讲述在淘宝运营运营中能用到的促销形式,本教程适用于所有淘宝卖家。店铺活动的作用:提高转化率,提高回头率,提高忠诚度!
活动的分类性质:促销活动-节日性活动-官方氛围活动。运营:转化率活动-客单价活动-老顾客活动-品牌活动-整合营销活动。时常:长期活动-上新活动会员日活动-品牌服务活动-短期活动-限时折扣-满送-节日促销-捆绑式促销!价格类促销有:
1.包邮
淘宝店铺中最常见也是最好用的一种促销手段~目的--提升转化率/客单价
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--消失的邮费 邮费转移--仅引流款包邮--全场包邮PS:也可以做满多少包邮的活动
2.单品特价/满减
--夕阳客户的眼球,为店铺带来流量,哟过一款货多款产品带动店内其他产品的销售!~目的--单品转化率
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--直接折扣--VIP折扣-客户拍下折扣价,前台显示原价--单品满减使用店铺以及情况--活动宝贝为佳/欲情故纵的打折--VIP和单品满减可以用在爆款前期。
3.全店满减/单品赠送
--在保证价格不售应吸纳更得情况下,提升客户的性价比感知度。但是宋的东西要慎重。~目的--全店提升客单价/单品提升抓化率~表现形式--单品赠送 不要做鸡肋的赠送,比如买化妆品送小样,本来客户对产品就不了解,送小样没有任何的吸引力!如果这个比较重要!--全店满送/减--两件8折或1件全价,第二件8折--暗送:给到客服相应的权限,如赠送5元,10优惠劵适用店铺以及情况--爆款中期--用其中一个爆款带动另一个爆款。
4.换购/搭配套餐
--增加流量价值,多卖产品~目的--全店提升客单价/带动引流款
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+1元换购XX商品 为现在爆款增加流量销量,ABCD+1元都可以换购E。--日常搭配活动适用店铺以及情况--搭配套餐可以做日常性活动,带动其他爆款--换购带动新品
5.买多少反多少
--已全额送等值商品或优惠劵的形式,不伤害品牌的促销形式~目的--全店提升客单价~表现形式--实际付款200元送205元的礼包--实际付款200元送200元的店铺优惠劵,指定部分商品消费。~适用店铺以及情况--有足够的利润空间--有其他打折的限制--换机促销 买换季产品送同等价格优惠劵,不损伤品牌和老客户,设置适用时间和指定购买商品。
6.阶梯价形式
--抢时就是赚到~目的--新品的初始销量累计~表现形式--明阶梯已经有爆款形式的,比如爆款几千件以后,我们告诉客户,前一万件是多少钱,超过一万件是多少钱,造成一种疯抢的形式,可以是真的优惠,也可以是一种噱头!--暗阶梯~适用店铺以及情况--爆款噱头--新品购买时的老顾客运营新品,前XX件8折,真实活动促销,适合有一定老顾客的店铺~ |