“爆款”这个概念词，去年是淘宝知名淘品牌**引进来的。所谓爆款就是商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。通常所说的卖的很多，人气很高的商品。1 v! m+ E" X3 w! ]
这个思路，一直被淘宝上的C店和商城运用到现在。低价做爆款也好，重金砸爆款也好，最终就是让一个宝贝短期内疯狂销售，达到一个巅峰状态!目的有两个，低价跑量薄利多销!另一个目的，亏本营销，新品赚取知名度和品牌影响力。 a4 a: h5 N$ `2 [" F
最近，闲来无事也观察来下，经常在腾讯微博上做广告的一些常见商家，大致归类了下：
( A3 [' L( `! _9 a( t4 d e 第一类：淘宝商家;
! _7 k4 w$ J0 \& P$ U! f; v 第二类：团购网站;9 k5 a" B5 T% G7 B
第三类：某某返利网;
- A; B- g, [. x' E9 B# X: z/ b 第一类：淘宝商家, Z: B) Q" f, m; f) P$ a' l3 A
如什么减肥产品，什么瘦腿产品等等，他们为什么选这个产品?做这个产品达到什么效果?
5 }6 \; |8 m& @! o$ r 原因一:这类产品几乎都是暴力产品1 ~' l0 m2 Y% z8 J& f
原因二：这类产品是市场需求最大的产品。求购欲望强的产品。
' k5 t' E, i+ B4 `1 o3 X 他们想做到的效果：3 J3 X# \. g+ N( R5 b! y: K
其一：低价促销走量，赚的是盆满钵盈( L* J4 c) L* x) {- y
其二：低价走量打造了好的销售记录，对淘宝来说，短期内转换率高宝贝，相对应的关键词，自然排名急速增长。给自然流量带来了极大极好的渠道!!可谓一箭双雕。
) Y5 a( I: o# y2 y) ] s# e 第二类：团购网站商家
6 Q" a' g" u/ S9 X 推广的都是些化妆品之类产品。他们为什么选这个产品?做这个产品达到什么效果?
8 z, A" T" q7 s% I( _ 原因一：这类产品也是暴力的产品
2 `7 u" |& E0 q: ?" R$ i1 d. ]9 U 原因二：这类产品都是女性市场产品，目标群体精准/ |. u4 }+ {) Q$ V. F. K# V
原因三：团购这个热潮在当下是最火的一种网购模式
/ e! H; M7 d* A! ?1 W* N" ^ 他们想做到的效果：3 j: }1 d- `6 U) |
其一：低价促销走量，赚的是盆满钵盈6 N! o8 j8 b2 r6 i- f
其二：当下的团购网站太多太多。但是真正知名的只有几个，通过活动促销，团购网站不仅能盈利，更能通过这么多微博病毒式营销传播出去，提升品牌的曝光度和知名度。7 ?) F8 M k8 M4 B& r9 a( i
第三类：返利网站* i$ j4 `- j* V1 |* b% K+ N' u. |1 {
通过软文式微博口播营销，吸引互联网上达人的注册。
- K' W- g4 n; n3 ] 原因一：软文营销粉丝不反感，容易围观
9 w9 O7 a9 A6 u 原因二：短期内通过微博传播，大量流量的引进，引入大批新鲜的血液。对网站的品牌和知名度起到了大量帮助。3 H( C6 x8 Z8 m7 W( P& N& H' @- }
原因三：大批活用户入驻，更能为网站的广告带来了可观收入。 a* v7 w7 M' H9 O
对于目前来说很多商家，都抓住了微博这种营销模式，低成本做爆款，实在是个明智的选择。
' _1 i8 N6 p) z! h8 B& O: w/ X' Q$ x 也许还有更多的思路我没发现，也有待于我们去围观，分析来和大伙分享。2 S+ c* T- n: t+ h
这是最近观察的一点心得，愚见。希望能对爱好微博营销的朋友一点帮助和参考。 |
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