% _1 ?( b5 x1 ]6 v8 t4 o6 PBrian Watson 曾供职于有名风投契构Union Square Ventures（简称 USV）。以投资人的身份，在创投圈摸爬滚打两年后，Brian 写下了本身对于这一行的见解和建议。供列位创颐魅者和投资人一看。
! K' H8 `# i/ M( L. d我在 USV 潜心工作，为的是多学工具，给将来打下基本。在风投契构上班听起来风光，但也有辛酸。我掉败过，也胜利过。但这都不主要，主要的是，四周优良的人带给我成长。以下是我的小我总结，关于年青人若何在风投契构保存，USV 若何运营，若何开办一间公司，以及整体的行业趋向。所有的一切，都让我经由过程全新的视角来对待世界。
* Q8 V) M0 O: Q关于工作3 n1 e- g8 {" H
即使全世界都不屑，你也要果断本身的目光。
H) S: V6 Y U' p不要在各类年夜型运动中挥霍时光，除非它们真的能帮你更好地懂得市场行情。
" O7 j7 `, L: C6 r7 V8 J治理你所存眷的对象。他们的思惟会渗入到你的年夜脑，是以，要确保本身接收的都是有价值的信息。+ n* I @$ u; p8 d; |$ V, E
存眷当下。集中精神进修，比囫囵吞枣、促记笔记要高效得多。( R5 g5 V& P4 g# _$ d0 e
你的职责是为公司带来分歧的思惟和别致的点子，而不是一味的拉投资。选择本身感爱好的范畴，并能进献本身的奇特看法更宝贵。 [1 R& n9 o: B/ I
做一个胜利的 VC 很简略，只要有足够的信心，“世人皆醉我独醒”。即便不被他人认同，你也要坚持目光独到、保持己见。8 M! f3 b ?9 P, V4 T. U
欲望无法被量化，但目的却可以。理论上来讲，有了欲望才干有目的。所以，先设定一个欲望，然后一步步察看它。发明不测的美妙。随机的介入各类会议，看看它们会不会给你意想不到的启示。: b- R8 M5 w4 a% W6 ?8 u
不关键怕礼貌的谢绝。假如彼此都感到并分歧适，就别互相挥霍时光了。
- m2 g1 ?. A1 G# i2 p( |3 |辅助所投公司雇用靠谱人才，这是供给价值的最高效的措施了。
. j+ }# L3 ]+ U9 a2 V; G也许你只盘算短期留在一家投资机构，但其他同事却可能是赌上了年夜把岁月。是以，对待一笔投资时，你问的是这笔生意火不火，而他们关怀的则是三五年后的长线成长。" `2 I+ M6 { M# b( X+ [
假如你感到机构应当给某个创颐魅者投资，那么你的脚色就像“盗梦空间”的造梦师一样。你要说服其他合股人，让他们发自心坎的以为，这笔投资也合适他们的心愿。由于人们都更青睐本身的设法，而不是被动接收他人的看法。
4 b4 f8 c+ R! l' j8 [7 A5 e( Q在公然的情景下做查询拜访，集思广益，借用群众的气力帮你实现各类设法。+ b3 {3 p5 S7 w* |4 X
VC 正演化成一项办事财产，最懂得市场的人才干发明最好的项目。9 x. H; l$ h( ^
有用应用资本。你有着各类各样的圈子（伴侣、同窗、同事、所投资的公司），恰当的时辰学会向对的人乞助。 风投就像看故事。记得蔑在突个有趣的小段子，以及创颐魅者的解决计划，由于汗青老是惊人的类似。
7 n8 R; o/ _$ [5 D8 LUSV的投资经验教给我...+ z: g) N/ E6 p6 P. ?
人们轻易受到市场行情的影响，牛市勇敢下注，熊市不敢出手。而作为投资人，为了久远的回报，要坚持心如止水，守住本身的价钱底线，不为市场合动。
1 O6 ]. `) O1 v5 w你的小我投资清单会不竭丰盛，时常从头审阅本身投资过的项目是个好习惯。1 X. s# {, U T0 D
梳理本身的概念，勇敢讲出来，并武断实践本身深信不疑的事业。& r0 J+ F5 p9 b+ H+ R( P
名誉代表着一切，只为你以为有持久成长前程的项目投资。
& A; _. C O' B& }# I0 k假如你的投资理论不克不及用 140 字一言以蔽之，那么阐明你的条条框框太多了。" X! w: W, ?0 n- @9 Y, d: c
学会顺应在公然情况下会商你的投资理论。
: v* x* O3 Z/ m; K: _0 s寻找一个有产物灵敏直觉和同理心的 CEO。
( W7 M( K' F8 S9 [5 t不要再一味对创颐魅者说教，领导他们怎么做；相反，为他们展一条路，增进他们彼此进修。" ]! x/ j x O) D n* o
最好的收集或产物都是先从小众开端，在范围不竭扩展后才表现出价值。/ p8 f0 O+ h9 `$ L w5 G
数据永远比用户数量更有说服力，避免投资那些边际利润率鄙人降的公司。好比，一个产物用户数量从 50 增添到 50000，但边际利润率却从 2% 降落到 1.75%，阐明如许的公司不值得下注，再多的用户数都不代表一切。6 ~$ }- e$ o4 s; {1 `- d7 A
忠于你的合股人。永远不要忘却，是他们给了你信赖，所以你要竭尽所能赐与对方支撑。
+ H, n+ o5 i, i$ J# N4 p7 v每周都要让全部团队集体碰个头，彼此交换，这是增进彼此懂得连合的最好方法。: y$ g2 [* S6 ?; a! ]
你可以应用蒙特卡罗模仿来猜测本钱预留（你将为接下来的投资保留几多本钱实力）。不外，数据唯有不竭更新，才干包管有用，本钱分派也是门技巧。
7 s7 {# _9 l) F7 [; u( a不要叫你所投公司往做额外的工作（好比填写内乱部陈述等），除非是对他们有明白价值的工作。4 m0 B- \0 j' I2 r: d. V2 E
总有那么一个时刻，决议公司价值的不再是用户数量，而是利润增加。
1 O# v( u6 Y) L. s5 k1 H( L学会选择——少干事，坚持留意力集中。
8 I* m2 X, K e, E( o$ ~小本钱投进能给你带来更多弹性空间，由于每年仅有几个回报到达 10 亿的早期投资机遇。当你投出 1.5 亿，并占股 15% 时，你仅仅须要收回 10 亿美元就可以包管回本。而跟着你投进的增添，须要的回报也就更多。
" D9 O. T) t" [$ `( Y在治理投资组合公司时，有一个有名的“1/3, 1/3, 1/3” 原则。换句话说，看待所有投过的公司，要一碗水端平。凡是，你会把年夜把时光花在那些在苦苦挣扎的公司，却对成长杰出的公司存眷甚少。然而，所有公司的┞符体实力才干反应出投资机构的名誉。
$ U6 u+ {" s$ b! Y设立一个更后期的基金，对此前投的最好的公司加倍下注，这对你的早期基金能形成互补——既能为LP供给纷歧样的风险回报构造，又能为到达更年夜范围的公司供给额外支撑。 |
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提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
悔悟卡
匿名卡
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