讲述在淘宝运营运营中能用到的促销形式，本教程适用于所有淘宝卖家。店铺活动的作用：提高转化率，提高回头率，提高忠诚度！
' }( a: s$ |) J1 f活动的分类性质：促销活动-节日性活动-官方氛围活动。运营：转化率活动-客单价活动-老顾客活动-品牌活动-整合营销活动。时常：长期活动-上新活动会员日活动-品牌服务活动-短期活动-限时折扣-满送-节日促销-捆绑式促销！价格类促销有：
( t& Q; \( b6 M1.包邮4 q- F/ l1 x3 c4 H; W8 h$ [- W# r! G
淘宝店铺中最常见也是最好用的一种促销手段~目的--提升转化率/客单价# l$ J- v( T z0 M% A
[color=]表现形式
% e6 w9 [* x+ {) q) N% T--消失的邮费 邮费转移--仅引流款包邮--全场包邮PS：也可以做满多少包邮的活动 y3 e! B! l1 s* s3 |! d d$ G
2.单品特价/满减1 R0 G" ?% Z0 W! J0 y+ W
--夕阳客户的眼球，为店铺带来流量，哟过一款货多款产品带动店内其他产品的销售！~目的--单品转化率2 j+ d; `; l7 w( m! y' s. ]
[color=]表现形式" l4 k- H7 m) W5 ?" Z d8 T
--直接折扣--VIP折扣-客户拍下折扣价，前台显示原价--单品满减使用店铺以及情况--活动宝贝为佳/欲情故纵的打折--VIP和单品满减可以用在爆款前期。
6 o: S4 Z: Y( `. k# e. ~$ I3.全店满减/单品赠送
2 y2 l2 w1 k4 r3 r/ N. z--在保证价格不售应吸纳更得情况下，提升客户的性价比感知度。但是宋的东西要慎重。~目的--全店提升客单价/单品提升抓化率~表现形式--单品赠送 不要做鸡肋的赠送，比如买化妆品送小样，本来客户对产品就不了解，送小样没有任何的吸引力！如果这个比较重要！--全店满送/减--两件8折或1件全价，第二件8折--暗送：给到客服相应的权限，如赠送5元，10优惠劵适用店铺以及情况--爆款中期--用其中一个爆款带动另一个爆款。
" A, L0 c" U" o/ s2 [: U$ `4.换购/搭配套餐$ _/ t0 Y; }+ P1 P
--增加流量价值，多卖产品~目的--全店提升客单价/带动引流款; j6 H9 D+ \+ v; x; r
[color=]表现形式4 f5 w0 g: J8 @. S9 E
+1元换购XX商品 为现在爆款增加流量销量，ABCD+1元都可以换购E。--日常搭配活动适用店铺以及情况--搭配套餐可以做日常性活动，带动其他爆款--换购带动新品( e1 r" X) Z: S8 _$ {5 f
5.买多少反多少
- s3 y8 K% D# ?4 V--已全额送等值商品或优惠劵的形式，不伤害品牌的促销形式~目的--全店提升客单价~表现形式--实际付款200元送205元的礼包--实际付款200元送200元的店铺优惠劵，指定部分商品消费。~适用店铺以及情况--有足够的利润空间--有其他打折的限制--换机促销 买换季产品送同等价格优惠劵，不损伤品牌和老客户，设置适用时间和指定购买商品。 ~* n/ B( H @; r6 M- C
6.阶梯价形式5 Q7 P7 y+ E+ ?2 B- n; ]% h
--抢时就是赚到~目的--新品的初始销量累计~表现形式--明阶梯已经有爆款形式的，比如爆款几千件以后，我们告诉客户，前一万件是多少钱，超过一万件是多少钱，造成一种疯抢的形式，可以是真的优惠，也可以是一种噱头！--暗阶梯~适用店铺以及情况--爆款噱头--新品购买时的老顾客运营新品，前XX件8折，真实活动促销，适合有一定老顾客的店铺~ |
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