1、理念：这是个好主意吗?让我们先从浅层角度分析。不是每一个想法都是值得去做的，只有你妈妈认为那是好的可并不意味着它真的是好的。太多的人在创业时都抱着“如果我把产品搞起来，钱就哗哗来了”的心态，这样的想法很诱人，同样也很危险。举个例子，不能仅仅因为你自己爱狗，你就认为做一款狗牙美白笔就一定能被大多数人接受。某些想法最初看起来很伟大，但你应该问自己几个关键问题，以确定它是否真的那么可靠：
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真的有需求吗?需求有多大?
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目前在这个领域中存在有多少竞争者?1 a9 N% Q6 L* G+ F
3 l- T1 p8 _- F( |8 i/ X 你有多少潜在的客户群?; M6 O# G8 x! I; X+ d0 w h
9 K4 }: g2 }) a2 t7 A7 m7 ]3 ] 你是否具备可以提供产品/服务的独特能力?
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你是否具备这方面的经验和热情?! `% v z( y3 Q% }( ^
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未来该市场/行业的趋势如何，是让你的产品/服务具有更多还是更少的吸引力?! R% m0 A) n9 U( b
! ~/ q; m4 z: J4 ^4 H5 }0 O 2、执行：你是否能够有效地执行你的想法?虽然有一个可靠的商业理念很好，但是有效地执行却完全是另外一回事。你有一个销售小狗牙齿美白产品的想法可能是市场需要的，是一个可行的理念，但是你能够多么有效地执行?你如何制造产品?它的效果如何?你的产品应用起来有多么容易?你如何在市场上出售以及交付产品?以下是思考你的商业理念是否能被有效执行时，要考虑的关键问题：
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你将如何提供高质量的客户服务?
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/ v0 E. v' v X; j9 u: O2 P3 B 你的产品或者服务的质量水平是什么?9 e% n+ y& M( q5 B
& ^# f! N% G) p! D" w+ [* G9 n 如何能有效地生产你的产品/服务?
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你进入市场的时间是什么?& t8 ~3 W4 {! }5 o, u
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你的产品/服务是如何生产的?实现了吗?
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" Y' n' I% e! Z4 |3 u) q 在市场上出售产品有多么容易/困难?
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. j/ i3 e. i4 h, y. {5 L; P e# L 3、盈利能力：你的商业模式是否能赢利?除非要创建的是一个非营利组织，否则大多数人都希望能赚钱(如果你不能控制利润水平，你的公司可能不会存在太久)。所以，评估你的整体商业模式是很重要的。对于你的狗牙美白产品来说，你是否应该考虑你的定价结构?你将单独还是批量销售美白笔?你只销售美白笔还是也提供其他美白服务?你将在哪里销售：在线，通过温泉疗养中心、兽医，还是零售商?考虑这些问题可以帮助你评估你的商业模式和盈利潜力：: T$ Q0 U z( r, h7 i& q
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你的成本结构是什么?你的费用是多少?
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& v+ ]6 G+ s6 c0 B1 g9 p 花多少“成本”可以获得一个客户?6 N6 S; M5 j: ]
1 a4 J/ i( } A) } Z 预期(量化)的需求是什么?
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) j; ]. |3 ~; i2 M* H6 v& n5 x 你销售给个人还是团体?零售还是批发?
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你使用什么销售渠道?在线、实体店，加入参与方，还是通过经销商?
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你专注于B2B还是B2C模式?# @8 \/ L0 p7 `& L# L, g+ H/ S
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你是否使用特许经营模式?
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你在销售产品、服务还是两者都销售?
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这些问题不能替代全面的商业计划，但它们作为一种简单的指导，可以帮助年轻企业家在创业开始之前，进行至关重要的审查。 |
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