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! C5 n9 d( E& I; R: X/ O开场白:
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2 J/ i, m/ Q" R2 z3 z; H8 G2 o今天的主人公是一位父亲,也是一位创业者,与普通创业者不同，他的创业更多了一份深深的父爱,而这份父爱也造就了他对于产品品质的苛刻追求.让我们赶快去采访她.
【电商杂谈】商家访谈之父爱如山为了孩子开启淘宝梦想大门
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记者:女神
" p5 Z; x+ D) N) @嘉宾:季末
6 T6 p0 {. q$ v; W+ m信用等级:三钻 . R8 G# v" J3 \9 s' T2 d. V
【电商杂谈】商家访谈之父爱如山为了孩子开启淘宝梦想大门
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【90后小伙为了孩子,放弃年薪数十万,开起淘宝童装店铺】
" P& l8 s$ k$ P p% Q7 s `记者女神: 8 j! U/ b6 q2 s {$ j
您好亲,欢迎来做客搜索论坛创业先锋，我是记者女神。先向大家打个招呼，介绍下您的店铺吧! * a2 \. X1 ~7 c8 M$ D/ p, I) U8 g7 d
季末：很高兴能接受女神的采访，这是我的荣幸，我是伊晗母婴的店主季末，小店很简单，主营0-3岁女宝宝的衣服（因为我家宝宝才刚一岁，留了点私心，为了自己的宝宝），让每一个宝宝穿上健康舒适的衣服是小店的宗旨。身为父亲的我，最疼最爱的是我的宝宝和我的老婆，为了宝宝，我跟老婆我们两个人开了童装店，所有的货都是经过我们严格把关，然后交给工厂定做，再经过我们夫妻俩的严格检查后才给客户发出去的，虽然有时候发货有点慢，但是希望大家理解，毕竟是夫妻店，还要带着宝宝，理解万岁！为了宝宝再苦再累都是值得的。 . A# S" F4 u$ N/ z3 G. H7 C
记者女神:
8 r) ]( v1 [6 e" p0 [# n童装店，怎么会选择童装店，亲认为有优势吗?& V2 K( Y& K: X) Z! [" M m
季末:众所周知，现在全网上流量最大的就是女装，已经是爆满状态了，小卖家根本跟大商家拼不起的，女装就放弃了。但是现实中还流行一句话，女人跟孩子的钱好赚，女人拼低价，孩子拼质量。只要质量好，不怕没人买。童装的客户群也都是80后到90后，这些人群都熟悉网购，并且已经完全接受了淘宝购物。现在的宝宝在家里面比皇帝还皇帝，为宝宝花再多钱也是值得的。并且童装的流量也是非常大的，尤其是0-3岁宝宝的，这些宝宝都没有上学，所有的衣服都必须购买，需求量大。再大点的宝宝基本上都去学校了，学校里面都有校服，相比较之下消费群体会少点。因此，我们选择做童装店。
, S$ E$ m7 t# E' K: o* @- `. j因此，我们选择做0-3岁的宝宝的童装店2 w3 u8 p* k4 }0 \
3 |; O6 A7 A$ c/ d 记者女神:
S- _! M2 d5 `- [6 N% e【恩,开店初期有什么困哪吗?有什么印象比较深刻的,跟大家分享下!】9 e2 O( g5 G( R
季末:刚开始开店的时候，由于我刚从公司里面辞职回来，手上没有多少钱，我们订货都没钱订的，因为工厂里面订货都是需要大批量的，还有就是担心压货的风险，因为一次订货要好多钱，你卖不出去就是压在那里，看着都是钱，但是却不能当钱用了，没有办法，说干就干了，我们第一次从工厂里面订了4万多块钱的货，就压在家里。开店前面有10天左右的时候，都是没单子的，家人跟朋友都说你在公司里面上班多好，拿固定工资一年到手几十万，不比这样强吗？当时我也在考虑是不是我错了呢，太盲目的就自己单干，也纠结过，但是看看自己的老婆跟孩子，还是决定坚持下来，因为我相信，只要自己的东西质量好，总有人会买的，期间也有好多发广告的旺旺经常来骚扰，并且还有些订单看着拍下挺多，都不付款的，看下订单的详情的时候，里面都是什么刷信誉刷销量什么的广告，都很无语了。记得是开店大概第10天左右，旺旺又叮咚了一下，我当时都没注意，想着还是广告，就没去理，但是旺旺又叮咚了，我跟我老婆都激动了，打开旺旺聊天界面，一看真的是个客户，要来我们家买衣服了，这个客户看上了三款衣服，想让我们便宜点，我跟我老婆俩人核算了一下成本，决定给客户包邮并且把订单价格里面的零头给客户抹去了，客户很开心的就付款了，这个是我们的第一单，赚了大概15块钱左右，虽然赚的不多，但是总归是有生意了，那天我们还专门去外面饭店里面吃了一顿庆祝下。
, ]. H% j y! T, } 记者女神： 7 ]2 B- I9 B6 p+ E {( ^! ^
【谢谢亲总结这么多，您是如何推广自己店铺的呢】 7 I$ w: n0 e' [3 i0 y3 O7 `8 @5 b
季末：关于店铺推广，我们前期是没有做任何的付费推广的，就只是凭借我自己的经验进行宝贝标题的优化及详情页的优化，店内做好之后去给自己的好友们发消息，邮件及一些论坛发帖等，中间的时候宝贝销量上来了，我们做过淘宝的天天特价等一些官方活动，后期才做了付费推广如直通车淘宝客等这些的，现在店内主要来源还是淘宝站内搜索来的多，对于我们这样的小卖家来说，免费才是王道，学好搜索对每一个小卖家都是质的突破。 , y9 m2 a* h; l: u" X/ i: o, C% k+ a/ H
记者女神:
! [6 { z$ `- C2 q; s5 L" }5 X【问一个比较敏感的话题哈,亲是如何看待中差评的】
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: E! B1 ?3 t. k* a8 R9 n. l+ d季末:中差评其实每个卖家都会碰到的，毕竟林子大了，什么鸟都有的，有些时候并不是卖家的产品不好，只是客户的要求过高或者客户有其他要求卖家没有满足客户导致的，只要自己的产品质量够硬，中差评还是不影响销售的。正所谓身正不怕影子斜！对于中差评平和对待就好，当然能弥补的还是尽量弥补，不能弥补的就不要刻意去纠结这些。正所谓知足者常乐，金无足赤，人无完人。做好自己就行了。! b* M# F" a6 n5 |% ~' V3 B
记者女神:- V0 U, P* N' d7 Z" I4 k: a) @4 ^9 P
【新的一年亲对自己的店铺有没有什么打算】. P9 R( ?$ |8 B/ k; j
季末:今年我们已经做好准备了，把跟我们合作的厂家拉进来开天猫商城，这样我们降低了压货的风险，并且厂家为了他们自己的利益也会把产品质量做到最好，争取让每个宝宝都能穿上高质量的无刺激的款式漂亮的衣服。
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【电商杂谈】商家访谈之父爱如山为了孩子开启淘宝梦想大门
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【电商杂谈】商家访谈之父爱如山为了孩子开启淘宝梦想大门
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【成功小结】大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。 3 s4 ]- y9 T+ B; o1 d/ A
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。 g$ J" t, Q( b
积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
- g1 y+ h% e9 n& G. ?9 P失败是什么？只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。不要等待机会，而要创造机会。没有天生的信心，只有不断培养的信心。 - P- L; ~0 r4 x+ ?' e9 g
伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。我们也祝愿他的生意蒸蒸日上! - Z% z5 a+ Z" v4 ?
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【电商杂谈】商家访谈之父爱如山为了孩子开启淘宝梦想大门
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