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精华秘籍：直通车推广实操技巧分享
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4 n; q9 b3 A5 z# A' P! m/ _4 k( ? 一般在进行选款的时候可以关注下这几个维度：热销产品、库存足、有一定的利润空间、点击率转化率比较ok的商品。具体的点不一定全部到位，大概的方向点可以结合，结合直通车推广时候的具体需求、情况如新款测试期， 重点款推广老款的维度等具体结合，那我们在进行商品选择的时候可以结合一些工具进行辅助。3 L: w! A1 w3 m) Z9 C, l+ E
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3 S; b# E8 Z% l# m( L8 i, @, Y* ` 选出符合大市场属性，性价比高，库存足，点击率丶转换率都不错的宝贝，这边潜力宝贝这块还不是很完善，回头官网这块功能会逐步完善，大家可以留意下，也可以结合量子恒道、数据魔方(自由店铺诊断)、江湖策等分析工具针对相关的宝贝进行对应维度的数据分析，' M: B" L, m# Q3 }" |/ k- `; }8 M
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上面是关于7H优化法第一个H法的介绍。
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接下来介绍第2法：做好基础设置，主要围绕 日预算、投放平台、时间、地域的设置展开。
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第一小点很简单 把日均投放额度写上;# O+ P. s/ S5 u% F; R3 f: j8 \* y
! [1 M) k; v/ ~. x7 N( b 第二小点 关于投放的选择：1.标准投放：系统会根据您的投放设置正常展现您的推广，但您可能会因为过早到达日限额而提前下线。 2.智能化均匀投放：根据网站的流量变化及您的日限额，系统会在设置的投放时间内均匀展现您的推广，尽可能的避免因为过早到达日限额而错过晚些时候的流量。主要有2种方式，如果你的预算比较充足的话，可以选择1，不是很充足的饿时候可以选择2可以最大化的覆盖全天的时间，以免预算不足，到下午3点就消耗殆尽了，错过黄金时间，如晚间。. } f3 t. k* W, A# L
! w* J# H/ S& o4 H7 h( O+ S 接下来看下投放平台的选择：% Q& k/ C; w8 J+ ]5 m
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2 l1 U* X- u1 |' U 主要包含 PC、搜索、站内外的投放及站外价格设置，直通车定向推广是根据潜在买家的浏览和购买习惯丶网页内容，由淘宝直通车系统自动匹配出相关度较高的宝贝，并结合出价进行展现，更精准的迎合潜在买家需求，店铺的内功需要比较强效果比较佳。: ?3 L8 I+ m- l: ~( l- _
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对应的一些资源位，第二小方面是移动端的投放，这个可以针对性选择商品，单独进行移动端的投放，可以单独开个无线推广计划。毕竟pc端和无线端用户的使用场景、行为、习惯不是都一样，这个需要结合具体的品类、企业、产品的情况，大家做的时候可以留意下，; r8 w* J) {1 u' ?
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接下来看下关于时间的设置：0 Z2 C$ a+ C# s7 T1 h' z* X
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可能很多人进行时间投放设置的时候 点开凭感觉胡拉一通。
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8 ?, h0 e! D7 M& V6 X1 E2 D6 } 1、结合平台用户时间段分布。2、结合行业用户行为时间段分布。
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+ N+ W" g1 d0 |+ X; U4 m 3、结合自身店铺用户行为时间段分布情况等进行设置，通过数据参谋等工具可以查询9 P3 d+ ^/ e/ z$ a
7 n$ b* L+ O- e, D, T7 j d7 L 最大化的覆盖我们潜在客户人群 上网逛淘宝的时间点，一点都不浪费。具体的设置大家应该都会了哈，操作过的，主要是要有这个思路和意识。2 q8 V, i# q9 ^
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接下来看下地域设置：+ ^' a5 e3 {* l' P) P! A
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根据自身商品辐射的区域情况及数据分析进行选择，大品牌及财大气粗者可以全选，可以通过官方自身沉淀的数据经验分析也可以结合直通车地域透视来进行分析，以及具体产品、品类等进行结合分析。& e5 T0 f. |! T6 M6 Y
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& @8 e3 E7 ~1 b7 [8 J6 I; b 有时候一些商品由于地域气候等原因，南北还是有所差异的，以上是关于7H法的第二法的介绍。6 y+ {' {6 X: p. |8 F5 L" _* _
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接下来看看3H：第一小点，关键词的挖掘思路。
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可以归为3类：
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3 t, k! }8 ]4 k 第一类，淘宝平台前端的相关推荐都是淘宝根据海量用户的行为习惯进行匹配和推荐的 获取的相关关键词一般比较精准、关联性较大、用户有需求的一系列词。( D" u6 Z, H8 S
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第二类，我自己这边主要使用淘宝直通车后台推荐系统、数据魔方淘词工具及量子这3块充分利用了基本上可以满足你的需求。
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当然如果你的胃口比较大，还不能满足你的话还可以看看第三类的挖掘方式。
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第三类，通过这一系列挖掘的关键肯定会有不少重复的，需要搭建关键词库，进行关键词的梳理，过滤，去重，排序优先级，存档等。: d' L1 Q+ M4 v5 o6 F0 [5 ~) m
, G. w; ^# x/ d- N% A 这边说道了关键词，也把标题的优化思路一块说下。4 ~' M7 l3 }! m
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5 Z2 |: e1 X/ u 在淘宝里要获取足够多的流量主要取决于对应的关键词是不是有足够的搜索量及排名是否够佳，好的关键词+好的排名=海量流量，应该我们在标题部署的时候进行关键词的多元多维组合，尽最大化可能的覆盖我们的用户群体可能进行检索的关键词。+ _7 x+ M1 u" Z- o+ q# X) z4 e
' B3 W2 M" R6 N 大家知道不同的人买包搜索的关键词习惯是不一样的 ，有的搜红色的包，有的可能搜索 女式挎包，有的搜索包包，包邮等，LV包 啥的。因此我们在标题组合的时候：品牌+基本属性(材质/功能/特征)+商品(产品)品名+规格参数(型号/颜色/尺寸/规格/用途/货号)+卖点+热搜词+促销+其他组合。当然大家不要想着一个商品上所有的维度全部覆盖，那是不可能的事 ，可以进行编号、组合，这款商品 1,3,5 下一款 ，1.2,5。8 p0 Y) [% F" V+ B6 @
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提升到整个店铺层面，所有的商品进行最大化的覆盖我们潜在的客户人群，诸如一些大品牌，有很多的店铺，甚至可以站在品牌的维度，进行店铺矩阵，进行全方位，各有侧重的最大化覆盖，有分销商的站在品牌的维度比较难以操作，其中涉及的利益力场等比较多，看各位老板的魅力，爱的力量，及擦出的火花够不够猛烈了。! ~" Y/ F/ ]3 }& z( |' \
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9 h/ k# k' \0 Z2 P) f 一些调价的思路，大家可以简单参考下。接下来看看匹配方式主要有3种：精准、中心、广泛。
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! x% I$ S4 T6 E% R5 F1 q 定义大家应该都清楚了哈，一般来说很短的词语结合精准，词组结合中心，长尾 ，广泛匹配，当然也不是绝对的了，具体的需要结合点击率、转化率情况来调整收益，效益来看，以上是关于7H操作法的3H的介绍。1 v2 N3 v7 E: J0 v6 c. o
, f" v9 H, a" Z& E, H) g6 a9 v' A; ~ 接下来看看4H：+ g) \% k) Q+ i1 \1 {
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- _9 p3 J6 w5 a7 I0 ?7 L 核心的点 可以参考导图介绍的，具体就不在展开了，不知道这边的时间范围大概咋样哈，后面我快点，接下来5H法 主要是数据分析这块：
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( j/ Y7 B% q) j' Z; C, u) y 核心的几个维度 直通车后台报告都有体现也是大家比较关注的点。
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数据一方面可以让我们更好的了解前面的一系列的操作反馈效果，及哪个环节不足可以对应的提升及结合各自核心的关注方向，如有的企业更加注重ROI或是整体获利等，当然也要结合付费流量给自然搜索带来的效益，间接的产出模块。以上是7H直通车优化法的前面事术5H法的介绍。9 p5 E* H2 v: W& @2 v
* y4 j9 j+ `( ?& E8 d: ]+ ?+ v 接下来看看：( ^5 Y7 u+ N% _! @7 w
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& y! ?9 z/ ~: u( W 前面主要围绕技术、事情本身的展开，接下来看看组织、制度等方面的，前面如果说是硬性技能，后面的可谓是软性实力。2 V: f( }9 O2 e5 g! |
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这块就不细说了，大家可以蛮看看，时间也差不多了哈。
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前面5个H主要是围绕技能、事本身，后面的是更多的结合组织、制度、流程方面的 j* b, P3 C s9 W; z
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事情本身要做好，人事也需要跟上，今天的分享大概就到这儿了哈 ，看看大家有其他问题没，也可以加我微信交流哈，微信上面的导图有哈。
: R# d* ^( U g2 ^# `转载请注明出处，关注官方公众号:wwwtao66com 每天推送让你尖叫的实操案例、原创干货、超级干货，小黑哥个人微信号:94687 每天免费解答、指导和分享干货。 |
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