、营销渠道数据属性及产品属性完全融合。截至目前，益盛鑫已实现千万级用户渠道接入通道，2017年第一季度保费规模已实现日翻20倍的同比增长。所以，2017年年底达到5个亿的保费规模是极有可能的。
8 l% _2 v/ |3 Q$ [另外，益盛鑫携手第三方平台/机构、保险公司共同探索创新型保险的场景植入，定制出符合现代人生活出行全场景潜在保险需求的产品。目前公司已与数百家第三方平台达成合作共识，既有旅游、交通、医疗等传统企业，也有时下最热的游戏、生活、家财、金融、物流等行业佼佼者。正因有这些大品牌作为强有力的背书，我们才有这样的底气和目标。

        记者：保监会最近特别针对保险业推39条风控措施，这对益盛鑫发展互联网保险业务会有什么影响吗？
) `* P" M* |4 e- J益盛鑫肖捷：监管到位是好事，有利于互联网保险从野蛮生长过渡到理性发展。早前市场环境较为宽松，互联网金融行业（特别是P2P网贷平台）鱼龙混杂，大批违约现象接连发生，扰乱信贷市场秩序，搞得人心惶惶，这对互联网保险发展起到一定的警示作用。
( ?2 p: a0 H, T% y        目前行业乱象主要来自两方面，一是互联网保险销售平台有无资质和相关牌照，二是互联网保险产品是否过于注重博取眼球而不注重保障实质。
        作为益盛鑫CFO，我十分关注行业监管走向，同时也更严格把控公司财务方面的规范操作和风险控制。并且，益盛鑫本身也不存在上述的问题，因为它的定位是打造中国最有价值的互联网保险服务平台，既不直接销售保险产品，也不自己设计保险产品，更多的是提供数据分析与技术支撑等服务，帮保险公司发现挖掘存在风险的场景，匹配符合用户需求的产品，打通客户流量出口。如何利用互联网技术规避诈骗风险、支付风险和信息泄露风险等安全问题，也是我们团队一直在攻关的问题。

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: I0 v; K6 H; f7 W+ T- i1 S7 `' S4 d        结语：
4 {2 n; t6 G4 p+ M+ M1 |        益盛鑫以技术和服务为切入口，在互联网保险的变革中探索新的平台模式。结果还需拭目以待，但是我们仍然很高兴地看到，一个朝气蓬勃的公司、一群有想法有经验的互联网人正在为了中国保险更加安全和便捷而努力。若有一款产品或者一套服务体系，满足用户的大部分需求，解决用户的后顾之忧，那它有什么理由不成功呢？
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