拿着合法直销的牌照,却擅自扩大直销地区范围和产品种类,行非法传销之实。号称治liao“癌症”的“权健”更象yi药界的肿瘤,无规则的生长,侵蚀破坏着社会的肌体。“权健”也象一朵盛开的罂粟花,美丽的外表下,危机四伏。, n' a: @% {7 H! q& O& X3 F& ]# }3 p B
权健,疯狂的“直销”) X6 k$ @' ~3 y# [6 [" v; S
权健今天开大会,2014年9月9日,中秋节后的第二天。天津市武清区豆张庄乡新世纪产业园内,一如往常的平静。
/ @& M- O& E& f2 R0 V下午三点左右,位于权健道一号的权健集团公司大门前忽然热闹起来。不时有车辆络绎驶来,或小轿车或中巴或大巴,多为山东牌照,从车上下来的人大多拉着拉杆箱或手提洗漱用品。) O' F+ k5 r/ H& q! g
权健集团大门外是两排水果摊似的遮阳蓬,售卖权健集团宣传资料的大妈告诉记者,权健今天要开大会讲课。
0 l' }: U/ `% ^* \$ [知情人介绍,权健的这种会议一般举行3天,160元会务费,其中包括住宿、餐饮。3天内,权健人会抓紧会上、会下的所有时间告 诉你,“这些人讲的话都是真实的。”甚至是晚上10点大会结束后,权健人还要分小组开小会,继续分享,细化到每一个来跟会的人,直到凌晨12点甚至更晚。
$ I8 U1 B |* d看不到病人的“权健肿瘤yi院”) \7 K) G* S$ f e
与权健集团公司内的热闹相比,一公里外的权健肿瘤yi院则显得冷清的多。占地数百亩的yi院大院内停有寥寥几辆汽车。高档石材外gua的yi院大楼尽显豪华,门诊部和住院部的红色大字树立楼顶。
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走进大厅,仿佛走进了五星级宾馆。宽阔的大堂内,只有一名保安。直达楼顶的影壁由镂空的红色实木组成,影壁上悬挂“权健肿瘤yi院“几个大字。影壁前,一 个巨大的水池流水淙淙。没有yi院内常见的患者进进出出的场景。收费窗口前不见人影。检验室内的众多崭新仪器无人使用,几名工作人员聚在一起聊天。只是有三 三两两的参观者进来,在大堂内照相留念。! f, ?, o5 \# V
记者看到,一群操东北口音的人进来,其中,一位年轻的女士不停的大姐长大姐短的介绍情况。旁边,一位三四岁的女孩子跑前跑后的玩耍。介绍完毕,这位女士说:“大姐,咱们去公司吧,离这一公里。”
+ y, m, d1 L1 |4 D$ h+ g7 r保安告诉记者,权健肿瘤yi院的二期住院部就在后面,正在建设中。2 |5 }/ V+ G7 R0 H: b/ e
“ 权健”葫芦里卖的什么药
4 L( m; d$ p2 Q) P8 e7 }记者查询到,商务部直销行业管理信息系统网站2013年10月8日公布,权健自然yi学科技发展有限公司获得直销经营许可。同时获批的直销区域为天津市7 个区,13款化妆品获批为直销产品。也就是说,权健在天津以外的地区进行直销活动都是非法的,卖13款化妆品以外的产品都是不允许的。, v: T0 }+ }5 U- x
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记者看 到,权健公司的长廊内展示的产品多为保健食品,其保健功能仅为改善睡眠,缓解便秘。而“归铁阿胶”产品是产品批号“国食健字20100041”归江西本草 自然风保健养生有限公司所有,权健自然yi学科技发展有限公司是“受委托生产企业”。“益智香橙果蔬汁饮料”又是权健自然yi学科技发展有限公司委托位于北京 平谷区的“北京青松岭饮料有限公司”加工。! D$ w. N# ~" ]! ?: M7 q: U Q3 R
权健公司的营销之道
% u d1 c0 Z1 f2 g& G7 x( N p4 Z根据我国《直销管理条例》规定,未经批准从事直销活动的,由工商部门责令改正,没收直销产品和违法销售收入,处5万元以上30万元 以下的罚款;情节严重的,处30万元以上50万元以下的罚款,并依法予以取缔;构成犯罪的,依法追究刑事责任。同时也规定,直销企业支付给直销员的报酬只 能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算,报酬总额不得超过销售产品收入的30%。% e! _: \5 X3 [
权健描绘的“发财梦”
0 O- o F- O+ y- L/ |; f很多上台分享的权健人都会提到这 样一句话,“刚开始听说时,觉得权健肯定是搞传销的,可是听完权健的会议才发现,是这么一回事。”甚至更有分享者直言,“权健虽是做直销,但是咱们可以按 照传销的手法来做。”在权健人的意识里,他们坚信“简单听话照做,一定成功”。
( M" Z1 \! q H: E' ^权健还有一项政策,团队中只需要每个人第一个月消费1000pv,之后每个月消费300pv,下面的人便可以 获得其上级收入的10%。
) ?4 m% ~% | s! ]1 R# z因此,假设这个团队有30个人,每个人都为了拿上级的10%,第一次需要消费1000pv,总计30000pv,之后每个月 消费300pv,总计9000pv,便高于一个市场首次销量2.8万pv,且每月最低8000pv销量的条件。这样30个人的团队便相当于一个市场,建立 6个这样的市场,也可以达成皇冠大使的级别。' A" c7 P6 m$ \, u
这些奖金制度,听讲师讲起来非常容易,但真正做起来则是另外一回事。多名新老权健人坦言,拉人入伙,发展 会员,十分困难,更何况开辟经销商市场。
4 w/ ?# q1 ?. {$ E( [如果这话被讲师们听到,讲师们会告诉你八个字——坚持到底,跟上会议。“权健会议的目的很简单,那就是发展团 队。”
! h6 J! t1 g5 q5 u3 Z6 T“每次来跟会的时候,不要自己一个人来,每次就带1~2个朋友来就行。”这是讲师们的分享,“每会必到,每到必会,不知不觉,皇冠大 使就达到了。”而讲师们跟会的目的也很直接,“寻找合作伙伴,有了合作伙伴后,才能让市场倍增,快速发展咱们的市场,让更多的人得到健康,得到财富,就是 咱们的目的。”
0 _4 E6 y0 L( r2 E4 |权健的产品并非药字号,而是食字号,即保健品。权健讲师称,“权健的产品不是药字号,并非公司没有这个实力申请,而是药字号的审批需要 很漫长的时间,我们的重症病人等不起。”" |1 c V: O1 n: x; m1 y. m
“ 权健”还能走多远
& x5 {, D$ ^9 j下午十八点左右,权健公司二楼礼堂内座无虚席。 最后面又加了几排凳子。在欢快的音乐声中,一位权健的女性家人(主持人语)演唱了歌曲《祝福祖国》,随后一位男家人演唱了歌曲《众人划桨开大船》,现场气 氛达到高潮。主持人隆重请出权健公司市场部副总,来自台湾的蔡宏明。年纪约有五十岁左右的蔡宏明自称毕业于台湾大学政治系,“一不小心,连战是自己的老 师,马英九成了自己的学长。”
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5 l6 I/ Q7 B: C- e2 F蔡宏明叙说了自己在安利的辉煌,巧妙攻击了隆力奇之后,开讲《权健的十二个市场价值》。# {% V0 l) I ?5 A; N
某位经销商称这是他最后一次参加权健的会议,去会场之前,他已经下定决心,从此脱离权健。
1 h% h" ~+ A% {( W“加盟权健已近3年,我投进去的钱连一半都没有收回来。”这位 经销商对记者说道。
8 n0 t6 u: I, R8 V2 [讲台上分享的权健人个个都很有ji 情,在初来参加权健会议的人眼里,很有感染力。可是,对权健太过熟悉的这位经销商早已看透了这里面 的蹊跷。
2 v8 P0 D' D) r2009年,从事传统行业的这位经销商遭受了事业的低谷,赔了200多万,不服输的他一直在找寻翻身的 机会。由邻居介绍,他接触了权健。对中yi药有一定兴趣的他,便迅速被权健所宣扬的直销模式以及所推崇的自然yi学理念深深吸引。
\) F2 F3 _" v6 s! P“我这个人很是执著,并 且很有主见。在此前,很多人都鼓动我进入直销行业,可是我却一直无动于衷。”但让严律自己都没想到的是,在听了权健的几次会议,学习到权健的直销方法后, 在权健的“健康” “财富”宣传下,这位经销商改变了主意。& [4 z! n1 L1 k j' {# L1 o
“当时宣讲老师给我讲得很仔细,权健是做直销的,而直销在中国则具有无限的前景,我听了这些后,便懵懵懂懂地 觉得加入权健做直销是一个能够让我翻本的机会。”这位经销商说道。$ L7 X8 Q8 O3 o+ l# O5 ]* D
现在这位经销商的下面有两个部门,一个部门有96个人,另一个部门有41个人。“对于我来说,发展会员挺容易的,因为我朋友圈比较广。”他自嘲地说 道,权健人做直销都是首先从亲戚朋友这边入手的。
E5 M4 T. C9 p5 f最初这位经销商卖的是骨正基——一款权健重点宣传的产品(在鞋内脚底使用),当时的售价为960元 (现已调整为1056元),会员价5.25折。权健官网显示,骨正基产品作为保健鞋垫,曾获得香港国际专利发明博览会金奖,并由国家知识产权局颁发了于 2009年6月1日生效的实用新型专利zheng书。
1 g2 n, a4 m* i院内,垂柳丝丝,巨大的水池内喷泉婀娜多姿,随着悠扬的音乐声高低起伏。两位身着白衬衣的工作人员正在池内钓鱼。
2 Q! h3 ]% x( d( {记者担心的是,这音乐声不知道哪一天会戛然而止,这繁华的景象不知道哪一天会星流云散。7 z5 x6 k& x5 l' G% Y/ ^
因为,“权健”的气球越吹越大,总有吹破的那一天。+ T, h3 Y s# P5 K9 t
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