“爆款”这个概念词，去年是淘宝知名淘品牌**引进来的。所谓爆款就是商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。通常所说的卖的很多，人气很高的商品。0 }% d( B% S3 \4 ~9 _3 ^3 n4 E3 b9 q
这个思路，一直被淘宝上的C店和商城运用到现在。低价做爆款也好，重金砸爆款也好，最终就是让一个宝贝短期内疯狂销售，达到一个巅峰状态!目的有两个，低价跑量薄利多销!另一个目的，亏本营销，新品赚取知名度和品牌影响力。
9 I/ l6 E3 T' _9 r0 _- b& P 最近，闲来无事也观察来下，经常在腾讯微博上做广告的一些常见商家，大致归类了下： Q; J1 u, x$ n: R V8 t0 ^
第一类：淘宝商家;
4 g+ b7 v4 ~5 Q3 s" W( N 第二类：团购网站;, B' o1 X5 L8 R6 w) u) }
第三类：某某返利网;/ L* g! r$ k: |- V
第一类：淘宝商家
! T$ c* ^( d, f& ?% [! a* r' s( y 如什么减肥产品，什么瘦腿产品等等，他们为什么选这个产品?做这个产品达到什么效果?
' {- r4 @; h. |' B 原因一:这类产品几乎都是暴力产品2 X( q! u0 K J& r1 x( M5 n
原因二：这类产品是市场需求最大的产品。求购欲望强的产品。& m- q: }; c/ T
他们想做到的效果：
5 u) t9 T3 `2 m, l 其一：低价促销走量，赚的是盆满钵盈
5 a1 ]0 m3 K: f/ T! u5 A 其二：低价走量打造了好的销售记录，对淘宝来说，短期内转换率高宝贝，相对应的关键词，自然排名急速增长。给自然流量带来了极大极好的渠道!!可谓一箭双雕。2 [+ N3 @1 ]2 ~$ q
第二类：团购网站商家, j" B# \0 W+ e. k
推广的都是些化妆品之类产品。他们为什么选这个产品?做这个产品达到什么效果? u8 a" C2 r1 M( T$ m O' W
原因一：这类产品也是暴力的产品
& r9 ` u0 O5 ^ 原因二：这类产品都是女性市场产品，目标群体精准( T* f# E9 C3 [1 v6 T8 i
原因三：团购这个热潮在当下是最火的一种网购模式9 X- o) j& L% F# J/ Q
他们想做到的效果：
' ~. M/ T+ [# b# K6 d 其一：低价促销走量，赚的是盆满钵盈- p/ }7 v$ m$ y, ?* M6 S! ~
其二：当下的团购网站太多太多。但是真正知名的只有几个，通过活动促销，团购网站不仅能盈利，更能通过这么多微博病毒式营销传播出去，提升品牌的曝光度和知名度。0 {& [7 B. W# \- F) O: W4 B
第三类：返利网站
1 v1 i3 y f/ R0 Z8 R! j2 Q& Z 通过软文式微博口播营销，吸引互联网上达人的注册。 v9 k' X9 H5 q# ?; n% A
原因一：软文营销粉丝不反感，容易围观
% K6 G8 ~- u+ j: B$ H6 `! J 原因二：短期内通过微博传播，大量流量的引进，引入大批新鲜的血液。对网站的品牌和知名度起到了大量帮助。* v3 H- P/ A& w# h& O
原因三：大批活用户入驻，更能为网站的广告带来了可观收入。2 P; w1 s6 ] b* K) S- B
对于目前来说很多商家，都抓住了微博这种营销模式，低成本做爆款，实在是个明智的选择。
$ l, ?4 P' I* c9 s 也许还有更多的思路我没发现，也有待于我们去围观，分析来和大伙分享。
& \) A2 k" T5 ~; f2 ^' s/ n; B 这是最近观察的一点心得，愚见。希望能对爱好微博营销的朋友一点帮助和参考。 |
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