|
当一个市场达到了饱和状态或很难从多维度进行定位。这时候我们需要重新给竞争对手进行定位。挖掘竞争对手的弱点和不足。同时针对竞争对手的弱点和不足。给自己或产品进行定位。
于生：定位—重新定位竞争对手
那么，如果才能在一个市场找出弱点及不足呢？首先，我们可以先分析整体市场统一存在的弱点，或者进行垂直细分，在细分领域中找出竞争对手的弱点。世上百分百完美的事太少太少。只要善于寻找，善于挖掘，善于发现。弱点或不足是肯定有存在的。找到弱点后，在传播的过程中，放大竞争对手的弱点，同时，放大我们的优点。
; b$ D$ D8 ~ h$ R Z" t1 |, h9 {* D! {% E; W( r
下面来跟大家讲一个耳熟能详的企业。它是如何给竞争对手重新定位，并推翻竞争对手在人心智中已有的位置，同时，顺利进入人的心智，并在心智中占领第一的位置。而这个企业就是我们众所周知的360企业。2 a5 C# I' b/ P# t# ^6 O- [
[+ D& H H' c在360还没有问世的时期里，那时最常见的杀毒软件有：卡巴斯基，瑞星，金山等等杀毒软件。而这些品牌现在在市场占据了多少份额。又有多少人知道这些品牌？又有多少人在用这些品牌杀毒软件？
! w$ w9 N# N7 @' N
% z3 U9 k0 T8 _' z2 j/ v$ ]" \当360提倡免费杀毒的时候，虽然引起了强烈的反响，同时，也受到了其它杀毒软件公司的反对与阻止。而360坚持免费。最终走上官司。虽然在官司上输了，但它却赢得了用户。赢得了人的心智。同时，推翻了其它杀毒软件在人心智中的地位。这就是通过定位竞争对手带来的效果。同时。它的这种事件营销也是很值得我们借鉴与学习的。
$ e. O; s1 j1 o, W! s" ~
1 j( t8 R( H9 r. O% t再回头看看当年被人们推崇的杀毒软件，现在还有几个能被人记起？还有几个在市场上？这一切都是通过重新定位带来的。推翻人心智中已有的品牌。重新树立自己的品牌。占领心智并能赢取市场。
% L- d0 l7 w- d2 _+ Z
) t3 G+ M& G% V# W7 X' `' Q f在市场饱和的情况下，需要重新给竞争对手进行定位。并也要给自己很好的定位。推翻其它产品在人心智中的地位。并取而代之。
8 E8 w, ]# e! ~* z" C/ V# ~1 M6 S0 M3 p, z$ p* \
这就是360企业在给竞争对手进行重新定位，同时，很好地给自己定位。并通过事件营销，迅速推翻了竞争对手在人心智中的已有位置。这样的案例是值得我们分析和研究的。
- N/ `! J" n5 @! C4 Z$ i
% G! w1 [( {7 C6 ~0 h6 B当然，对自身的一个定位也是非常重要的。前面（第七章）《于生：定位—跟随者的定位》已经对定位进行了讲述。这里就不重复了。: x- ~9 x. r* s, x8 z
* q% o! _& ^" `% c% p0 W3 w* H6 V5 Z
搜外论坛首发:
( O. p' `) T5 X" d; i4 D/ N搜外论坛原创作者：于生: k( G3 P! u# w7 t, p8 {' z2 S; [- k! }* a3 }) n
日期：2014-1-5
5 e, L. ]. [/ Z1 n8 o知己知彼当一个市场达到了饱和状态或很难从多维度进行定位。这时候我们需要重新给竞争对手进行定位。挖掘竞争对手的弱点和不足。同时针对竞争对手的弱点和不足。给自己或产品进行定位。 那么，如果才能在一个市场找出弱点及不足呢？首先，我们可以先分析整体市场统一存在的弱点，或者进行垂直细分，在细分领域中找出竞争对手的弱点。世上百分百完美的事太少太少。只要善于寻找，善于挖掘，善于发现。弱点或不足是肯定有存在的。找到弱点后，在传播的过程中，放大竞争对手的弱点，同时，放大我们的优点。" y5 b) ~' Z, z& n- q3 C
1 \+ |5 e" a# a6 \) ^
下面来跟大家讲一个耳熟能详的企业。它是如何给竞争对手重新定位，并推翻竞争对手在人心智中已有的位置，同时，顺利进入人的心智，并在心智中占领第一的位置。而这个企业就是我们众所周知的360企业。
, O" ^* f. G+ i& O& {& w
2 U: d! O. r7 j5 M5 W/ C. I# F/ q在360还没有问世的时期里，那时最常见的杀毒软件有：卡巴斯基，瑞星，金山等等杀毒软件。而这些品牌现在在市场占据了多少份额。又有多少人知道这些品牌？又有多少人在用这些品牌杀毒软件？
- f1 w# q) ~8 j& @, O* D; l* S& n, i$ y
当360提倡免费杀毒的时候，虽然引起了强烈的反响，同时，也受到了其它杀毒软件公司的反对与阻止。而360坚持免费。最终走上官司。虽然在官司上输了，但它却赢得了用户。赢得了人的心智。同时，推翻了其它杀毒软件在人心智中的地位。这就是通过定位竞争对手带来的效果。同时。它的这种事件营销也是很值得我们借鉴与学习的。
5 n% m( J4 x1 L+ ^4 r' O* y
+ f) `& Z, p/ S: b5 A4 f, C7 }再回头看看当年被人们推崇的杀毒软件，现在还有几个能被人记起？还有几个在市场上？这一切都是通过重新定位带来的。推翻人心智中已有的品牌。重新树立自己的品牌。占领心智并能赢取市场。 l; s8 W' d, \$ n) H- G
+ I4 h' @# \! W$ L& H/ Y n; O在市场饱和的情况下，需要重新给竞争对手进行定位。并也要给自己很好的定位。推翻其它产品在人心智中的地位。并取而代之。
! d' b: H& j0 a3 m2 z& k
+ E/ l* B: T: L. T( w, H) G' w- L. Y# `这就是360企业在给竞争对手进行重新定位，同时，很好地给自己定位。并通过事件营销，迅速推翻了竞争对手在人心智中的已有位置。这样的案例是值得我们分析和研究的。
s+ L/ F- E% m% j1 j" a
5 M, b! V, w! M8 Z3 d/ C4 z当然，对自身的一个定位也是非常重要的。前面（第七章）《于生：定位—跟随者的定位》已经对定位进行了讲述。这里就不重复了。
$ m7 E6 X& z! [: b* x; a3 [* ~# M p- s/ N, |
搜外论坛首发:
' j& Z) Z) ^5 `; f3 O# B6 A5 Y8 x搜外论坛原创作者：于生: k( G3 P! u# w7 t, p8 {
1 y! u) y3 I* j4 C+ ~9 r8 q$ X- \日期：2014-1-53 }: o+ G: i8 h8 \4 c$ U( L$ Q
推翻人心智中已有的品牌,重新树立自己的品牌
|
