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[其它] 陈冠希聊电商:只当我是艺人 就低估我了

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effoggikeftor 发表于 2015-2-9 21:49:28 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 

                               
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陈冠希和他的潮牌CLOT

新浪科技 崔西
导语:这是一次跨界采访,由于陈冠希开办的潮牌CLOT初次经由过程内乱地电商渠道发卖。陈冠希说假如只是把他看作是艺人,就太低估他了。翻看CLOT成长近况,会发明陈冠希有一套他本身的经营方法。
四月的上海,巨鹿路832号JUICE店,陈冠希身着一件印有“他×的”口号的T恤现身,并姑且充任起热狗展老板,前来捧场的各路潮人、吃货及玩咖们一时欢呵责声爆棚。纷歧会儿,三十位粉丝全体拿到陈老板的秘制热狗。随后陈冠希挥手称谢,进进店中。
院内乱持续热狗趴,热狗可乐不中断供给。
JUICE是陈冠希创建的潮牌CLOT在上海的分店,两小时的“热狗”运动不仅仅只是一场粉丝会晤会,更主要的是向各路潮人宣扬CLOT旗下的支线品牌CLOTtee(T恤),运动创意灵感则来自于CLOTtee最新推出的“请你吃热狗”口号Tee。
CLOTtee跟以往有些纷歧样,由于这是陈冠希的CLOT品牌初次测验考试经由过程与国内乱潮水花费平台“YOHO!有货”合作,打开内乱地电商市场。
 生意经
随同70、80后成长的一批明星,年夜部门都涉足商界,好比投资房地产开餐馆等等。以本身自力作风做品牌的,陈冠希是为数未几的一个。不羁、反水、寻求个性及创意,陈冠希自己就是一个标签,他和高中同窗兼老友潘世亨(Kevin Poon)2004年开办的品牌CLOT从一开端就定下“中国第一潮牌”格调。
成长快要10年的CLOT生意已经越做越年夜,不仅拥有潮牌CLOT,还在上海、喷鼻港、台湾及马来西亚开设6家JUICE店,同时还有本身的公关公司和演艺掮客公司,已经从一个品牌酿成团体。据媒体报道,CLOT团体在几年前年收进已经到达2000万元。
媒体曾经表露如许一个细节:当陈冠希和潘世亨开端创业时,潘世亨的父亲抱怨他,你念了那么多年书,怎么往卖T恤,往银行工作或者做律师不是更好。陈冠希的父亲看法更多,他说你应当用这些钱往买个屋子,不要开店,由于必定会掉败。
凡是更多艺人会斟酌简略的赚钱方法,新浪科技问道,“你会不会感到本身和其他艺人纷歧样?”
陈冠希说,“我没有想过我有没有纷歧样,我知道我纷歧样就行了。做品牌不如拍个剧走个秀赚的多,这是他们的设法,假如你说阿谁人是周杰伦那当然。良多艺人不往经商,由于他们赚不到,而我的团队这10年做的很棒。”
事实上陈冠希低调回回已有很长一段时光,之所以没有做良多演艺圈的工作,原因就在于CLOT成长很好。
CLOT除了帮陈冠希赚钱,还给他带来恋爱:90后女友洪文安曾经是台湾JUICY伙计,2012年恋情曝光后两边慷慨公然来往,洪文安陪陈冠希打理潮牌事业而且兼任模特儿。在各类采访中陈冠希都不会顾及掮客人眼色,自动说起女友数次,可见这段情感的甜美。
除了陪女友,陈冠希还出演微剧《探灵档案》,还要做灌音以及其他的生意,这么多工作让陈冠希感慨“很忙”,但在如斯繁忙情形下,对于与国内乱潮水电商网站YOHO!做的结合品牌CLOTtee,陈冠希仍是亲力亲为,尽最年夜尽力为品牌造势宣扬,由于这是CLOT成长的一个主要标的目的。

                               
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守旧派
到今朝为止,陈冠希对CLOT品牌的一个主要策略就是不分销,所以到此刻为止,只有在亚洲开设的6家分店,以及在喷鼻港JUICE官网及YOHO!有货上可以购置到CLOT的衣饰。
“不是别人不要,是我们不给。”陈冠希说。他盼望可以或许在品牌上塑造一个Family的感到,在店面里经由过程装修,味道可以或许感触感染出品牌的气鼓鼓质和格调。“我有时辰也会在网上买衣服,可是还更在意感触感染,好比衣服的面料等等。”
在生涯中很潮的陈冠希,在互联网及新媒体上并不算是潮人,他的手机只有十几个APP,社交软件只用Instagram、SHOW和微博
“5-7年前我看良多网站,此刻只看3、4个罢了,好比活动类的ESPN、消息类的BBCNEWS以及一些科技类的网站,我好久不看时尚内乱容了。我知道有人手机上有100多个APP,实在就之用5个,我不会往良多处所找材料,只往我信任的处所。”陈冠希说。
位于喷鼻港的CLOT有两间自力办公试冬一间是陈冠希一间是潘世亨,从分工来说,陈冠希相当于创意总监,大都图案及创意设计由他完成;而潘世亨则更向履行总监,落地履行及新趋向研讨城市落在他身上。
陈冠希对本身的脚色定位是创意引导者,所以“不该该那么想赚钱的工作”。他有良多伴侣在做很特殊的网站,有良多贸易设法,但陈冠希找不到和他们合作的方法,“所以我只和他们做伴侣罢了,嗣魅真的我在这方面输给他们良多。
“假如没有那种心态往研讨,就像之前说的演戏灌音经商还有女伴侣,这已经是5个工作了,生意上的工作就交给我的合作伙伴Kevin Poon,他对电商、移动这些比拟感爱好。 ”陈冠希说道。
在喷鼻港这个只有1095平方公里可是高密度的城市,方便店商圈密集水平几乎是出门就是,服装品牌也经常打折,数码产物更长短常廉价,再加上喷鼻港人力本钱比拟贵,物流配送本钱都比拟高,所以并没有太多本土电商,港人也很少在境内乱网购。
固然JUICE官网供给喷鼻港境内乱购置办事,但没有占到特殊年夜的发卖比重,更多仍是来自JUICE门店。“我们既是出产方又是零售,所以中心的利润很年夜,这个生意固然没有内乱地那么年夜,可是对我们来说已经不错。”陈冠希说。当然有良多人会跟陈冠希说内乱地电商,好比天猫双十一发卖额到达几多亿几多亿,说CLOT也应当往做。
“我也听到良多人说网上可以或许赚到良多钱,那OK,实在我们也有赚钱,但我们的目的和那些人纷歧样,我们的T不是60元,CLOT的品牌产物数目上会有限制,买到就买到,买不到就是买不到,我们赚到钱就好。”陈冠希坦言,CLOT更器重品牌形象。
不外CLOT不会废弃电商这个主要的标的目的。潘世亨向新浪科技表现,电商和移动对CLOT是很主要的机遇,由于有良多用户想买CLOT可是只能经由过程门店。
在陈冠希的打算里,CLOT将来标的目的第一是开更多实体门店,第二是看新品牌CLOTtee经由过程内乱地电商成长的情形。“Kevin在研讨若何做电商,我在Focus此外工作,他假如想做我也会和他做,可是要想明白和看明白对我们品牌象形的影响,这是最主要的。”

                               
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 新品牌
作为CLOT的支线品牌,CLOTtee与CLOT最年夜差别,第一是价钱相对廉价,第二是经由过程内乱地潮牌电商YOHO!独家发售。CLOTtee以T恤为主打款,也包括外衣、衬衣、短裤等等,T恤价钱为200-300元摆布,固然在内乱地不算廉价,但比拟CLOT母品牌差未几800元以上的T恤仍是要廉价良多。
“经常有签售时我看到歌迷穿假的CLOT,他会说欠好意思买不起。”陈冠希说,他也坦言CLOT的成长固然很稳固,但也碰到过一些艰苦和挫折,所以想做一些廉价的产物。
固然内乱地电商这几年风生水起,可是陈冠希仅大要懂得情形。对CLOT来说成长新品牌有两条路,第一是本身做网站,第二是找合作伙伴。可是作为一家喷鼻港公司,自己又没有鼎力做过电商,还要进军内乱地确切有艰苦,找一家靠谱合作伙伴是不错的选择。
成立于2005年的YOHO!最开端是一本潮水杂志,近几年电贸易务yohobuy.站长交换成为主要冲破点。陈冠希的CLOT之前和YOHO!杂志有很好的合作,客岁还加入了YOHO!在上海举行的潮水品牌线下运动YOHOHOOD。
对于是否和YOHO!合作,CLOT内乱诧在筒有过争辩,有人以为假如和其他渠道合作,可能会有比拟年夜的销量。可是陈冠希仍是盼望辛劳树立的品牌形象可以或许延续,“yohobuy.站长交换是比拟有把持力的处所,和他们合作我盼望CLOT、YOHO!及粉丝可以或许Winwinwin。”
固然陈冠希很忙,但对于CLOTtee很是器重,不仅专门往日本为产物拍片,还亲身携潘世亨、日本设计师仓石一树示范全线产物。固然CLOTtee本年春季才正式上架,来自YOHO!内乱部的数据显示发卖一向位于前列,品类也由单一的T恤拓展到配件等等。
至于下降价钱会不会下降品牌调性,陈冠希谜底是“NO”。他坦言300元的T恤和800元的T恤在材质上可能会有纷歧样的处所,但在潮水立场上不会有差别,依然会延续CLOT的中国风立异,以及讥讽、自嘲及
 

精彩评论8

正序浏览
Acropozelan 发表于 2015-12-18 18:46:57 | 显示全部楼层
 
晕倒`````不要造我的谣言哦~~小心我打你pp~~嘿嘿~~~~
 
alapScady 发表于 2015-12-18 18:47:33 | 显示全部楼层
 
做为新人!在这里不敢大声说话!送完经验我就走!
 
seazvyt 发表于 2015-12-18 18:47:37 | 显示全部楼层
 
一个个全都骑到老大头上来了...
 
wwdu926a 发表于 2015-12-18 18:47:56 | 显示全部楼层
 
楼上的话等于没说~~~
 
tohme 发表于 2016-2-20 18:41:15 | 显示全部楼层
 
要睡觉了 呵呵
 
wwdu926a 发表于 2016-2-20 18:41:27 | 显示全部楼层
 
这个站一周前刚刚有了点起色
 
Mqokjdvq 发表于 2016-2-20 18:41:34 | 显示全部楼层
 
楼猪.重量级人物阿.
 
Acropozelan 发表于 2016-2-20 18:41:52 | 显示全部楼层
 
机会就像水中的鱼,耐心等待就能上钩。
 
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