7 E" s G3 _7 a; w2 T+ @
首先问自己一个问题：现在开车的目标是什么？ , O$ ~7 G0 z8 W/ C
7 F5 k4 O$ u8 ~" o* Y% @直通车推广时，根据推广周期和推广单品条件（销量丶评论等）的不同，目标也有可能不同，但无非两种： & A2 Q1 T' {7 I& ^
! z* x0 S$ f2 z) A& O/ v; ]
% w: m, d/ \* f5 M1.流量；2.利润
, ]& v9 j# ^4 @ ~9 w+ [7 g7 K这两种目标有的时候是矛盾的。如果你经历过所谓"中高端"商品的推广，你会发现这个道理。中高端的成交词和普通商品的成交词是不同的，两件看起来一样的连衣裙，如果你价格在99，那成交词有可能是“蕾丝连衣裙”，但如果你的价格在299，成交词就很可能变成“优奢连衣裙”！并且“蕾丝连衣裙”比“优奢连衣裙”更容易推成爆款。5 v9 U- f, ]% A0 b4 k6 v
% r5 h8 k, ?6 d, Z& [' u
6 w; U9 p& D; Z: u# C8 O为什么？
) P- x% l: s9 R5 q6 x6 R6 o" F% i9 d, c
1，当你搜索“蕾丝连衣裙”的时候，它只代表你对【款式】的要求，一个女人看到两件完全一样的款式，两件相差2倍的价格（别说什么宝贝详情页，这是最容易复制的东西），你觉得她会选哪件？做过女人生意的人想必都了解。 1 R- [9 Q( i& q/ L1 E
1 c& ~' w/ a- m. L4 W, F
2，当你搜索“优奢连衣裙”的时候，虽然款式未定，但有一个想法是非常明显的：你是一位追求品质的女人，你来淘宝绝不跟风买便宜的东西！所以价格高的在这个时候反而有成交的希望了。
8 }8 A6 G$ ^/ D3 @5 s- q$ ~. r6 q1 J5 G1 s
综合以上两点，我们可以很明显地看出来搜索人的心理差异，前者是针对款式的，后者是针对【感觉】的，同一种款式不同的价格，女人会选择便宜的，由此贵的卖不出去。但同一档价格不同的款式，女人会挑上谁的就很难说了，因为感觉是非常缥缈的东西，她自己也没有明确的目标！这样的情况会造成什么样的后果呢？ . i3 l, Z& ]; z2 P
0 m2 v: \+ u8 {8 K) Q
两个后果：“优奢连衣裙”的流量比“蕾丝连衣裙”少，因为价格区分了用户心理，用户心理决定了她的搜索行为。再者，“蕾丝连衣裙”的转化率一定较为稳定，“优奢连衣裙”的成交转化率就像过山车一样忽高忽低。看看“蕾丝连衣裙”与“高雅连衣裙”以及“气质连衣裙”的转化率对比吧。 + G9 Z6 K, T5 m) q5 ]" I6 B
质量得分真相：如何用0.59元排到第一位
|
Ai优选商家寻找本地地推合作伙伴101求项目与合作
拥抱AI搜索新时代！GEO优化成为企业流量增606网络资讯
GEO优化如何让企业流量翻倍？606网络资讯
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡