干货分享!不得不看的【7年竞价实战经验总结】 R4 A5 }) N1 p3 O* ~6 G
还在苦逼一样的摸爬滚打研究怎么玩竞价吗?别傻了,看看别人走过的路,总结的经验,至少可以少奋斗2年!
~! Y6 D5 h+ l0 y% C0 C9 v6 ?* O1 h8 P' h: \- l
5 w- G; l/ p7 F& n: V
有很多的小伙伴可能刚接触竞价,或者做了一段时间总感觉力不从心,各种揪心,觉得竞价太苦逼了,竞价的世界没有爱了。。。这你就错了,竞价比起所谓“神秘”的seo技术,可是靠谱多了。如果你运营的项目,竞价都做不起来,还能指望SEO吗?现实是很残酷的,鄙人7年竞价工作经历,从以下几个方面和大家分享下,其实竞价是可以这样的:
/ b9 t8 [/ P% [: @
/ ?; k3 N+ w6 `: L5 t
1 [8 Y6 M2 l Q- }
干货分享!不得不看的【7年竞价实战经验总结】
4 G) i& W/ e; s3 c: [7 z: k' u( |' p6 C. g# x5 J8 |
) k, ]2 V4 z/ t# j& l1 h2 h) |) }5 `( j# o+ g$ V6 b5 ?8 m4 }
一、一个好的竞价人员应该有个好的心态6 J" g, _3 r& t5 a
0 b2 Q- a) [& m1 Q# n
2 e4 z) w/ a/ M5 G; U$ q
从事竞价经常遇到,没流量了,没转化了,业绩做不上去了。。。。
* j" q. U9 o/ D5 U4 p7 f0 | 这时候好的心态是最重要,生活就这样,工作也是一样的,只需要我们心细,找对方法,成就感也就来了,才会有那种“这都不叫事”的感觉。这里提一点,竞价不要怕花钱,胆子要大,不要怕“恶意点击”,不要担心自己调整后,会不会效果更不好,有无操作经验;没投放经验的更要去尝试,有个度就可以。当然千万别乱烧钱,老板的忍耐度也是有限的。; {( L0 S- _6 b6 S
# c) E4 ^* z7 X. l; q0 i
9 p2 k. _1 L; h: W( a 二、一个好的账户是需要精心打理的 2 p" R# S3 ~! o. A$ U/ B5 d
& |. f; J; o' A% C% P* N 为了方便管理维护,账户必须搭建健康合理的结构,大家应该都知道“质量度”这个坑爹的东东吧,它会让你比别人多花钱,或者少花钱。2 F9 W$ q# `* p0 c5 ?& I2 C' f$ w
具体怎么提升质量度?这里再和大家墨迹墨迹,影响质量度有很多因素,比如账户历史数据、点击率、创意撰写质量、竞争对手的账户数据、落地页相关度等等,去百度一下,一堆一堆的相关知识。
# B) M( ], M) e- [; {3 l. I" F
+ n5 U1 K8 q" M% Q$ s% w2 Z7 ]+ ?
这里和大家强调几点大家可能不知道的,首先账户失效(也就是没钱了)不会影响质量度,不要听百度的人在那说些莫须有的东西,具体为什么?大家应该懂的。还有暂停关键词也不会影响质量度,这东西是需要养的,拿什么养呢?就是用钱,除此之外你能做的就是,做好账户结构。结构这块我和大家强调下,细分计划、单元及创意,尤其是创意,一定要撰写的牛逼才可以,需要下苦功夫。你弄来弄去,最终会发现对于质量度提升,能做的、能直接看到效果的,无外乎就是创意、调价、改改落地页的相关性。
, h! L3 f* O9 o0 y6 Z: Z1 u7 W% t3 W) j! y4 z
: f) [1 w" A3 j1 I( V' s# {
另外账户和账户之间的差异是很大的,有些账户无论你怎么优化,效果也不会太乐观,把账户的东西拿到另一个账户里,你会彻底无语,就会想到咱们本山大叔的小品,账户的差距怎么“这么大呢“?事实就是这样,情况就是这个情况,一般新账户都容易优化,前提得遇到一个经验丰富的账户管理员,对于老账户不好优化的,历史数据是最大的问题,这个很难优化,面对这样的账户,不要太钻牛角尖呦,拐个弯,换个账户,立马就柳暗花明又一村了,哈~
3 }6 G9 h C: {. p7 C
5 d% d, T i4 X. M$ s7 C: H
4 d* i, x5 A3 V$ K, e 三、一个好的竞价人员要善于发现和解决问题
0 T, |/ w( v% @$ R6 P- |
& {! u! k$ v: o; V; ~8 ~' \: z5 }5 G3 `# l* \; h$ T
怎么能找到推广效果不好的问题所在呢?首先看报告,看网站的统计分析,想想“营销漏斗”这个4个字就可以全搞定,无外乎展现、点击、咨询、订单各个环节,然后找到问题后,要有效率的实施调整,其实也没什么,第一时间找到问题,调整,然后看反馈看数据分析就可以了,做的久了自然就会很快找到问题、解决问题。傻看着,不执行,不分析,不总结,不会有任何改变和结果的。要做到“快、准、狠“,记住,方法总比问题多,哈~
; V1 K: X) }3 e* P) f3 `4 s7 K1 Q2 ?+ D5 F
+ B8 X$ K- _, G" M9 v3 J3 m* ]1 Q
四、一个好的竞价人员要对这些数据敏感6 Q+ F& @7 }2 Q9 L& D- R+ V8 [
/ t: o4 F/ d% H+ Z
& ~ p& u2 C9 ?: K9 U (消费、点击量,点击率,转化率,咨询成本,成单成本)' J) s/ u6 N! u; V( v* N# J& p
这里强调下成本这块,不是说其它的数据不重要,也很重要,大家记住没有展现怎么会有点击呢?又怎么会咨询和成单呢,但是对于企业来讲成本这块是最重视的,好的竞价人员既会把效果做上去,还能把成本控制下来,用句俗话就是花的钱值!具体怎么做到呢?这里建议把控好关键词匹配模式,不能太精确也不能太广泛,具体得靠自己把握,要多看搜索词报告,多用表格做统计、数据分析,客户端(推广助手)要玩的非常溜。还有一点就是不要只做百度竞价,搜狗,360都是必须要做的,会降低成本,这块你做到主管级别,你就深有体会了,搜狗的优惠返点相对来说是很高的,一般都能40—50%,60%也有相当一部分客户,百度这块就没这好事了,只有签署框架协议的大客户才会有相对来说还算可以的优惠,但是前提框架协议里的消费金额也是巨大的,几百万在那不叫啥钱的,人家百度未必会搭理你的,百度账户的优惠一般很少有50%以上的,对于360搜索(好搜)这块,别的不多说了,让我最佩服的就是自称自己不做医疗广告,鄙视百度鄙视的那叫一个……结果今年年初自己也开始做了,实在令人佩服的五体投地,医疗开户费也特高,1万起没优惠,现在具体的政策,目前没怎么关注。不过佩服归佩服,360投放的效果还是蛮不错的,性价比很高,这个不能否认。
4 e" x; f8 ]5 }- q, v3 \( F
9 ^+ p# X7 d" g6 d3 c% u \
# G+ Y9 N1 r, d. O3 l5 L a 五、可能有很多人会问到,到底做竞价的精髓在哪呢?
' I. T: `: m3 \% W: ? d
2 R% f" L+ g: u7 [1 y7 G4 G' j1 u6 e1 }3 F% f ^- W. n
请做好以下8点:
' f+ i7 H: P+ C* ?% k 1、选好关键词 8 m) w. c) S$ S# F; _
2、做好账户结构
0 I8 w3 Z* P8 @. ^% w0 X 3、抢占好排名(位置)
$ I- l9 M( L: {$ T+ g) G 4、着陆页策划设计好" N; i6 J: e/ X& s' L' ~7 d
5、数据分析做好
6 I- ]! s9 ]$ {+ T. H( M 6、重视移动端的投放力度,现在可是移动互联网时代,手机站是非常有必要搭建和推广的
" `8 ]. f4 q7 y 7、多渠道多平台开展网络营销(多条腿走路这个道理大家都应该能懂)3 e: }2 C* H# o6 s4 b
8、做个有心的人
' Y2 G" v- u# Z% {# F
8 C' S4 o' Y: }) e3 W* D6 x/ r 最后在这里再和大家总结下搜索引擎营销这一块,关于SEO,如果自己研究SEO会非常不系统,容易走弯路,还浪费时间,有机会和时间的话,最好还是要找靠谱的培训机构学习,(如果培训的话,推荐”传智播客”,业内口碑还是非常不错的,好不好自己多了解了解),当然,培训只能带你入行,教给你系统全面的去学习知识,但是也不要听人家忽悠,学SEO月入几万,要是信这个,最后别撞墙呀!事实上做SEO是很辛苦的,比竞价要苦逼的多。另外关于竞价开户这块,百度有正规户和代理户之分,代理户不要图便宜,不要看审核不严,其实是个坑,具体什么是代理户,在这里我就不多说了,这里面有**产业链,最后的最后啰嗦下,如果喜欢竞价这块,记住做好竞价,一定要有“耐心,细心,魄力,责任心”。; U" i. v% g- c' d: d6 M
- R" [3 `2 }3 E4 u; ?# ]( H. e$ w, L0 q0 t
以上内容,如果是大神级的人物,“呵呵”一下,偶就秒懂了,如果刚入行的小伙伴们,可以参考参考!欢迎拍砖~5 p/ M, |: V, r: J9 a
2 u% l( G4 u2 X) v% P/ g
" C3 F- q: T; r
8 n( m& m$ G9 p. T8 v9 ~原文出处链接:http://user.qzone.qq.com/2577985873/blog/1427965775+ a9 J6 D. g( X: {2 Q/ Q
搜外论坛原创作者:网络营销雪8 ^0 ^6 t% O. k: Y7 _
日期:2014-04-20 |