) U' U v% a" n3 ` Z# |% g本文将介绍9种让销量破0的方法，希望可以给头痛的卖家带来一些帮助和灵感。5 z8 X Q+ _+ R
) O8 _- S' R$ b: l: w一、以爆带新，做高性价比的搭配套餐（推荐）
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8 Q* `9 Y3 x. J: T/ B如果店铺的流量是集中在部分的款式上，那么新上的款式可以与这些款式做搭配套餐。例如加1元或9.9可得2件衣服，这样可以提升主推款的转化率，同时带动新款的销量。小卖家如果不想亏这个钱，可以搭配成本价进行出售，新款的性价比也能马上显现出来。, _7 ^1 x5 _4 g( c& `# `5 E$ B
/ T5 Q; j' H0 U& B" g8 J5 U: O* o如AB都是T恤，成本都是20元，A售价48，那搭配B宝贝，就是A+19=两件的模式，A的性价比提高，B也不亏本。
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二、特定时间内，第一名拍下者免单& [) |; k: w0 r4 ~/ K0 Y" y
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设定一个活动，发布上新时，第一名成交者可免单。这样可以快速达到销量破0的效果，而且在上新前做好活动预热，还可以增加新客户收藏店铺的几率，让老客户回炉。预热做得好的话，这个活动并不会亏本，还能带来更多潜在的转化。- s5 Q/ f" N4 y/ A& [+ `& X q- y+ ?
; L3 E. ?/ x6 q2 I t% C三、阶梯价享受优惠
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特定宝贝第一件3折优惠，第2-10件5折，第11-30件7折，后面恢复正常价格。这里面有一个小技巧，就是利用拍下减的模式，将页面上显示的价格都显示为原价，这样能让前面成交的买家切实得到实惠，后面的客户也不会知道前面的实际成交价格，避免心理不平衡。
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( ?% p, M* k a; R8 X2 G6 Y四、新品期间，购买后支付宝大额度返现
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' s, A2 Z. q! ]" I新品推出期间，成交后给予顾客大额度的支付宝返现，为后续营销打好基础。例如，新品售价70元，可设定买家交易成功后进行20字好评+买家秀则返现30元，这样能带来大量的正面评价。这些优质的评价和基础销量，能给很多犹豫中的顾客注入强心针，对后面的成交促进有很好的推动作用。7 h t7 ?2 U. J# h4 _
7 m8 d# S- z q9 C" A5 U1 Z五、上第三方试用活动
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! v& m. `& L& Q官方试用已经不计算在搜索销量里面。不过，如果是第三方试用平台所带来的成交，还是可以计算入搜索销量的。这里方法前期可能会有一定量的亏损，但只是暂时的，关键是能满足卖家快速积累销量的要求。2 O' T# ]$ o3 w1 a5 ]/ V" A
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六、零风险购物承诺（推荐）
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推出7+承诺服务，并且承担来回邮费，可以消除买家购买顾虑，这也是淘宝现在倡导的玩法。2014年不少活动淘宝都要求卖家承受衣服来回退换的邮费，这确实能达到效果，并且消除买家顾虑，大大提升转化率。9 T# p0 e0 ?. f- h7 s+ Z
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七、上新期间专享低折扣
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新品上新三天内，7折优惠，过后恢复原价，可以让消费者养成习惯，定期进入店铺留意上新活动。店铺定期上新，这种营销手段的效果会更加明显。
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八、会员专享( n- f' m6 U9 n3 x" N8 k1 l3 w" v
4 y g$ Y; o3 H# k- V* e手机端最近推出了会员专享的功能，对于新品可以设置会员专享价，在老客户群体中做营销。这块可作为定期的营销活动，一方面卖家可以对老客户进行很好地维护，买家则可以通过这块得到专属实惠，会增加老客户的忠诚度。
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" `/ N) g/ ~2 P+ c九、针对新品，派发大额度优惠券% C& ~. C E$ ~# l
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设置大额度单品优惠券派发给买家。建议派发给老客户，作为一项专享福利，也可嵌到二维码当中，随包裹一起寄给顾客，增加二次购买的几率。
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首次开店的掌柜，由于缺乏经验和营销思路，而产品又没有太大优势，破0是非常头痛的问题。这个时候只要勇于放弃“第一单就盈利”的想法，思路就会变宽很多。但是，要谨记，亏损不是为了漂亮的销售数据，一切还是要回到盈利的核心上的。4 o$ h' t5 B `, A1 B
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