讲述在淘宝运营运营中能用到的促销形式，本教程适用于所有淘宝卖家。店铺活动的作用：提高转化率，提高回头率，提高忠诚度！8 f4 l2 ^" ?! k
活动的分类性质：促销活动-节日性活动-官方氛围活动。运营：转化率活动-客单价活动-老顾客活动-品牌活动-整合营销活动。时常：长期活动-上新活动会员日活动-品牌服务活动-短期活动-限时折扣-满送-节日促销-捆绑式促销！价格类促销有：6 I4 W! @- X: I" a
1.包邮
4 ~) ^3 J7 Q# O5 n0 U淘宝店铺中最常见也是最好用的一种促销手段~目的--提升转化率/客单价
. X$ k! {0 G" G( g+ F9 U9 o0 l[color=]表现形式
0 d Q2 e/ O6 x$ h8 R--消失的邮费 邮费转移--仅引流款包邮--全场包邮PS：也可以做满多少包邮的活动3 k: G8 O: @4 @. j6 l) Z& L; B
2.单品特价/满减
& n1 x; W0 u7 y) k3 x2 h) z3 p. O--夕阳客户的眼球，为店铺带来流量，哟过一款货多款产品带动店内其他产品的销售！~目的--单品转化率
0 @$ G# l9 x2 [) ^6 U[color=]表现形式: ]- _0 {% G- c2 l
--直接折扣--VIP折扣-客户拍下折扣价，前台显示原价--单品满减使用店铺以及情况--活动宝贝为佳/欲情故纵的打折--VIP和单品满减可以用在爆款前期。
- T) Q, u3 D4 ]+ V$ y: G' m3.全店满减/单品赠送
! b2 m( }; E9 X! I) R8 o--在保证价格不售应吸纳更得情况下，提升客户的性价比感知度。但是宋的东西要慎重。~目的--全店提升客单价/单品提升抓化率~表现形式--单品赠送 不要做鸡肋的赠送，比如买化妆品送小样，本来客户对产品就不了解，送小样没有任何的吸引力！如果这个比较重要！--全店满送/减--两件8折或1件全价，第二件8折--暗送：给到客服相应的权限，如赠送5元，10优惠劵适用店铺以及情况--爆款中期--用其中一个爆款带动另一个爆款。
" p' u. m2 H. ?! ?6 ?- M2 q4.换购/搭配套餐
; h8 Q+ U( ]5 V0 C: s6 m( {--增加流量价值，多卖产品~目的--全店提升客单价/带动引流款
2 u. C9 N; G6 t9 j: C: J5 b[color=]表现形式
/ p6 ~& |) [1 s# S7 K+1元换购XX商品 为现在爆款增加流量销量，ABCD+1元都可以换购E。--日常搭配活动适用店铺以及情况--搭配套餐可以做日常性活动，带动其他爆款--换购带动新品
5 v( i+ t8 n+ }) N; F5.买多少反多少
! ~; V# i+ P& J5 q& N& d--已全额送等值商品或优惠劵的形式，不伤害品牌的促销形式~目的--全店提升客单价~表现形式--实际付款200元送205元的礼包--实际付款200元送200元的店铺优惠劵，指定部分商品消费。~适用店铺以及情况--有足够的利润空间--有其他打折的限制--换机促销 买换季产品送同等价格优惠劵，不损伤品牌和老客户，设置适用时间和指定购买商品。
V" B3 U% n5 I& M+ O5 x, t6.阶梯价形式4 A( ^9 B. s# v& a5 h
--抢时就是赚到~目的--新品的初始销量累计~表现形式--明阶梯已经有爆款形式的，比如爆款几千件以后，我们告诉客户，前一万件是多少钱，超过一万件是多少钱，造成一种疯抢的形式，可以是真的优惠，也可以是一种噱头！--暗阶梯~适用店铺以及情况--爆款噱头--新品购买时的老顾客运营新品，前XX件8折，真实活动促销，适合有一定老顾客的店铺~ |
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