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打造爆款的7个流程及步骤

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swmozowtfl 发表于 2015-5-17 21:04:59 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 

爆款打造第一步:选款

  爆款的前提有几个要素:库存,款式,成本等。库存是基础,款式决定能否持久,成本决定了你的利润。打造爆款,库存第一,我几乎不看款式,只要是大众能接受的款,不是奇形怪状的款,库存充足我一般都会选这些款来打。当然第二前提是成本较低,才能在保证利润前提下还能有足够的运营资本。

爆款打造第二步:内功

  首先需要一个工具,数据魔方,找出你所在类目最热门的关键词,如:牛仔裤 女 连衣裙 。记住,是最热门的关键词,这点非常重要,把这些关键词用到你的宝贝标题里面(宝贝标题非直通车标题30个字的那个)。其次,找出你的竞争对手,看看他们热卖的产品的宝贝描述是怎样的。框架抄过来,抄个七八成,你要全搬也可以。

爆款打造第三步:切入
  
  切入的时间非常重要,你不能等别人都热卖的时你才开始卖,也不要在别人都没有上产品的时候你就猛推,不符合季节。女装的产品节奏掌控非常重要,分享一份好的产品节奏。

  1月:清冬装 春节前第一批春装上架;
  2月:春节过后春款大批量上架,冬款库存缩小到20%左右;
  3月:春款全面上架,三月下旬,四月上旬早春清仓。第一批清货主要针对前两次上架的不好卖的产品,进行清仓,第一批下款上架一般是小批量少数上架,探探市场。
  4月:夏装尽快上线,春装尽快结束;
  5月:夏装补充;
  6月:下旬夏装开始大规模清仓;
  7月:夏装大规模清仓到月底;
  8月:上旬清完夏装,秋装的可以上架了 (秋装比较难以定义,所以在八月份的时候秋装可以多上,一点个人经验);
  9月:秋装全面上架,进入销售的黄金阶段,在夏天的时候要保证秋装的货量充足;
  10月:下旬冬款第一批上架,秋装款开始爆发(砸钱的时候到了);
  11月:秋装开始清仓,配合双十一的资源,冬装爆发;
  12月:冬装旺季,有个双12,可以考虑在年中得时候建个C店开始捞点油水。

  上面忘记补充一点,产品定价,一定要根据市场情况来定价,在保证有利润的情况下尽量贴近市场价格,不要想着把价格定高再去活动打折。我说的爆款是不通过活动打造的,而是可以占据搜索前提的产品。现在淘宝改了活动规则,活动销量不计入排名,所以定高价打折的爆款我一般不会去做。

爆款打造第四步:上车
  
  这个工具是我比较常用的。在前期的话,一般我个人保证单款产品每天2000-3000,保持10天升到5000左右,直通车的开法也可以跟大家分享一下。我一般一个店只推广1-3款产品,每款产品10-30个关键词,主关键词一般是超热门的关键词,一般来说两个热门关键词一般可以耗掉2000-3000……

  其次关于直通车,说下我自己的理解。淘宝是个盈利机构,它在直通车上盈利,靠得是点击,点击越多淘宝赚钱越多对不对?所以,可以得出一条,直通车点击率决定一切。那么接着分解,点击率是由买家来决定的,那么怎样才能让买家点击我们的产品?得出结论,好的广告图,好的文案,好的促销都对点击率起到非常大的作用,所以,你看一般你自己类目的热门关键词一般是几个千年不倒的产品,他们的产品要么在图片上非常美观,要么就是销量大,文案好,还有一点就是直通车20个关键词,举个例子,你在这20个关键词上加上一个比较热门的 比如连衣裙,那么你推广连衣裙的初始得分会提高1-4分。

爆款打造第五部:资源整合
  
  直通车带来的效果是有上限的 ,当直通车达到一定高度就会出现一个瓶颈。这个时候不能放过任何可利用的资源。1. 店铺其他产品去参加活动,关联销售此款产品;2.钻石展位单引流量;3.店铺首页,宝贝内页放上此款产品的图片 ,链接; 4. 比较流氓的做法就是强行占用别人的流量,抢占有利位置,这个有点流氓不在这里说。

爆款打造第六步: 捞钱阶段
  
  一般在这个时候,产品会有6000件以上的销量(女装类目,特别类目除外),这个时候一般在搜索上也会有一定的资源进入。如果现在是六月份 ,6000件销量的连衣裙进入前三有点难 ,这个位置非常重要,如果是热门的产品类目进入搜索前三的话,一般一天的UV会在15000-30000之间,看类目。假设一个UV你从直通车进来是1.1元,那么这个位置一天可以为你省下成千上万元。爆款的前一个月,我一般自己是很少赚钱或者有点亏损,还在承受范围内,这个时候就可以开始赚钱了,能赚多少赚多少,保证产品占据搜索排名的前提下就不用多大去做广告,省点钱,保持直通车2-3000霸占首页就可以,如果搜索排名掉了,就再砸广告浮上来,捞钱的阶段持续1个月-45天,进入最后一个阶段。

爆款打造第七步:轰炸阶段

  如果是比较小型的非品牌店铺,在第六个阶段就够了,第七个阶段主要是针对一些新的品牌,或是新开的店铺为了迅速制造知名度,由单品让顾客认知店铺。最后一个阶段就是砸钱。女装焦点图,CPM广告或者CPT广告,告诉大家一个好消息就是明年的首页焦点图会按展现收钱,CPT取消,框架客户一天最多1000CPM(1000万展现),以钻展形式投放,自己联系自己所在地的小二让他们开通白名单就可以了,大概明年2 3月上架,貌似又跑题了,回到正题。

  首页焦点图,女装的话只要不是太差点击转化都会在1%以上,如果是单一类目就直接导入单品,砸单品;如果是女装类目比较多,裤子裙子衣服什么都有,就导入首页,但是主力产品还是我们刚刚打造的爆款,把这款单品引爆。通过这个单品迅速进入淘宝小二视线,那么以后你获取活动资源就会变得比较容易简单。个人非常不建议刚开店就找这个小二那个小二要资源,别人不会理你,当你做起来的时候,对方会求着你上活动。

  以上大概就是我今年打造的几款爆款的一些手法步骤,供大家参考。
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精彩评论8

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wwzcdenleclv 发表于 2015-12-21 14:41:02 | 显示全部楼层
 
看你快沉底了~~~~~~
 
Acropozelan 发表于 2015-12-21 14:41:15 | 显示全部楼层
 
假如我们把自己力所能及的事都完成了,我们会真的令自己大吃一惊。
 
bqtklouu 发表于 2015-12-21 14:41:15 | 显示全部楼层
 
今天没事来逛逛
 
wwdu926a 发表于 2015-12-21 14:41:18 | 显示全部楼层
 
做为老人!在吧里我都懒的都不想说话!送完经验我就走!
 
mwxny 发表于 2015-12-21 14:41:50 | 显示全部楼层
 
相比他连说拜拜的 想法都没了 哈哈
 
GoodyFouppy 发表于 2016-1-16 13:00:37 | 显示全部楼层
 
这个论坛值得推荐,给了我们这么好的一个平台
 
mwxny 发表于 2016-1-16 13:00:46 | 显示全部楼层
 
兄弟....表给偶丢丢哦....
 
mwxny 发表于 2016-1-16 13:00:51 | 显示全部楼层
 
想骂你.却不知道从何骂起.
 
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