1、理念：这是个好主意吗?让我们先从浅层角度分析。不是每一个想法都是值得去做的，只有你妈妈认为那是好的可并不意味着它真的是好的。太多的人在创业时都抱着“如果我把产品搞起来，钱就哗哗来了”的心态，这样的想法很诱人，同样也很危险。举个例子，不能仅仅因为你自己爱狗，你就认为做一款狗牙美白笔就一定能被大多数人接受。某些想法最初看起来很伟大，但你应该问自己几个关键问题，以确定它是否真的那么可靠：
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+ L- e) C# _+ s; [* x( n 真的有需求吗?需求有多大?
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目前在这个领域中存在有多少竞争者? v8 A3 l7 h: i) O8 z1 G% w6 G
- f. p4 I+ Q0 Z3 q. d
你有多少潜在的客户群?
7 y& `' ~2 Z9 P" _+ S2 f + g5 c# ~+ a! S/ f* C( p
你是否具备可以提供产品/服务的独特能力?
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/ l7 b) I/ p# E1 a 你是否具备这方面的经验和热情?1 g/ u% b& q& h0 a9 u, E
/ C4 C/ o' s8 X' \# X 未来该市场/行业的趋势如何，是让你的产品/服务具有更多还是更少的吸引力?7 j% N4 c4 j: }8 ~9 U' K( L
5 [5 r. w7 G# o$ M 2、执行：你是否能够有效地执行你的想法?虽然有一个可靠的商业理念很好，但是有效地执行却完全是另外一回事。你有一个销售小狗牙齿美白产品的想法可能是市场需要的，是一个可行的理念，但是你能够多么有效地执行?你如何制造产品?它的效果如何?你的产品应用起来有多么容易?你如何在市场上出售以及交付产品?以下是思考你的商业理念是否能被有效执行时，要考虑的关键问题：4 R2 h. m4 w& W! q) a Y/ }& |
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你将如何提供高质量的客户服务?
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3 o6 ^. W- n4 j+ ]2 Q/ N/ H n+ o 你的产品或者服务的质量水平是什么?5 a9 t+ M* } O
2 r. n. [$ K* Q4 S
如何能有效地生产你的产品/服务?
# ~4 M) F0 g8 D7 ]$ @3 Z / R$ s$ x' t: V7 d: H$ y6 T
你进入市场的时间是什么?$ [$ @: a7 d; h7 I+ m
2 H) g" G$ O3 b: ^
你的产品/服务是如何生产的?实现了吗?
" w2 i, m+ N J, Z, i7 b. S- S " a5 q4 c- u# o' m6 r# U
在市场上出售产品有多么容易/困难?
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3、盈利能力：你的商业模式是否能赢利?除非要创建的是一个非营利组织，否则大多数人都希望能赚钱(如果你不能控制利润水平，你的公司可能不会存在太久)。所以，评估你的整体商业模式是很重要的。对于你的狗牙美白产品来说，你是否应该考虑你的定价结构?你将单独还是批量销售美白笔?你只销售美白笔还是也提供其他美白服务?你将在哪里销售：在线，通过温泉疗养中心、兽医，还是零售商?考虑这些问题可以帮助你评估你的商业模式和盈利潜力：
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你的成本结构是什么?你的费用是多少?
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, W8 g& C; Z" ]& _. I9 z 花多少“成本”可以获得一个客户?1 z) H9 h' m3 ]& R# z
0 J( u6 u+ K* r" L# y 预期(量化)的需求是什么?6 H: k- m8 M* y; Q* q! S; b
! r" n- \* }* L9 q3 Z7 K 你销售给个人还是团体?零售还是批发?
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你使用什么销售渠道?在线、实体店，加入参与方，还是通过经销商?4 p# W: I3 @; @$ A
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你专注于B2B还是B2C模式?2 k1 { v9 {+ M4 h, u1 z" f* b' U
- ]9 B, I1 R) n4 w( A( k q 你是否使用特许经营模式?: W9 q1 m0 X4 Q1 p$ d, P
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你在销售产品、服务还是两者都销售?
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: q& P) w3 q+ b( A% j7 m# a 这些问题不能替代全面的商业计划，但它们作为一种简单的指导，可以帮助年轻企业家在创业开始之前，进行至关重要的审查。 |
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