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Brian Watson 曾供职于有名风投契构Union Square Ventures（简称 USV）。以投资人的身份，在创投圈摸爬滚打两年后，Brian 写下了本身对于这一行的见解和建议。供列位创颐魅者和投资人一看。
, B$ Z @6 C K# P2 M6 c1 B. o我在 USV 潜心工作，为的是多学工具，给将来打下基本。在风投契构上班听起来风光，但也有辛酸。我掉败过，也胜利过。但这都不主要，主要的是，四周优良的人带给我成长。以下是我的小我总结，关于年青人若何在风投契构保存，USV 若何运营，若何开办一间公司，以及整体的行业趋向。所有的一切，都让我经由过程全新的视角来对待世界。% L- a1 q9 Q0 j" B2 _
关于工作
6 g( z2 I* s0 z; Y$ A0 @- M: c4 N即使全世界都不屑，你也要果断本身的目光。. L4 p% c5 v2 c7 Y6 l! \6 m+ X. X. k
不要在各类年夜型运动中挥霍时光，除非它们真的能帮你更好地懂得市场行情。
7 a6 D5 f- m L! `/ o5 O: [1 r治理你所存眷的对象。他们的思惟会渗入到你的年夜脑，是以，要确保本身接收的都是有价值的信息。
6 _& N J7 x5 K( {* }存眷当下。集中精神进修，比囫囵吞枣、促记笔记要高效得多。
$ o- a4 \. p( O" G& T4 S+ A8 @你的职责是为公司带来分歧的思惟和别致的点子，而不是一味的拉投资。选择本身感爱好的范畴，并能进献本身的奇特看法更宝贵。) V3 l( P3 g8 J6 }
做一个胜利的 VC 很简略，只要有足够的信心，“世人皆醉我独醒”。即便不被他人认同，你也要坚持目光独到、保持己见。8 J0 }* p/ z, X- B; R* {$ X
欲望无法被量化，但目的却可以。理论上来讲，有了欲望才干有目的。所以，先设定一个欲望，然后一步步察看它。发明不测的美妙。随机的介入各类会议，看看它们会不会给你意想不到的启示。
i6 K2 l7 M* `* ^# w" z不关键怕礼貌的谢绝。假如彼此都感到并分歧适，就别互相挥霍时光了。
5 F* k& ^2 ]* K9 u- k辅助所投公司雇用靠谱人才，这是供给价值的最高效的措施了。) v$ J+ N! [. Y! S+ ] Q
也许你只盘算短期留在一家投资机构，但其他同事却可能是赌上了年夜把岁月。是以，对待一笔投资时，你问的是这笔生意火不火，而他们关怀的则是三五年后的长线成长。
) b, z; o* l! H6 [假如你感到机构应当给某个创颐魅者投资，那么你的脚色就像“盗梦空间”的造梦师一样。你要说服其他合股人，让他们发自心坎的以为，这笔投资也合适他们的心愿。由于人们都更青睐本身的设法，而不是被动接收他人的看法。- d( f4 X; n0 m
在公然的情景下做查询拜访，集思广益，借用群众的气力帮你实现各类设法。
1 y! X U; w- _! s. y( dVC 正演化成一项办事财产，最懂得市场的人才干发明最好的项目。
' L, A( f3 X% S# t有用应用资本。你有着各类各样的圈子（伴侣、同窗、同事、所投资的公司），恰当的时辰学会向对的人乞助。 风投就像看故事。记得蔑在突个有趣的小段子，以及创颐魅者的解决计划，由于汗青老是惊人的类似。: B1 d9 z8 A' h; d A) b
USV的投资经验教给我...
0 D0 r8 }) K8 `. ~人们轻易受到市场行情的影响，牛市勇敢下注，熊市不敢出手。而作为投资人，为了久远的回报，要坚持心如止水，守住本身的价钱底线，不为市场合动。
% ^0 h# E) \! ?6 {1 e+ O4 i你的小我投资清单会不竭丰盛，时常从头审阅本身投资过的项目是个好习惯。! m7 {' j) R8 L/ R2 b* Q
梳理本身的概念，勇敢讲出来，并武断实践本身深信不疑的事业。
0 }6 V6 @8 d& ^% O6 J名誉代表着一切，只为你以为有持久成长前程的项目投资。
" Z2 I4 s0 n4 G+ ~8 S% b2 Y7 c; _+ z假如你的投资理论不克不及用 140 字一言以蔽之，那么阐明你的条条框框太多了。
3 j0 B, m0 r) k, _& _学会顺应在公然情况下会商你的投资理论。0 r7 J! H% Q. b2 x, h0 y* H" n5 F3 \" S
寻找一个有产物灵敏直觉和同理心的 CEO。! p% |# m( |" R L" K7 n3 T. k3 @
不要再一味对创颐魅者说教，领导他们怎么做；相反，为他们展一条路，增进他们彼此进修。
) [* Y* {8 m1 z) q+ I最好的收集或产物都是先从小众开端，在范围不竭扩展后才表现出价值。
- k+ z* I/ k2 n数据永远比用户数量更有说服力，避免投资那些边际利润率鄙人降的公司。好比，一个产物用户数量从 50 增添到 50000，但边际利润率却从 2% 降落到 1.75%，阐明如许的公司不值得下注，再多的用户数都不代表一切。! J& U( N! ~% @! L1 u, A
忠于你的合股人。永远不要忘却，是他们给了你信赖，所以你要竭尽所能赐与对方支撑。
7 D2 r+ b: E. A" v0 o每周都要让全部团队集体碰个头，彼此交换，这是增进彼此懂得连合的最好方法。
- L; v% i! \2 d# D) ?你可以应用蒙特卡罗模仿来猜测本钱预留（你将为接下来的投资保留几多本钱实力）。不外，数据唯有不竭更新，才干包管有用，本钱分派也是门技巧。( w/ t9 @ m7 M) w [/ x
不要叫你所投公司往做额外的工作（好比填写内乱部陈述等），除非是对他们有明白价值的工作。+ {/ C7 T" g1 P8 |; e) h
总有那么一个时刻，决议公司价值的不再是用户数量，而是利润增加。3 g. d% L) n4 ~7 j! J. V' i
学会选择——少干事，坚持留意力集中。
: Y, ~6 M$ D# s% h9 A小本钱投进能给你带来更多弹性空间，由于每年仅有几个回报到达 10 亿的早期投资机遇。当你投出 1.5 亿，并占股 15% 时，你仅仅须要收回 10 亿美元就可以包管回本。而跟着你投进的增添，须要的回报也就更多。2 f3 H- Q+ J9 Y' ]7 n
在治理投资组合公司时，有一个有名的“1/3, 1/3, 1/3” 原则。换句话说，看待所有投过的公司，要一碗水端平。凡是，你会把年夜把时光花在那些在苦苦挣扎的公司，却对成长杰出的公司存眷甚少。然而，所有公司的┞符体实力才干反应出投资机构的名誉。; X+ ~# N g2 G2 i @
设立一个更后期的基金，对此前投的最好的公司加倍下注，这对你的早期基金能形成互补——既能为LP供给纷歧样的风险回报构造，又能为到达更年夜范围的公司供给额外支撑。 |
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提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
悔悟卡
匿名卡
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