O2O这个概念火了一两年了，固然这方面的创业项娘在突抓一年夜把，特殊是一些投资人应当是深有领会，收到的10份贸易打算书里面估量有5份是打上O2O标签的，不外今朝非论是对用户仍是商荚冬未被知足的需求也还有不少，不乏机遇。
本文┞符理了10个O2O创业的切进点，供存眷O2O机遇的创颐魅者参考。
一、做垂直，不做挡巨子路的综合型平台
要做好一个综合型的O2O平台，确定不会还像团购花几百块钱买个模板然后谈几个商家就能上线那样简略，它须要具备良多方面的基本。有足够的钱和技巧实力那是不消说了，除此之外还可能须要具备以下几个前提：
1、用户基本：要想做一个综合型O2O平台，若自己没有效户基本，那确定就要做好烧良多钱的预备了;
2、商家资本或地推气力：商家资本若是没有现成的，固然可以经由过程树立宏大的BD步队来实现，但同样也要烧不少钱;
3、付出东西：对于年夜型平台来说拥有自身的第三方付出东西尤为主要，一是或将跨越淘宝的现金流若不为己所掌控天然是风险不小，别的良多人所空想的O2O年夜数据这座金矿，要想更深刻的发掘，这基础上是一个条件前提;
4、舆图：关于这一点却是纷歧定必备，不外具备的焕?Ｔ然会更有竞争力，由于，舆图是O2O进口之一。
从这几点来看，要做一个综合型的O2O平台，基础上只有腾讯、淘宝等巨子才干有一些盼望。而对一般的创颐魅者来说，暂且不说其它的前提，就用户和商家这两个方面，到底是先有鸡仍是先有蛋这个题目就会足够让你头疼。
所以，对于一般创颐魅者来说，尽量不要试图往挡巨子的路，选择一个垂直行业，做出巨子们不克不及到达的深度。
二、少碰餐饮，做小行业
2012年全国餐饮市场范围跨越了2万亿，算是生涯办事业里面范围最年夜的一块，这也导致了餐饮O2O无疑是今朝竞争最利剑热化的一个范畴，包含浩繁巨子在内乱大师都重要在盯着餐饮，但对于资金、资本实力一般的创业团队我建议尽量避开餐饮O2O。
起首，竞争剧烈就不消说了，民众点评的主业是餐饮，腾讯(QQ美食、微信)、阿里(聚划算、付出宝、淘宝当地生涯)、新浪微博(微美食)等巨子以及良多团购网站，今朝都在餐饮这块厮杀中;
其次，餐饮商家数目浩繁，BD压力很是年夜;
第三，餐饮行业今朝浮现“四高一低”的局势(房租价钱高、人工用度高、能源价钱高、原资料本钱高以及利润越来越低)，已经没几多空间给线上了;
最后，餐饮信息化的题目也很麻烦，倒不是李开复之前所说信息化程度低，究竟今朝餐饮信息化颠末十多年成长也越来越普及，但凡有点着名度的餐厅基础上都已经信息化了，可是因为餐饮信息化企业和餐饮企业一样，即使是行业龙头，在全部行业里面的┞芳比也长短常低的，导致了各个餐饮企业信息化很不尺度、不规范，和线上对接起来很费劲。
而有良多办事行业，相对餐饮行业来说要“简略”不少，有的行业可能一个城市BD几十个商家基础上就能玩得转了，而这种小行业，今朝的竞争也相对更少，有些利润空间也比餐饮行业要高。对于创颐魅者来说，这些小行业应当才是应当重点斟酌的。实在并不要小看这些小行业，做好了也完整不比餐饮这些年夜行业差，像专注于便平易近办事O2O这块的19e，2012年营收已经跨越100亿了。
三、年夜行业细分
假如其实要斟酌餐饮等竞争剧烈的年夜行业，那么我想也最好尽量是往发掘细分的机遇，切忌一味的模拟民众点评、优惠券、团购、淘宝等模式，测验考试发掘一些小众、个性化等需求，或者融进社会化等元素来进行一些立异，像抵家美食会重要对那些不送外卖的餐厅供给跑腿办事，飞宴网从送礼的角度来做在线订驳寥。细分需求找准了不仅可以不消一味的依附优惠，甚至有溢价用户也是愿意买单的。
四、二三线城市当地化
在短时光内乱，或者说较长一段时光内乱，巨子们基础上无暇顾及一些小点的城市，今朝它们基础上都把火力集中在北上广深等一线城市，所以二三线城市的O2O对创颐魅者来说会有必定的窗口期，若能应用这个机遇成长起来，即使日后巨子们的手伸到了二三线城市，当地的创业团队也是有实力与其对抗的，像良多年夜型的全国性的团购网站，在良多城市就是狼奔豕突的。
五、整合闲置资本
关于这一点，我不断定用“整合闲置资本”来形容是否严谨。不外重要的意思是相似短租、易到用车、e代驾这种项目，他们的切进点有一个配合点，即所面向的办事基础上没有线下实体门店，所以这种办事供给者对线上营销的需求会更为强猎冬别的，这些办事也确切存在必定的资本闲置，并且年夜部门是小我资本，这实在有些相似淘宝的C2C模式了，只不外它们不是产物而是办事，淘宝之所以先C2C，再成长天猫，很年夜水平上就在于这些小C更好整合一些，刚开端的时辰要撬动那些年夜B是很难的。
六、地位+轻决议计划
O2O之所以成为存眷的热门，在必定水平上得益于移动互联网近两年的快速成长，由于O2O是今朝大师所公认的移动互联网少有的几个重要盈利模式之一。而经由过程移动互联网来实现O2O，今朝基础上只有“地位”这一条路稍微靠谱一些，可是，它也不是万能的。
哪些办事用户会经由过程手机来选择、购置?基础上会是一些比拟轻的决议计划，吃个饭、唱个歌、做个spa或者美甲等等，而良多时辰用户就在外面，比拟急于找到适合的可供给办事的商荚冬如许对地位的请求天然比拟刻薄。而对那些比拟年夜的决议计划，好比拍婚纱照、找装修等办事，我想可能就很少有人经由过程手机来决议计划了，并且用户对这类办事的地位请求也并不高，西城的用户完整有可能选择东城的商家往拍婚纱照。
七、痛点较年夜的行业
固然良多办事行业都存在一些痛点，可是有的痛点会稍渺小一点，而不少行业的痛点仍是比拟年夜的。像餐饮行业，整体上来说由于民众点评等平台对商家的束缚，已经把花费体验比以条件升了不少，痛点相对也就小一点了。
哪些办事行业痛点较年夜较多呢?简略一点来说，至少58同城等分类信息网站上的那些办事行业基础上都是属于痛点较年夜的，由于今朝这些办事，即使长短真实买卖的点评也没有，只是一些又杂又劣质的信息枚举罢了，对这类办事的O2O，用户体验的晋升空间是比拟年夜的，这也就意味着能更轻易吸引用户甚至转变用户的原有习惯。
八、少拼优惠多拼其它价值
今朝良多人做O2O都仍是团购的思维，似乎只知道用优惠来吸引用户，动不动就让商家优惠、打折、再让利。而纯真的靠优惠来吸引用户，对商家来说并没有太久远的价值，所以团购由于超低扣头，可以说是形成了一个恶性轮回，用户因超低扣头而购置——商家没有利润也没有回头客——商家办事没有积极性——用户体验很差——用户不买了、商家不玩了、团购网站倒闭了。
除了优惠，莫非真就没有其它的可吸引用户的价值?确定不是如许的，实在有良多价值点可以往发掘，好比贴心的体验;快捷——让用户用尽量短的时光选择、购置办事;社交;办事质量有束缚有保障;买卖平安;享受特权等等，当然恰当的优惠驱动也不是完整不成以斟酌，只是应当尽量少的往拼优惠，尽可能的保持公道的、不以就义商家办事质量为价格的优惠。
九、小而美
假设一下如果团购网站一向保持一日一团或者一日几团，而不是今朝的一日千团，当真把关蔑在突个套餐的质量的同时把持好数目，一般卖个几百份就不卖了，多花些精神督促商家好好把办事做好，保障用户花费体验，如许一个团队十来小我，是不是也会活得挺津润的?只惋惜良多人当初都是奔着融资、被收购的目的而来，天然也就禁不住范围的***了。
而O2O创业，我想这也不掉为一种好的选择，做小一点，做好一点，慢慢形成口碑，不靠优惠也能吸引来用户，如许利润空间起来了，对商家的价值也更年夜了，最后不靠融资也能活得不错。
十、卖水
持续说团购，在团购这一波淘金潮中真正赚到钱的有哪些?截至今朝这个谜底确定不会是团购网站，而是媒体、分众、团购导航、SP公司、呼唤体系供给商等“卖水”的人。在接下来的O2O行情里面，卖水同样也会有不少的机遇。O2O卖水重要有以下两个标的目的：
1、卖给线上公司：这个标的目的可以参考今朝给浩繁电商公司供给第三方办事的机遇。跟着O2O方面的项目越来越多，这方面卖水的前提也已经越来越成熟了;
2、卖给对商荚逗将来，线下数百万的办事业商家都将走到线上来，这个趋向是必定的。今朝也就已经有不少商家在预备或正在进行一些测验考试，特殊是一些有必定实力、现金流也充分的年夜型连锁办事业商荚冬因为今朝还没有一个像电商里面的淘宝那样成熟的O2O平台，包含民众点评也越来越无法知足他们的一些需求，导致良多年夜型商家都捋臂张拳想本身直接来玩，这此中天然也就存在不少机遇，如信息化、技巧、营销、运营等良多方面的需求。像比来就有一个年夜型餐饮连锁商家老板告知我他们客岁花了近两万万来搞信息化，今朝又正在和某个着名的微博营销公司沟通，对方提了一份微博营销办事计划，仅办事两个月时光报价128万，而他基础上已经决议买单了，但这还只是开端，依照他的打算，在O2O方面会有更多的投进。
以上切进点，重要是对O2O创颐魅者若何选择行业和标的目的进行了一些初步的剖析。在选好了切进点之后，接下来最主要的工作不是做网站，而是实其实在的深刻到线下，深入的懂得这个行业，否则，切进点再好，你可能也很难切进往。 |
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