- ~+ b) j: N6 U& DBrian Watson 曾供职于有名风投契构Union Square Ventures（简称 USV）。以投资人的身份，在创投圈摸爬滚打两年后，Brian 写下了本身对于这一行的见解和建议。供列位创颐魅者和投资人一看。
6 q! Z4 u2 a" [ y# m1 f7 j; S我在 USV 潜心工作，为的是多学工具，给将来打下基本。在风投契构上班听起来风光，但也有辛酸。我掉败过，也胜利过。但这都不主要，主要的是，四周优良的人带给我成长。以下是我的小我总结，关于年青人若何在风投契构保存，USV 若何运营，若何开办一间公司，以及整体的行业趋向。所有的一切，都让我经由过程全新的视角来对待世界。3 o: n$ ~4 J! p0 L
关于工作; o5 Q- C! a5 I7 P7 i
即使全世界都不屑，你也要果断本身的目光。
! y! j' c3 Y* f3 m不要在各类年夜型运动中挥霍时光，除非它们真的能帮你更好地懂得市场行情。
* I$ T( z2 i0 y6 c治理你所存眷的对象。他们的思惟会渗入到你的年夜脑，是以，要确保本身接收的都是有价值的信息。: w; Z4 h1 U! D E0 X
存眷当下。集中精神进修，比囫囵吞枣、促记笔记要高效得多。
# L0 z+ D- ]; p- n9 K你的职责是为公司带来分歧的思惟和别致的点子，而不是一味的拉投资。选择本身感爱好的范畴，并能进献本身的奇特看法更宝贵。! o, U8 k1 q$ r
做一个胜利的 VC 很简略，只要有足够的信心，“世人皆醉我独醒”。即便不被他人认同，你也要坚持目光独到、保持己见。& ]+ C) C w% K$ F4 C" g5 v
欲望无法被量化，但目的却可以。理论上来讲，有了欲望才干有目的。所以，先设定一个欲望，然后一步步察看它。发明不测的美妙。随机的介入各类会议，看看它们会不会给你意想不到的启示。: X3 L; Y6 s. d* O
不关键怕礼貌的谢绝。假如彼此都感到并分歧适，就别互相挥霍时光了。
: ~% T; N& n+ e5 i. d辅助所投公司雇用靠谱人才，这是供给价值的最高效的措施了。
$ c6 r& K: V# b4 H; Q% y9 t也许你只盘算短期留在一家投资机构，但其他同事却可能是赌上了年夜把岁月。是以，对待一笔投资时，你问的是这笔生意火不火，而他们关怀的则是三五年后的长线成长。- z4 n$ K+ v. W+ j" [% u
假如你感到机构应当给某个创颐魅者投资，那么你的脚色就像“盗梦空间”的造梦师一样。你要说服其他合股人，让他们发自心坎的以为，这笔投资也合适他们的心愿。由于人们都更青睐本身的设法，而不是被动接收他人的看法。0 { L7 b! F3 Y9 i* c0 }3 h
在公然的情景下做查询拜访，集思广益，借用群众的气力帮你实现各类设法。1 O$ L7 d. M2 t& O' Z- r+ @
VC 正演化成一项办事财产，最懂得市场的人才干发明最好的项目。
& O$ J, \8 y8 j5 o% N有用应用资本。你有着各类各样的圈子（伴侣、同窗、同事、所投资的公司），恰当的时辰学会向对的人乞助。 风投就像看故事。记得蔑在突个有趣的小段子，以及创颐魅者的解决计划，由于汗青老是惊人的类似。3 R9 p: g# K2 B1 j! i+ N
USV的投资经验教给我...8 v4 I1 w, i. T; i2 T
人们轻易受到市场行情的影响，牛市勇敢下注，熊市不敢出手。而作为投资人，为了久远的回报，要坚持心如止水，守住本身的价钱底线，不为市场合动。
4 z1 W# g* ]4 ]4 n( r你的小我投资清单会不竭丰盛，时常从头审阅本身投资过的项目是个好习惯。1 k/ A' _. H* \0 D
梳理本身的概念，勇敢讲出来，并武断实践本身深信不疑的事业。
9 O* I2 n- m$ z3 t名誉代表着一切，只为你以为有持久成长前程的项目投资。$ Q; f1 o; l2 L( z+ y, C& ^8 t$ t
假如你的投资理论不克不及用 140 字一言以蔽之，那么阐明你的条条框框太多了。
$ N; T( f2 a+ G( l学会顺应在公然情况下会商你的投资理论。0 N# S; f* a5 q# A
寻找一个有产物灵敏直觉和同理心的 CEO。# ?( F0 U. Y1 R3 L
不要再一味对创颐魅者说教，领导他们怎么做；相反，为他们展一条路，增进他们彼此进修。
2 M: t6 |3 q) ~$ j% G6 c: ~6 h/ T, b最好的收集或产物都是先从小众开端，在范围不竭扩展后才表现出价值。. m( C7 Z# f$ l! ~; M6 H
数据永远比用户数量更有说服力，避免投资那些边际利润率鄙人降的公司。好比，一个产物用户数量从 50 增添到 50000，但边际利润率却从 2% 降落到 1.75%，阐明如许的公司不值得下注，再多的用户数都不代表一切。
0 \6 M% ?, t' X5 X. \ m忠于你的合股人。永远不要忘却，是他们给了你信赖，所以你要竭尽所能赐与对方支撑。
- Q4 f7 c- n2 D/ m% w2 B每周都要让全部团队集体碰个头，彼此交换，这是增进彼此懂得连合的最好方法。
/ g. V+ N: {7 }% o你可以应用蒙特卡罗模仿来猜测本钱预留（你将为接下来的投资保留几多本钱实力）。不外，数据唯有不竭更新，才干包管有用，本钱分派也是门技巧。( z c1 t, l* t, L) X! z
不要叫你所投公司往做额外的工作（好比填写内乱部陈述等），除非是对他们有明白价值的工作。, l- f9 X' a' {. H
总有那么一个时刻，决议公司价值的不再是用户数量，而是利润增加。
% v( m& g# Z& H X! s6 E$ G学会选择——少干事，坚持留意力集中。
# \! a; N$ e3 e' N6 \& [# b小本钱投进能给你带来更多弹性空间，由于每年仅有几个回报到达 10 亿的早期投资机遇。当你投出 1.5 亿，并占股 15% 时，你仅仅须要收回 10 亿美元就可以包管回本。而跟着你投进的增添，须要的回报也就更多。- p9 \* s7 ~# b1 W) t
在治理投资组合公司时，有一个有名的“1/3, 1/3, 1/3” 原则。换句话说，看待所有投过的公司，要一碗水端平。凡是，你会把年夜把时光花在那些在苦苦挣扎的公司，却对成长杰出的公司存眷甚少。然而，所有公司的┞符体实力才干反应出投资机构的名誉。1 h( ~# H' k9 Z
设立一个更后期的基金，对此前投的最好的公司加倍下注，这对你的早期基金能形成互补——既能为LP供给纷歧样的风险回报构造，又能为到达更年夜范围的公司供给额外支撑。 |
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