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" g( Q3 ?1 }+ j" ?4 @# J' p ~7 Z您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
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4 G( Y- G. ]% L" m Y& D选什么产品报名聚划算才能大大提高报名的成功率?
. u0 ~% m- j6 A7 N- r也能够在后期上线取得不错的销量? / f9 h9 w6 U' c4 M
在选定产品定了计划后我们接下来要准备干什么？
8 N' @$ U% E+ {. N& C3 \在活动中我们如何来运筹帷幄？
8 Z4 y! D& k$ ?( @. H- {+ H活动结束后我们如何做客户过滤转化？ % U/ k& U6 l1 ~: h+ J& S5 `
如何做活动有效数据提取跟分析？ ; R8 D, ?* H7 V: v) ~
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结合近3年来经历多种品类上聚经验收集整理，积累总结了一些经验，很高兴能在聚电商平台和大家做分享，希望能带来一些实用的干货给大家，望对这些年一起扎在坑里的伙伴们点燃小宇宙，尽早爆发！说有做的不好的地方还希望大家伙多多跟帖指点。我们一起交流学习优化，分享共同进步。 # ~ w# h+ E l' I S/ m0 n
量化细节后其实百万目标离您很近~~“运营不是报报活动，投投广告，本质是整合资源。每个能过百万的背后都付出了无数的心血，汇聚了所能调动的最大资源，与客服，与同事，同行，小二等多交流，思想碰撞肯定会出现火花，很多新的想法就出来了”其实一开始，多次的上聚都处于反反复复的练兵阶段，失败不要紧，重要是从里面总结经验。直至2013年下半年开始，聚划算玩法的多样化，除了竞拍以外多了量贩团、聚定制、佣金模式等总共6种玩法，逐渐倾向于反向招商，这也是聚划算后期的趋势。对选品、运营、等各个纬度要求指标拉高了。 , S1 g1 u$ y1 T3 m9 W5 Z e
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' C4 t6 A' i! i2 Z) p大活动，垂直流量，量化细节实施后效果真的惊呆所有伙伴，或许您不在意之处正是买家疑惑判断之处，现在消费者理性购物，选择最适合自己的，往常的羊群效应，跟风购买逐渐不具优势，从往期聚划算退换货比例可看是不是逐渐再减少？不信您看了下面的后，也可以试试~我相信会有很多的小伙伴都能挖出自己的“聚爆款”。
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总流程具体可分为： 1 w, b2 J7 L8 Q; ^8 {4 O5 D5 q% Q
选品—--定制目标分解计划----要准备什么----如何细化运作-----聚后客户维护-----数据提取分析
) k4 d$ E* @; d7 O1 l一、我们先从 聚划算活动的申报准备选品开始 : E. ^/ z5 i0 ?) C6 u
选品，就像从你的团队里派一个孩子去参加选秀。一次好的选品，是在你深入了解消费者、熟悉所在品类特征、玩转聚划算规则以及和对应聚小二沟通这四个基础上的事情。 , J1 m) O; i' m5 x2 A* _
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每家的产品都不一样，各有各的优势，了解你产品特性，好的产品在转化率方面有好的表现，也能给您带来大的流量，不好的产品，大家都不想看，即使看了您的描述购买的欲望也不强。关于选款抉择，我建议大家没有十足的把握，宁愿不上。产品没选好，没做好对店铺影响非常大哈。结果有这些：公司直接亏损、影响团队士气、影响店铺DSR、影响下次小二下次对本店审核的通过率等等。做好一次聚划算，比做了四五次马马虎虎的聚划算要强很上聚量不需要多，要精。 % ~2 y- w( w1 Z3 P; J2 q
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$ m4 n7 ] @# V. _* Z这里以保健品为例-我总结为：
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应季产品>适用人群广(大众化需求/基本的受益人群) >价格尺度>销售的最佳时间>产品配方特性、成份的差异化、卖点>消费理念；根据行业经验与淘宝数据结合为基础,综合对比筛选。
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0 c% ^0 B3 D @* {3 H& l! w二、定制目标分解计划 6 ?8 O# Y- T$ X& F, [
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量化目的—分解目标—预估产出—划分流量引入—参考转化—评估达成—量化完成率
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) w5 l+ P# g p5 S) w0 ?2 p①量化聚划算产出的目的: , |# |( h- Y8 ~7 w6 L, k
例如：（给出一个自己想要的活动定位） ! ~2 P5 C4 p2 H+ w* X6 L
序号
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| 活动量化目标
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3 G& ]. d3 P2 ]2 k6 s | 提升品牌的知名度 # A0 x# J2 C. f0 t( B) o. ]
| 一个月内收藏增加XXX个 9 r& ]8 m& \' i4 |! X- u X6 _8 A
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| 新店(品)破冰
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5 c: J2 }& X% I9 T8 g4 _. D8 y' O | 月业绩突破 8 k+ t! U( z9 b2 m/ R* T: `
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| 提升类目排行
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/ N2 Y; T6 ?: A, ~ | XX天内聚划算销售额XX万 4 N! }% [3 }& g4 Y5 J
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| 吸引潜在用户 新会员 潜在客户 * b; z: Z. N/ f7 t; P
; \' ]9 s) w6 C" x | XX天内会员数增加XXX个
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| 清(仓)理库存
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7 k& J' b2 v; n8 @3 z# g | 清销60%的库存 ) x8 o4 l K! w; T+ X
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②量化目的从工作安排上又可分解为： % b% j5 @0 \% w
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精细化运营：聚划算如何轻松做到单品成交过百万
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