探路者董事长盛发强：传统企业若何进行互联网化转型?

1月14日，探路者公布计谋投资绿野网，间接控股55.67%，并公布将以绿野网为基本打造一站式户外观光综合办事平台。
4月18日，绿野观光正式上线，定位于“举世户外观光办事平台”，出力成长国表里高品德户外观光产物，之后会和原有的绿野社区进行归并，打造户外生态圈。
从2001年开端，在探路者整体营业增加仍很是快的时辰，盛发强就开端了互联网的思考，颠末两年的数据收集和计谋剖析，终极决议投资绿野网，履行多品牌户外产物、户外运动办事平台、垂直电商三个计谋并行的公司成长模子。
固然良多人质疑传统公司是否有才能和人才往应对互联网的冲击，但盛发强以为，只要有明白的┞方略计划和果断履行的决心，传统企业转型并没有那么艰苦。

                               
登录/注册后可看大图

以下为探路者董事长盛发强口述：
预感互联网海潮
收购绿野并不是很希奇的事，也不是忽然间血汗来潮，这是我们颠末很长时光的深图远虑做出的决议。从2011年到此刻，这是一个持续的┞方略剖析的成果，由于我们必需弄明白用户在哪里。
此刻互联网时期的跨界、技巧手腕让良多互联网企业可以分走原有的传统企业流量，由于它的模式比拟新奇，比拟接近顾客，很轻易把你原有的顾客从流量上分到此外处所往，这就导致线下传统的实体店在全部发卖的比重中慢慢下降，甚至我们以为互联网将来会占到50%摆布的发卖额。
实在探路者在2011年营业增加速度很是快，可是你要预感到，2011年互联网这种影响力和发生的贸易价值越来越显明，同时我也在研讨互联网到底能用多年夜的深度往转变市场。
既然已经看到这个变更的趋向，那我们就必需要往研讨：用户在哪里?他们有什么样的行动特点?他们经由过程什么样的互联网的手腕往接收户外活动?怎么样往接触设备?这都是我们要思虑的题目。
当然内乱部有不少分歧的声音。他们说我们为什么要这么做?我们的事迹成长还挺快，我们还有百分之四五十的增加，可是我感到必定要预感到将来。我领导他们思虑假如你不变更会怎么样?反过来讲你变更了会怎么样?
我们在董事会时，会先跟治理层进行沟通交换、剖析。起首让这批仁攀理解这个计谋的意图，我感到这个很主要。紧接着在全公司不管是写文┞仿也好，发动年夜会交换也好，先让一批主干接收，接下来这个工作就好办了。
那时我在公司内乱部发了专门的文┞仿，标题是《探路者的互联网化的思维》，经由过程如许的文┞仿煽动并掀起互联网思虑的海潮;同时我们用两年的时光研讨了一系列旅***业、户外行业的数据，做了比拟完全的┞方略研讨和分析。
我们此刻治理团队跟进很是快，他们从以前限制经销商成长户外店，改变到此刻激励经销商往开店，我们此刻有一些经销商在网上的发卖跨越百万，这种数据能很明白的显示出互联网的贸易价值。
捉住用户泉源
互联网现实上带给企业更多可能性。
之前我们做过良多测验考试：我们研讨分歧的户外主题，在网店上开分歧户外的主题店，但后来发明可实践性很低;我们做过深度营销，把产物进行细分，好比说在景区开店，或者往开一些相干的户外店肆，可是这个本钱很是贵，很难存活，所以我们此刻转向互联网，现实上是给了户外用品一个海量的摆设空间。
以前我们摆设好比说七八十平米如许的面积，在如许的面积里面，产物的摆设很是有限，只能摆设某几个种别，摆设良多就会显得很混乱，而户外用品的需求长短常丰盛的。经由过程我们的剖析数据看，网上的花费量占到40%以上，可是在传统店肆里这个比例相对较低，这就意味着用户的需求没有被充足知足，人们真正需求的┞封些内乱容，跟店肆里的内乱容是有一些背离的。
基于此，我们发明实在我们须要更深刻的懂得户外活动自己，这才是泉源。由于人们想介入、想运动，才会往想到采购什么样的户外产物，应当是如许的一个进程。
是以我们须要在用户真正需求的年夜数据方面拿到一个进口。
对我们来说，用户以前可能只是在全部链条上的某一个环节，我们更多的是等候用户呈现。好比像传统户外用品，除了在商场设专柜或者专卖店的方法，如何才干用互联网思维更年夜范畴、更慎密的切近你的用户?我感到最要害的一点是要有一个网状的工具往全方位的办事用户，以前我们是知足用户的某一方面需求，可是此刻以用户为友，他们是一个伴侣的关系，这是一个加倍慎密的关系。
以前我们是思虑户外用品怎么做好，但此刻我们转而思虑目的花费群体他们在哪里。我们由此上溯到户外活动自己，把计谋拓展从户外用品的出产发卖拓展到户外运动的办事。
有了这个计谋剖析，我们画出了几个目的，选出了最适合的那家——绿野户外。
绿野户外是国内乱最早从事户外的驴友论坛，我们感到如许的一个进口跟户外活动慎密相干。所以我们此刻主力打造绿野如许的一个办事平台，我们把它界说为全球深度体验式的户外运动平台，经由过程这个平台我们要打造一个全品类的办事方法。
我们盼望对于户外这块人群来说，假如要出行起首想到的就是绿野，树立一个第一联想品牌。我们把各类户外活动情势和户外活动才能进行细分，分为几个维度：第一是爱好喜好，第二是什么人想往，第三是谁来组织，经由过程如许的一个全品类细分市场的划分，知足分歧用户的需求，同时我们吸引大批的供给商来为大师供给丰盛多样的户外出行运动，经由过程细分让大师敏捷懂得到周边有什么资本、可以往哪里、谁来组织，全部进程是完整的。

刚才我还看见了呢.

我.......伤心

这话从何说起那~~~

(⊙o⊙)…好长啊，我虽然回复不了那么多字，但十五字还是有的。

我想骂我自己

先踹你一脚再说~~~~~~

手机版的得知互动论坛好强大

你还想说什么啊....

求您了,给个机会

我想骂我自己

为了不让帖子沉得太快！！！为了人人知道这个~！！ 我不是原创~！！但是我要把他发扬广大~！！！

真是有你的！

好吧...那你说...