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前言: ~2 h9 l4 p( d) ~
对于一个店铺来说,大部分的掌柜都会选择淘宝直通车来推广自己的宝贝和店铺,对于新手而言,解读淘宝直通车的数据报表就变得格外重要,今天我们就来说说淘宝直通车数据报表分析的那些事儿。
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9 |! ]9 i7 U1 t! D- R 一、 淘宝直通车数据分析的目的
, Q+ j, B8 V1 W& \) b' g 我们淘宝直通车数据的分析目的很明确，就是通过各项指标来分析出淘宝直通车推广的问题点，优化我们的淘宝直通车推广，提升我们的投入产出比，也就是花更少的钱得到更好的推广效果，通过淘宝直通车精准流量的提升和转化带动全店销量和转化的提升，为以后店铺经营的提升打下扎实的分析。
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二、 分析报表的选取维度
4 o( g1 @% F+ R* C6 Y 淘宝直通车的数据很多，我们常用的一般分为点击率、点击转化率、PPC，这些数据直接关系到我们的最后的一个ROI，这也是掌柜最关心的问题。点击率决定了我们的淘宝直通车能引进多少流量，也关系到我们账户的质量得分，直接就影响到PPC，最终决定了我们要获取一定的流量就需要多少的花费。1 j7 c8 x* `# w! ~
+ N% ?0 {5 c* I) t7 u7 q$ w 同时，淘宝直通车作为精准引流的工具，我们通过精简投放地域，投放平台，筛去账户内长期花费高且不转化的关键词也可以帮助我们把淘宝直通车的流量精准再精准，从而达到提升账户整体的目的。
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三、 如何获取这些数据
' b6 ]/ l$ M1 x0 l' n 现在淘宝直通车操作数据越来越清晰化，直接可以看到实时访问数据，在淘宝直通车左下方，点击开来以后直接可以看到实时概况，我们在淘宝直通车报表中也可以看到历史数据，帮助我们对账户进行相应的分析和调整。淘宝直通车报表中，我们也可以通过不同维度的数据列表来进行分析，比如关键词列表，定向列表，地域列表等等。
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四、 如何解读这些数据
+ {1 {, h3 P6 `' k5 I( E9 d2 q 首先我们要知道淘宝直通车常用的几个公式： t9 J* a$ R& l+ r
1、 点击率=点击量÷展现量( l4 u! [+ f2 E% x+ B# w. {) w2 F
2、 点击转化率=成交笔数÷点击量
- S) a2 J1 x4 x9 e# e! }* q, L 3、 投资回报=花费÷销售金额" T# q; _' w2 G! n9 k
这三个数值对于账户来说，点击率和点击转化率肯定是越高越好，投资回报好不好取决于每个PPC的高低，有那么一个账户，点击转化率在15%，但是ROI只有1.1，原因在哪里，PPC高而客单价低，所以针对此类账户的数据，我们分析的时候更加要知道问题所在，而不仅仅只是一味的追求高点击率，高点击转化率。+ p3 @4 x+ o( `: t X
5 W" S, m% y- X# D" H. m# @ 其次通过关键词列表，定向列表，地域列表，我们需要知道账户中核心转化的关键词有哪些，以及账户是否适合开放定向投放，投放地域在哪里。 H1 i) j$ h8 ?! S! |; J) L
( y$ n4 J, V8 b, I2 i 五、 对应优化方案4 k- Z" g7 v, N$ Z8 {/ c
1、优化点击率
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利用直通车数据报表分析制定优化方案
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提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡