1、理念：这是个好主意吗?让我们先从浅层角度分析。不是每一个想法都是值得去做的，只有你妈妈认为那是好的可并不意味着它真的是好的。太多的人在创业时都抱着“如果我把产品搞起来，钱就哗哗来了”的心态，这样的想法很诱人，同样也很危险。举个例子，不能仅仅因为你自己爱狗，你就认为做一款狗牙美白笔就一定能被大多数人接受。某些想法最初看起来很伟大，但你应该问自己几个关键问题，以确定它是否真的那么可靠：
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I- S5 C R7 X1 V# g 真的有需求吗?需求有多大?
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]0 q- O/ j1 Y+ [; ^ 目前在这个领域中存在有多少竞争者?
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你有多少潜在的客户群?3 d7 Y& O$ d/ @1 z
9 L. m& s+ c; g6 d: f; ? 你是否具备可以提供产品/服务的独特能力?
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2 {0 _: }( o7 u1 e$ E3 [; y 你是否具备这方面的经验和热情?
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$ z8 }, e o: }! t+ n9 A6 q+ h5 I 未来该市场/行业的趋势如何，是让你的产品/服务具有更多还是更少的吸引力?
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2、执行：你是否能够有效地执行你的想法?虽然有一个可靠的商业理念很好，但是有效地执行却完全是另外一回事。你有一个销售小狗牙齿美白产品的想法可能是市场需要的，是一个可行的理念，但是你能够多么有效地执行?你如何制造产品?它的效果如何?你的产品应用起来有多么容易?你如何在市场上出售以及交付产品?以下是思考你的商业理念是否能被有效执行时，要考虑的关键问题：
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你将如何提供高质量的客户服务?4 A7 R; O! _9 K( t. q' S b2 R
# C: z g; J$ i 你的产品或者服务的质量水平是什么?: e9 P) k1 a1 x4 W
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如何能有效地生产你的产品/服务?" m4 z& c4 `9 C8 T) l& F* O D
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你进入市场的时间是什么?' s$ `. w5 ]% c! }& d$ Z5 A' ?6 S
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你的产品/服务是如何生产的?实现了吗?
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4 v9 h+ m2 J7 m 在市场上出售产品有多么容易/困难?; u2 a$ _& H$ l- L; c% G4 W( P
7 p2 {8 X$ P& q% ` 3、盈利能力：你的商业模式是否能赢利?除非要创建的是一个非营利组织，否则大多数人都希望能赚钱(如果你不能控制利润水平，你的公司可能不会存在太久)。所以，评估你的整体商业模式是很重要的。对于你的狗牙美白产品来说，你是否应该考虑你的定价结构?你将单独还是批量销售美白笔?你只销售美白笔还是也提供其他美白服务?你将在哪里销售：在线，通过温泉疗养中心、兽医，还是零售商?考虑这些问题可以帮助你评估你的商业模式和盈利潜力：
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* q0 u3 [6 j, Q0 h# E E 你的成本结构是什么?你的费用是多少?
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花多少“成本”可以获得一个客户?3 ?9 f) P& F j% W, }
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预期(量化)的需求是什么?
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你销售给个人还是团体?零售还是批发?
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]! h, O, h. p2 q: M 你使用什么销售渠道?在线、实体店，加入参与方，还是通过经销商?
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# p; H" N( _/ k 你专注于B2B还是B2C模式?
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你是否使用特许经营模式?
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你在销售产品、服务还是两者都销售?
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) Z( H z- }* P! N5 N- b. }9 C 这些问题不能替代全面的商业计划，但它们作为一种简单的指导，可以帮助年轻企业家在创业开始之前，进行至关重要的审查。 |
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