|
当一个市场达到了饱和状态或很难从多维度进行定位。这时候我们需要重新给竞争对手进行定位。挖掘竞争对手的弱点和不足。同时针对竞争对手的弱点和不足。给自己或产品进行定位。
于生：定位—重新定位竞争对手
那么，如果才能在一个市场找出弱点及不足呢？首先，我们可以先分析整体市场统一存在的弱点，或者进行垂直细分，在细分领域中找出竞争对手的弱点。世上百分百完美的事太少太少。只要善于寻找，善于挖掘，善于发现。弱点或不足是肯定有存在的。找到弱点后，在传播的过程中，放大竞争对手的弱点，同时，放大我们的优点。
; b( K, H4 F2 R) ]( D4 j( _1 Y# H% Q9 `- `' o7 B, C) P# ^, u* a
下面来跟大家讲一个耳熟能详的企业。它是如何给竞争对手重新定位，并推翻竞争对手在人心智中已有的位置，同时，顺利进入人的心智，并在心智中占领第一的位置。而这个企业就是我们众所周知的360企业。$ U- U2 [+ H9 ]9 D
( X! P% y* x) v: W/ b, R" ^( K* k在360还没有问世的时期里，那时最常见的杀毒软件有：卡巴斯基，瑞星，金山等等杀毒软件。而这些品牌现在在市场占据了多少份额。又有多少人知道这些品牌？又有多少人在用这些品牌杀毒软件？' }4 R; v {' i; D5 ^8 B
4 g% \2 B x6 o1 M+ j
当360提倡免费杀毒的时候，虽然引起了强烈的反响，同时，也受到了其它杀毒软件公司的反对与阻止。而360坚持免费。最终走上官司。虽然在官司上输了，但它却赢得了用户。赢得了人的心智。同时，推翻了其它杀毒软件在人心智中的地位。这就是通过定位竞争对手带来的效果。同时。它的这种事件营销也是很值得我们借鉴与学习的。
6 Z c Z! s' f+ c8 {; h# d, O% O9 W" k, y
再回头看看当年被人们推崇的杀毒软件，现在还有几个能被人记起？还有几个在市场上？这一切都是通过重新定位带来的。推翻人心智中已有的品牌。重新树立自己的品牌。占领心智并能赢取市场。5 L5 \. e9 Q8 p$ w
; o; {8 \7 v) C2 s! z% c3 |
在市场饱和的情况下，需要重新给竞争对手进行定位。并也要给自己很好的定位。推翻其它产品在人心智中的地位。并取而代之。$ i5 u7 C8 l i2 H; R9 l
. V5 Q( k" m9 f
这就是360企业在给竞争对手进行重新定位，同时，很好地给自己定位。并通过事件营销，迅速推翻了竞争对手在人心智中的已有位置。这样的案例是值得我们分析和研究的。* f; Y: ~; |& P7 J; T3 p. b
5 j+ G$ u3 w& A _% W
当然，对自身的一个定位也是非常重要的。前面（第七章）《于生：定位—跟随者的定位》已经对定位进行了讲述。这里就不重复了。
7 A3 q# m0 w- m: c l8 c6 f: t& x; ]4 Z% _2 W- [
搜外论坛首发: 5 j# V3 s# D2 @
搜外论坛原创作者：于生: k( G3 P! u# w7 t, p8 {
5 M- }4 u: f4 c5 a! b) A日期：2014-1-58 @* ^6 [1 x1 w* A7 j
知己知彼当一个市场达到了饱和状态或很难从多维度进行定位。这时候我们需要重新给竞争对手进行定位。挖掘竞争对手的弱点和不足。同时针对竞争对手的弱点和不足。给自己或产品进行定位。 那么，如果才能在一个市场找出弱点及不足呢？首先，我们可以先分析整体市场统一存在的弱点，或者进行垂直细分，在细分领域中找出竞争对手的弱点。世上百分百完美的事太少太少。只要善于寻找，善于挖掘，善于发现。弱点或不足是肯定有存在的。找到弱点后，在传播的过程中，放大竞争对手的弱点，同时，放大我们的优点。
9 ~+ f. w& Z) f& g* O; ]2 {/ C- \; C9 s% t( z7 T
下面来跟大家讲一个耳熟能详的企业。它是如何给竞争对手重新定位，并推翻竞争对手在人心智中已有的位置，同时，顺利进入人的心智，并在心智中占领第一的位置。而这个企业就是我们众所周知的360企业。$ e3 e& u! U% O" T }# F% q
2 ]$ T/ P3 {4 i7 G, n在360还没有问世的时期里，那时最常见的杀毒软件有：卡巴斯基，瑞星，金山等等杀毒软件。而这些品牌现在在市场占据了多少份额。又有多少人知道这些品牌？又有多少人在用这些品牌杀毒软件？
9 H' V2 p$ k# b% K& o5 _ D: T! h
当360提倡免费杀毒的时候，虽然引起了强烈的反响，同时，也受到了其它杀毒软件公司的反对与阻止。而360坚持免费。最终走上官司。虽然在官司上输了，但它却赢得了用户。赢得了人的心智。同时，推翻了其它杀毒软件在人心智中的地位。这就是通过定位竞争对手带来的效果。同时。它的这种事件营销也是很值得我们借鉴与学习的。1 y) [; J: B/ s) P3 K1 [! L& Y
4 O. @/ Q3 M( b- s再回头看看当年被人们推崇的杀毒软件，现在还有几个能被人记起？还有几个在市场上？这一切都是通过重新定位带来的。推翻人心智中已有的品牌。重新树立自己的品牌。占领心智并能赢取市场。4 H/ [# Z% r! a# P; i
! d2 i- Z- S+ r0 g在市场饱和的情况下，需要重新给竞争对手进行定位。并也要给自己很好的定位。推翻其它产品在人心智中的地位。并取而代之。
# A4 o& b2 s0 b- L
8 D- f, g5 ~& Z0 |% B/ {这就是360企业在给竞争对手进行重新定位，同时，很好地给自己定位。并通过事件营销，迅速推翻了竞争对手在人心智中的已有位置。这样的案例是值得我们分析和研究的。
% x2 @( M! d/ i$ {* m( F- S
, ]2 L( t1 r w- y, h7 q$ I当然，对自身的一个定位也是非常重要的。前面（第七章）《于生：定位—跟随者的定位》已经对定位进行了讲述。这里就不重复了。
* `0 m/ \! {( H1 c3 F
& Z7 c; T3 \; u0 s$ \2 W搜外论坛首发:
3 z9 Q* n; ]' A搜外论坛原创作者：于生: k( G3 P! u# w7 t, p8 {
* h1 I* h# D, d* {- M日期：2014-1-5
1 r% U5 X* g$ R推翻人心智中已有的品牌,重新树立自己的品牌
|
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
