马上注册，可免费参加淘宝培训6 s/ A) u6 b) F) c: \. u- H {
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选什么产品报名聚划算才能大大提高报名的成功率? 3 S7 D a) H3 N+ }/ q5 ], r
也能够在后期上线取得不错的销量? ) q3 k& T# Z" G+ e7 A
在选定产品定了计划后我们接下来要准备干什么？ # r- M% s5 A8 t' F4 J. `- X; G" G
在活动中我们如何来运筹帷幄？ 2 ~/ o O- t& J" }" P- c
活动结束后我们如何做客户过滤转化？
: i$ K+ r$ q& g" G9 [' g$ |2 N如何做活动有效数据提取跟分析？ $ D8 f. F/ k6 C$ o: X# b) _
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d' t/ x6 t) l4 K; d0 N$ Y0 c结合近3年来经历多种品类上聚经验收集整理，积累总结了一些经验，很高兴能在聚电商平台和大家做分享，希望能带来一些实用的干货给大家，望对这些年一起扎在坑里的伙伴们点燃小宇宙，尽早爆发！说有做的不好的地方还希望大家伙多多跟帖指点。我们一起交流学习优化，分享共同进步。
0 n: I: v$ i/ o$ e t( g量化细节后其实百万目标离您很近~~“运营不是报报活动，投投广告，本质是整合资源。每个能过百万的背后都付出了无数的心血，汇聚了所能调动的最大资源，与客服，与同事，同行，小二等多交流，思想碰撞肯定会出现火花，很多新的想法就出来了”其实一开始，多次的上聚都处于反反复复的练兵阶段，失败不要紧，重要是从里面总结经验。直至2013年下半年开始，聚划算玩法的多样化，除了竞拍以外多了量贩团、聚定制、佣金模式等总共6种玩法，逐渐倾向于反向招商，这也是聚划算后期的趋势。对选品、运营、等各个纬度要求指标拉高了。 1 E- u$ ?6 ]9 |, T, ]3 b
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) o6 W# q: |) n& A& f$ P大活动，垂直流量，量化细节实施后效果真的惊呆所有伙伴，或许您不在意之处正是买家疑惑判断之处，现在消费者理性购物，选择最适合自己的，往常的羊群效应，跟风购买逐渐不具优势，从往期聚划算退换货比例可看是不是逐渐再减少？不信您看了下面的后，也可以试试~我相信会有很多的小伙伴都能挖出自己的“聚爆款”。 ( K, j8 @, V5 ?3 E+ H
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总流程具体可分为： 9 }; T& `8 C1 \& @$ \
选品—--定制目标分解计划----要准备什么----如何细化运作-----聚后客户维护-----数据提取分析
+ T5 l$ G T4 K) h一、我们先从 聚划算活动的申报准备选品开始
$ E3 `& k% l' s4 j* ]选品，就像从你的团队里派一个孩子去参加选秀。一次好的选品，是在你深入了解消费者、熟悉所在品类特征、玩转聚划算规则以及和对应聚小二沟通这四个基础上的事情。 0 ?6 V/ f" [; }. o
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6 J E$ S; k3 p0 u每家的产品都不一样，各有各的优势，了解你产品特性，好的产品在转化率方面有好的表现，也能给您带来大的流量，不好的产品，大家都不想看，即使看了您的描述购买的欲望也不强。关于选款抉择，我建议大家没有十足的把握，宁愿不上。产品没选好，没做好对店铺影响非常大哈。结果有这些：公司直接亏损、影响团队士气、影响店铺DSR、影响下次小二下次对本店审核的通过率等等。做好一次聚划算，比做了四五次马马虎虎的聚划算要强很上聚量不需要多，要精。 + m: [% w# [2 m; A, g' o
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这里以保健品为例-我总结为：
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应季产品>适用人群广(大众化需求/基本的受益人群) >价格尺度>销售的最佳时间>产品配方特性、成份的差异化、卖点>消费理念；根据行业经验与淘宝数据结合为基础,综合对比筛选。 7 M/ L9 [! f8 Y/ a
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二、定制目标分解计划 & t+ d7 ?% B1 ]5 Q0 S- L
# S; ^/ I6 F+ f7 D. b量化目的—分解目标—预估产出—划分流量引入—参考转化—评估达成—量化完成率 . }1 X4 r& q3 I4 p0 y. e3 m! C
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①量化聚划算产出的目的: $ K0 A( {4 w m1 @
例如：（给出一个自己想要的活动定位）
4 p# s# h" U% h1 y! o; U8 @序号
' r% @2 m2 d, z+ n& p$ D | 目的
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| 活动量化目标
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1 C# r/ K* |$ P6 A | 提升品牌的知名度
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7 D* k+ B9 L2 ?! P | 一个月内收藏增加XXX个 + @, {6 \% \' n. n
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3 W1 B# i2 J( O8 ^) G' h1 I) ` | 新店(品)破冰
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| 月业绩突破 ) v; u% F2 M) z* E, i: h
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5 i9 `7 l5 F' b& R" B | 提升类目排行 * w0 @5 z/ O1 o& h; N$ q
$ \, G4 J# F3 o r | XX天内聚划算销售额XX万
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| 吸引潜在用户 新会员 潜在客户 ; a% ?% W, k- _& F
8 g0 t) u# }0 J1 r | XX天内会员数增加XXX个
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| 清(仓)理库存
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| 清销60%的库存
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②量化目的从工作安排上又可分解为： 1 s( ?$ W2 L! p) \4 O3 t
<font style="color:rgb(64, 64, 64)"><font face="tahoma, arial, 宋体, sans-serif">
精细化运营：聚划算如何轻松做到单品成交过百万
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