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当一个市场达到了饱和状态或很难从多维度进行定位。这时候我们需要重新给竞争对手进行定位。挖掘竞争对手的弱点和不足。同时针对竞争对手的弱点和不足。给自己或产品进行定位。
于生：定位—重新定位竞争对手
那么，如果才能在一个市场找出弱点及不足呢？首先，我们可以先分析整体市场统一存在的弱点，或者进行垂直细分，在细分领域中找出竞争对手的弱点。世上百分百完美的事太少太少。只要善于寻找，善于挖掘，善于发现。弱点或不足是肯定有存在的。找到弱点后，在传播的过程中，放大竞争对手的弱点，同时，放大我们的优点。
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6 W. p( e- I! b* s/ e下面来跟大家讲一个耳熟能详的企业。它是如何给竞争对手重新定位，并推翻竞争对手在人心智中已有的位置，同时，顺利进入人的心智，并在心智中占领第一的位置。而这个企业就是我们众所周知的360企业。0 u" F+ p L1 j! H) Y* _! z
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在360还没有问世的时期里，那时最常见的杀毒软件有：卡巴斯基，瑞星，金山等等杀毒软件。而这些品牌现在在市场占据了多少份额。又有多少人知道这些品牌？又有多少人在用这些品牌杀毒软件？* C( R1 H' W/ `" W; `; T
, N: r* |9 k' U3 j7 p, z当360提倡免费杀毒的时候，虽然引起了强烈的反响，同时，也受到了其它杀毒软件公司的反对与阻止。而360坚持免费。最终走上官司。虽然在官司上输了，但它却赢得了用户。赢得了人的心智。同时，推翻了其它杀毒软件在人心智中的地位。这就是通过定位竞争对手带来的效果。同时。它的这种事件营销也是很值得我们借鉴与学习的。
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再回头看看当年被人们推崇的杀毒软件，现在还有几个能被人记起？还有几个在市场上？这一切都是通过重新定位带来的。推翻人心智中已有的品牌。重新树立自己的品牌。占领心智并能赢取市场。 [% y! \% s7 x% Z9 I
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在市场饱和的情况下，需要重新给竞争对手进行定位。并也要给自己很好的定位。推翻其它产品在人心智中的地位。并取而代之。- i& J2 G: _# d& v
( d$ Z' y* c6 d. m; D( W这就是360企业在给竞争对手进行重新定位，同时，很好地给自己定位。并通过事件营销，迅速推翻了竞争对手在人心智中的已有位置。这样的案例是值得我们分析和研究的。1 ^7 a8 e: C& R$ E
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当然，对自身的一个定位也是非常重要的。前面（第七章）《于生：定位—跟随者的定位》已经对定位进行了讲述。这里就不重复了。; \, n4 u+ B- \
& O% t) R8 ~% N' }5 X% R: L3 C搜外论坛首发: 4 k5 \, l. l6 K
搜外论坛原创作者：于生: k( G3 P! u# w7 t, p8 {
% q" d1 c. h3 G% `0 {4 A日期：2014-1-5
W. D/ Z* h5 i {$ A1 ~! U' M知己知彼当一个市场达到了饱和状态或很难从多维度进行定位。这时候我们需要重新给竞争对手进行定位。挖掘竞争对手的弱点和不足。同时针对竞争对手的弱点和不足。给自己或产品进行定位。 那么，如果才能在一个市场找出弱点及不足呢？首先，我们可以先分析整体市场统一存在的弱点，或者进行垂直细分，在细分领域中找出竞争对手的弱点。世上百分百完美的事太少太少。只要善于寻找，善于挖掘，善于发现。弱点或不足是肯定有存在的。找到弱点后，在传播的过程中，放大竞争对手的弱点，同时，放大我们的优点。
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8 W$ z" ?5 z0 A5 E; R下面来跟大家讲一个耳熟能详的企业。它是如何给竞争对手重新定位，并推翻竞争对手在人心智中已有的位置，同时，顺利进入人的心智，并在心智中占领第一的位置。而这个企业就是我们众所周知的360企业。# Q# ^6 r% n9 d* p) R
7 |0 Y# O/ T$ L! D- u在360还没有问世的时期里，那时最常见的杀毒软件有：卡巴斯基，瑞星，金山等等杀毒软件。而这些品牌现在在市场占据了多少份额。又有多少人知道这些品牌？又有多少人在用这些品牌杀毒软件？- J8 W7 M) W: H6 X. A# [+ b
3 C( \) f3 r* M& q当360提倡免费杀毒的时候，虽然引起了强烈的反响，同时，也受到了其它杀毒软件公司的反对与阻止。而360坚持免费。最终走上官司。虽然在官司上输了，但它却赢得了用户。赢得了人的心智。同时，推翻了其它杀毒软件在人心智中的地位。这就是通过定位竞争对手带来的效果。同时。它的这种事件营销也是很值得我们借鉴与学习的。
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6 o& }7 j4 X* G( O再回头看看当年被人们推崇的杀毒软件，现在还有几个能被人记起？还有几个在市场上？这一切都是通过重新定位带来的。推翻人心智中已有的品牌。重新树立自己的品牌。占领心智并能赢取市场。0 b! N, A& z5 b# o+ f
. r# l( v3 Y! Y0 v在市场饱和的情况下，需要重新给竞争对手进行定位。并也要给自己很好的定位。推翻其它产品在人心智中的地位。并取而代之。' g; Y2 Z( |8 h9 F8 ]2 [
s1 e' T6 I/ Q! \- H$ F. S4 \这就是360企业在给竞争对手进行重新定位，同时，很好地给自己定位。并通过事件营销，迅速推翻了竞争对手在人心智中的已有位置。这样的案例是值得我们分析和研究的。3 _4 U- b9 ]7 S
7 i3 ?+ r/ `/ y2 f+ L当然，对自身的一个定位也是非常重要的。前面（第七章）《于生：定位—跟随者的定位》已经对定位进行了讲述。这里就不重复了。
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搜外论坛原创作者：于生: k( G3 P! u# w7 t, p8 {7 y. S' [% ^! |' M3 y8 k: X
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: r$ _! t7 T5 h( `& K' f推翻人心智中已有的品牌,重新树立自己的品牌
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