课前秀：三个段子
第一个段子：一个毫无餐饮行业经验的人开了一家餐馆，仅两个月时光，就实现了地点商场餐厅坪效第一名;VC投资6000万，估值4亿元国民痹冬这家餐厅是雕爷牛腩。
只有12道菜，花了500万元买断喷鼻港食神戴龙牛腩配方;每双筷子都是定制、全新的，吃完饭还可以带回家;老板天天花大批时光盯着针对菜品和办事不满的声音;开业前烧失落1000万搞了半年封测，时代邀请各路明星、达人、微博年夜号们免费试吃……
雕爷牛腩为什么如许部署?背后的逻辑是什么?
我们再看第二个段子：这是一个淘品牌，2012年6月在天猫上线，65天后成为中国收集坚果发卖第一;2012年“双十一”发明了日发卖766万的古迹，名列中国电商食物类第一名;2013年1月单月发卖额跨越2200万;至今一年多时光，累计发卖过亿，并再次获得IDG公司600万美元投资。这个品牌是三只松鼠。
三只松鼠带有品牌***形象的包裹、开箱器、快递年老寄语、坚果包装袋、封口夹、垃圾袋、传递品牌理念的微杂志、***钥匙链，还有湿巾。
一个淘品牌，为什么要费尽心血地做这些呢?
再看第三个段子：这是一家创业仅三年的企业。2011年发卖额5亿元;2012年，发卖额到达126亿元;2013上半年发卖额到达132.7亿元，估计全年发卖可能冲破300亿元;在新一轮融资中，估值达100亿美元，位各国内乱互联网公司第四名。
这家企业是小米。雷军说，介入感是小米胜利的最年夜机密。如何懂得介入感?
这三个企业固然分属分歧的行业，但又惊人地类似，我们都称之为互联网品牌。
它们背后的互联网思维到底是什么?
互联网思维“独孤九剑”
我给互联网思维下了个界说：在(移动)互联网、年夜数据、云盘算等科技不竭成长的布景下，对市场、对用户、对产物、对企业价值链甚至对全部贸易生态的进行从头审阅的思虑方法。
“独孤九剑”是西岳派剑宗风清扬的武林尽学，夸大“无招胜有招”，重在剑意，与互联网思维有异曲同工之妙。也意味着互联网思维将像“独孤九剑”破解全国各派武功一样，往重塑及推翻各类传统行业。
我讲一下我所懂得的互联网思维系统。
1、用户思维
“独孤九剑”第一招是总诀式，第一招学不会，后面的┞沸数就很难贯通。互联网思维也一样。互联网思维，第一个，也是最主要的，就是用户思维。用户思维，是指在价值链各个环节中都要“以用户为中间”往斟酌题目。
作为厂商，必需从全部价值链的各个环节，树立起“以用户为中间”的企业文化，只有深度懂得用户才干保存。没有认同，就没有合同。
这里面有几个法例：
法例1：得“屌丝”者得全国。
胜利的互联网产物多捉住了“屌丝群体”、“草根一族”的需求。这是一小我人自称“屌丝”而骨子里以为本身是“高富帅”和“利剑富美”的时期。当你的产物不
能让用户成为产物的一部门，不克不及和他们衔接在一路，你的产物必定是掉败的。QQ、百度、淘宝、微信、YY、小米，无一不是携“屌丝”以成霸业。
法例2：兜销介入感。
一种情形是按需定制，厂商供给知足用户个性化需求的产物即可，如海尔的定制化冰箱;另一种情形是在用户的介入中往优化产物，如淘品牌“七格格”，每次的
新品上市，城市把设计的格式放到其治理的粉丝群组里，让粉丝投票，这些粉丝决议了终极的潮水趋向，天然也会为这些产物买单。
让用户介入品牌传布，即是粉丝经济。我们的品牌须要的是粉丝，而不只是用户，由于用户远没有粉丝那么虔诚。粉丝是最优质的目的花费者，一旦注进情感身分，出缺陷的产物也会被接收。将来，没有粉丝的品牌城市灭亡。
片子《小时期》豆瓣评分不到5分，但这个片子不雅影人群的均匀年纪只有22岁，这些粉丝恰是郭敬明的富矿。正由于有大批的粉丝“**”，《小时期1》《小时期2》才发明出累计跨越7亿的票房神话。
法例3：体验至上
好的用户体验应当从细节开端，并贯串于蔑在突个细节，可以或许让用户有所感知，而且这种感知要超越用户预期，给用户带来惊喜，贯串品牌与花费者沟通的┞符个链条，说利剑了，就是让花费者一向爽。微信新版本对大众,账号的┞粉叠处置，就是很典范的“用户体验至上”的选择。
用户思维系统涵盖了最经典的品牌营销的Who-What-How模子，Who，目的花费者——“屌丝”;What，花费者需求——兜销介入感;How，如何实现——全程用户体验至上。
2、简约思维
互联网时期，信息**，用户的耐烦越来越不足，所以，必需在短时光内乱捉住他!
法例4：专注，少便是多
苹果就是典范的例子，1997年苹果接近破产，乔帮主回回，砍失落了70%产物线，重点开辟4款产物，使得苹果扭亏为盈，起逝世复生。即使到了5S，iPhone也只有5款。
品牌定位也要专注，给花费者一个选择你的来由，一个就足够。
比来很火的一个收集鲜花品牌Roseonly，它的品牌定位是高端人群，买花者须要与收花者身份证号绑定，且每人只能绑定一次，意味着“平生只爱一人”。2013年2月上线，8月份做到了月发卖额近1000万元。
年夜道至简，越简略的工具越轻易传布，越难做。专注才有气力，才干做到极致。尤其在创业时代，做不到专注，就没有可能保存下往。 |
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