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Brian Watson 曾供职于有名风投契构Union Square Ventures（简称 USV）。以投资人的身份，在创投圈摸爬滚打两年后，Brian 写下了本身对于这一行的见解和建议。供列位创颐魅者和投资人一看。$ t+ N9 e i1 O. \) D+ D8 k
我在 USV 潜心工作，为的是多学工具，给将来打下基本。在风投契构上班听起来风光，但也有辛酸。我掉败过，也胜利过。但这都不主要，主要的是，四周优良的人带给我成长。以下是我的小我总结，关于年青人若何在风投契构保存，USV 若何运营，若何开办一间公司，以及整体的行业趋向。所有的一切，都让我经由过程全新的视角来对待世界。' q: T+ S7 k! D- X r
关于工作' ~. N2 P% w8 N7 \8 }9 t
即使全世界都不屑，你也要果断本身的目光。3 b' K! V" m+ E1 a5 W, m
不要在各类年夜型运动中挥霍时光，除非它们真的能帮你更好地懂得市场行情。$ r4 T7 F4 I! n5 ^6 y, g$ @" a' \
治理你所存眷的对象。他们的思惟会渗入到你的年夜脑，是以，要确保本身接收的都是有价值的信息。
2 p, j4 j3 w* g; N. {. Q8 g. s# w存眷当下。集中精神进修，比囫囵吞枣、促记笔记要高效得多。7 x/ Y! I* K# u. x
你的职责是为公司带来分歧的思惟和别致的点子，而不是一味的拉投资。选择本身感爱好的范畴，并能进献本身的奇特看法更宝贵。$ C5 N" ?. ~7 G3 @) h# i
做一个胜利的 VC 很简略，只要有足够的信心，“世人皆醉我独醒”。即便不被他人认同，你也要坚持目光独到、保持己见。. u7 {. n( @8 V+ J$ `; a
欲望无法被量化，但目的却可以。理论上来讲，有了欲望才干有目的。所以，先设定一个欲望，然后一步步察看它。发明不测的美妙。随机的介入各类会议，看看它们会不会给你意想不到的启示。
* s- N% {6 Z# Z P% y) l不关键怕礼貌的谢绝。假如彼此都感到并分歧适，就别互相挥霍时光了。* \5 {; D4 {9 b) q# M
辅助所投公司雇用靠谱人才，这是供给价值的最高效的措施了。
; f' S/ }$ h5 W6 [6 K2 ?, n也许你只盘算短期留在一家投资机构，但其他同事却可能是赌上了年夜把岁月。是以，对待一笔投资时，你问的是这笔生意火不火，而他们关怀的则是三五年后的长线成长。
- n: u- h! J( V) p5 n8 {% C假如你感到机构应当给某个创颐魅者投资，那么你的脚色就像“盗梦空间”的造梦师一样。你要说服其他合股人，让他们发自心坎的以为，这笔投资也合适他们的心愿。由于人们都更青睐本身的设法，而不是被动接收他人的看法。
6 w9 O' G( T# V, b3 `在公然的情景下做查询拜访，集思广益，借用群众的气力帮你实现各类设法。" ]% X; I; c9 z& i: t* J
VC 正演化成一项办事财产，最懂得市场的人才干发明最好的项目。8 ~( L5 h; j) }& [. O
有用应用资本。你有着各类各样的圈子（伴侣、同窗、同事、所投资的公司），恰当的时辰学会向对的人乞助。 风投就像看故事。记得蔑在突个有趣的小段子，以及创颐魅者的解决计划，由于汗青老是惊人的类似。
! K4 K3 m: U, _: F9 Z. n* mUSV的投资经验教给我...; y" w$ j4 s" X( k+ [
人们轻易受到市场行情的影响，牛市勇敢下注，熊市不敢出手。而作为投资人，为了久远的回报，要坚持心如止水，守住本身的价钱底线，不为市场合动。
- F G7 j& T2 [/ h/ n2 D你的小我投资清单会不竭丰盛，时常从头审阅本身投资过的项目是个好习惯。
8 M; K. f, ~$ ^- e梳理本身的概念，勇敢讲出来，并武断实践本身深信不疑的事业。
' E! Z3 v- r/ ~/ g! J% z& L* J名誉代表着一切，只为你以为有持久成长前程的项目投资。
$ D% f" H0 z* K+ U3 v假如你的投资理论不克不及用 140 字一言以蔽之，那么阐明你的条条框框太多了。# w5 t% m, N* l" f* F
学会顺应在公然情况下会商你的投资理论。$ E( T. p% R u3 u; @
寻找一个有产物灵敏直觉和同理心的 CEO。
% [/ n r3 A) p0 s* K/ i& b8 [不要再一味对创颐魅者说教，领导他们怎么做；相反，为他们展一条路，增进他们彼此进修。1 I0 p- J2 B1 \5 U
最好的收集或产物都是先从小众开端，在范围不竭扩展后才表现出价值。
) E, M. g$ R. G6 P数据永远比用户数量更有说服力，避免投资那些边际利润率鄙人降的公司。好比，一个产物用户数量从 50 增添到 50000，但边际利润率却从 2% 降落到 1.75%，阐明如许的公司不值得下注，再多的用户数都不代表一切。. z6 E/ i# P* _) ~0 r/ c0 L% r
忠于你的合股人。永远不要忘却，是他们给了你信赖，所以你要竭尽所能赐与对方支撑。 p6 M8 n F' _7 H
每周都要让全部团队集体碰个头，彼此交换，这是增进彼此懂得连合的最好方法。6 R" G$ T: u6 P! z
你可以应用蒙特卡罗模仿来猜测本钱预留（你将为接下来的投资保留几多本钱实力）。不外，数据唯有不竭更新，才干包管有用，本钱分派也是门技巧。
; u, M* M; d0 W# F$ N7 I2 f, |/ ?" f不要叫你所投公司往做额外的工作（好比填写内乱部陈述等），除非是对他们有明白价值的工作。; e F& y3 }& o, O- n$ U
总有那么一个时刻，决议公司价值的不再是用户数量，而是利润增加。: S& `& S( V1 V/ [) X* c
学会选择——少干事，坚持留意力集中。
4 x. _/ @% c6 {* `& ^& f小本钱投进能给你带来更多弹性空间，由于每年仅有几个回报到达 10 亿的早期投资机遇。当你投出 1.5 亿，并占股 15% 时，你仅仅须要收回 10 亿美元就可以包管回本。而跟着你投进的增添，须要的回报也就更多。
% U; n) R, z. q& B% m在治理投资组合公司时，有一个有名的“1/3, 1/3, 1/3” 原则。换句话说，看待所有投过的公司，要一碗水端平。凡是，你会把年夜把时光花在那些在苦苦挣扎的公司，却对成长杰出的公司存眷甚少。然而，所有公司的┞符体实力才干反应出投资机构的名誉。5 q0 }+ }6 N5 ?1 g8 w
设立一个更后期的基金，对此前投的最好的公司加倍下注，这对你的早期基金能形成互补——既能为LP供给纷歧样的风险回报构造，又能为到达更年夜范围的公司供给额外支撑。 |
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