“爆款”这个概念词，去年是淘宝知名淘品牌**引进来的。所谓爆款就是商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。通常所说的卖的很多，人气很高的商品。" J! }% P: r) J* [- t
这个思路，一直被淘宝上的C店和商城运用到现在。低价做爆款也好，重金砸爆款也好，最终就是让一个宝贝短期内疯狂销售，达到一个巅峰状态!目的有两个，低价跑量薄利多销!另一个目的，亏本营销，新品赚取知名度和品牌影响力。6 B7 T8 d+ H, c
最近，闲来无事也观察来下，经常在腾讯微博上做广告的一些常见商家，大致归类了下：2 s4 L& |& T0 B$ Z
第一类：淘宝商家;2 C4 o( `) V/ x, U* n
第二类：团购网站;
9 g8 D: E' }8 p) J1 ]8 d; x/ h 第三类：某某返利网;
( e0 K3 Q" |8 {: p# A% c# w 第一类：淘宝商家
! K$ w" |9 U2 K6 G- N8 _8 z 如什么减肥产品，什么瘦腿产品等等，他们为什么选这个产品?做这个产品达到什么效果?
- }( E; g/ ^) Q) J4 ^ 原因一:这类产品几乎都是暴力产品
9 b @1 I- a+ i- }0 w% H4 |7 | 原因二：这类产品是市场需求最大的产品。求购欲望强的产品。" i6 ?. ^7 d. x; C
他们想做到的效果：
4 x4 }- G( V1 C, `$ \5 N 其一：低价促销走量，赚的是盆满钵盈
" K! C4 J3 r, t' G4 {- X/ z. H 其二：低价走量打造了好的销售记录，对淘宝来说，短期内转换率高宝贝，相对应的关键词，自然排名急速增长。给自然流量带来了极大极好的渠道!!可谓一箭双雕。$ M7 E1 O( j0 H q) @1 O
第二类：团购网站商家3 z# i- p) {, i: ?' R. A1 H
推广的都是些化妆品之类产品。他们为什么选这个产品?做这个产品达到什么效果?+ o% O$ A/ g4 B) E* o
原因一：这类产品也是暴力的产品' E( s( A% Z" R/ z/ k
原因二：这类产品都是女性市场产品，目标群体精准" h4 [8 Z3 ^) f6 r- [- x V
原因三：团购这个热潮在当下是最火的一种网购模式
% y* ~6 D* Q$ p. M2 f3 E, { 他们想做到的效果：
& \* A' M' c6 p) N9 Q0 N 其一：低价促销走量，赚的是盆满钵盈
$ t O3 G4 N- ?( s# J 其二：当下的团购网站太多太多。但是真正知名的只有几个，通过活动促销，团购网站不仅能盈利，更能通过这么多微博病毒式营销传播出去，提升品牌的曝光度和知名度。
' N" z/ ~) z: {' b! v9 _- |: ` 第三类：返利网站
$ d3 h H1 O7 P) ? 通过软文式微博口播营销，吸引互联网上达人的注册。+ ]3 k1 i5 Y0 t9 G) o
原因一：软文营销粉丝不反感，容易围观) ?- r: [ A r
原因二：短期内通过微博传播，大量流量的引进，引入大批新鲜的血液。对网站的品牌和知名度起到了大量帮助。( \2 @* ^' |3 G9 `2 e9 `
原因三：大批活用户入驻，更能为网站的广告带来了可观收入。 B5 Q, A; B1 D! Z" N7 ^6 _
对于目前来说很多商家，都抓住了微博这种营销模式，低成本做爆款，实在是个明智的选择。5 ?8 Q, d6 [. v u1 V
也许还有更多的思路我没发现，也有待于我们去围观，分析来和大伙分享。
! X8 l4 j) t! H3 E+ s) v3 D) O 这是最近观察的一点心得，愚见。希望能对爱好微博营销的朋友一点帮助和参考。 |
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