一说做电子商务,大家首先想到的就是淘宝开店,一想到做商城网站,大家想到的也都是针对全国而做的商城网站。我们总认为,货卖给全国肯定会比一个市或者是一个镇里的人挣的钱多。可是,真的是这样吗? 5 L- G9 q% \6 C" q- K0 j& N& M
2015年是微商和地方商城O2O崛起的一年
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这段时间以来,邵连虎一直在卖自己的玩具。我知道,要想在网上卖货,只有淘宝才是最好的方法。所以,我交了1000元的消保,也开通了店铺。结果却令我很失望,几个星期也卖不出一个玩具。
V9 y l" K) _9 S5 N) m1 q既然淘宝没人买,那我就在近百个地方论坛发帖子宣传玩具,也在百姓网,58同城,赶集网上都发布了玩具信息。每天也有那么几个人来咨询我购习玩具,哪知道,一说不是本地的,得淘宝购买百分之九十九的都放弃了。 % s" ~: m8 }, F5 d
有客户还对我说,你徐州的还跑烟台来卖玩具?是呀,我一个卖玩具的,竟然跨省跑到烟台卖玩具了。其实,客户并不是讨厌外地人来本地卖货,他可能也知道现在有淘宝,全国各地都能买东西。可就是,外地永远是外地,只有本地的东西才是他们最想要的。
& F G3 D) c; B$ p0 b9 S' l还有位客户想要玩具篮球架,我说价格20元,他是外地的,得要15元邮费,那位客户就说了,天哪,买个玩具才20元,邮费竟然要15元,真的接受不了。其实,我还想告诉他,淘宝都是卖30元包邮的,但是,他们就是接受不了邮费竟然跟玩具差不多贵了。 : q% k7 n2 l' @' E0 C
可以说,通过这段时间的推广,邵连虎博客发现有100个人来咨询我购买玩具,也只有一个人才会买,买的那个也是喝多了才乱说的,醒来后也就忘了要买我的玩具了。那么为什么大家都不愿意购买外地人卖的玩具呢?我还是给大家分析一下吧:
: }- j0 l( Y! {' S1,不会淘宝购买
. @& @3 G6 D5 @' J1 @- Q虽然淘宝现在很火,但是,还是有很多人不会网上购物,没有网银。所以,即使他们想买东西也买不了,这是他们不购买产品最大的一个原因。 8 ]8 M9 {) V6 y+ z( Y+ Q2 d0 N
2,产品便宜,邮费太贵 ( i( r# [+ {( D8 m* K
我在其他地方论坛卖的东西都是没算邮费的,所以非常的便宜。不过,现在的快递一般的就得十元钱,远点的近二十左右。所以,你认为一位用户为了吃一个苹果,还得花十几元的邮费买来吗?即使有,那也是个傻逼,本地哪没有苹果,而且还不要邮费,所以,邮费限制了这些人的购买欲望。
5 b l# A7 ` ^/ s6 S3,外地商品需要等太久
- \, c6 U; Z8 g! ^如果是本地卖玩具的,他们只需要到哪拿下就可以了,而且很快就可以玩到。但是,如果是外地的还得等好久,即使收到货了,想玩的心也没有了。就像看到一位陌生美女,巴不得立马上她,结果,你也如愿了,事后对她也就没有兴趣了。
; x4 d% n/ r6 J( I% ~; d l0 }4,外地人不可信 ; f0 d& S5 b0 B* \1 q' ~; ?+ `
为什么说外地人不可信呢,主要的原因是货看不到,而且许多人都网购过,收到的货有时都坏了,要是退的话还得自己加邮费,何必呢?所以,他们还是比较现实现实,因为现实中的比较真实。
" }2 }8 b) f! l7 u: q! ^0 e l既然网络上不好卖,邵连虎也真的不知道用什么方法了,毕竟淘宝哪都有卖的,而且有的卖的还非常的便宜。我却没法和他们比,我可不敢冒那个险。因为,玩具得包装比较麻烦,而且快递途中很容易坏掉,以前遇到过好多次。如果出现这样的情况,不挣钱还亏钱,我何必把价砸的那么低呢? 5 h8 ?' L% Y$ g1 b
所以,我便想到了在本地卖玩具,我通过本地的论坛,手机微信,陌陌来推广我的玩具。对于微信,陌陌效果一点也不好,然而,对于论坛我却发现效果非常的好。几乎每天都能卖出几个,有一位客户看到后又带同事购买,一个人帮我卖了十把左右,而且他的同事还有再要货的。
% h+ ^- W% X3 P' z! v8 [. P# Y这个时候,我也在想这个问题,为什么外地人不愿意买我的玩具呢,而本地人却买的那么多呢?可以说,我以前的想法真的是错了,我总是想把玩具卖给全国各地,却唯独忽略了本地的销售。其实,本地卖货还是有本地的好处。 + k6 H# Q2 |) H& _+ ^ `: g
1,口碑传播 2 Q( o' ~- s9 ~, h8 W0 K
我开过三年的玩具店,我知道不管在啥地方,只要有一个小孩买了一个玩具,那么,其他的小孩看到后也想要,然后再叫他爸妈给买同样的玩具。这就是人们所说的口碑传播,只要产品好,价格低,我们不用推销自然会有人来帮你介绍产品,这就是本地卖货的好处。
: ?3 Z. l& N+ W5 y" ?( P2,本地卖货省事
& ^8 G' j+ s: D本地卖货咋省事呢,人家要货了,你直接问下地址,留个电话就给送过去了。如果是外地呢,还得包货,还得寄快递,有问题了还有可能再给你的差评,有时还得让你不挣钱,让你亏钱。所以,我喜欢本地卖货,货给人家了,钱就来了,也不用像淘宝还得等那么久才能收到款。
7 I# W8 m: X* p# n' f- @# ^- l3,本地卖货推广方便 . M/ w( P! q5 G9 w1 \
本地卖货常用的一种方法就是论坛推广,不过这个并不是最好的方法。其实,本地产品推广的方法有很多,我比较喜欢的论坛推广是一种,还有微信,陌陌推广。陌陌推广比较好,因为只要发布产品就会有人看到,而且还不讨厌。
7 w, o) N7 O# F7 `, F$ B2015年微商崛起 1 _. |& R+ ]4 x2 t
从这段时间卖玩具的过程我发现,我在本地卖货根本不需要店铺,省了房租就可以通过网络卖货。而那么商家呢,他们也一样可以利用网络来销售产品。如果没有电脑,他们可以利用手机陌陌,微信来推广产品。
G/ @$ R& I7 {: D- U1 r其实,现在有很多人都在使用陌陌微信来推广产品了,只是还不太多而已。现实生活中,如果有生意不好的,他们就会想到利用网络来推广,而且手机是他们最好的选择,也方便,也没有任何技术含量。所以,2015年微商就会越来越多。
5 ~/ z" V- o8 T2 p2015年地方商城网站崛起
0 h" P% Z2 u, V- w& M, S邵连虎博客经常使用地方论坛和分类信息网来推广产品,可是,我却发现地方没有一个真正的用于展示产品的地方,更别谈交易了。如果有一个地方商城网站,大家的产品都可以展现在上面的话,我想那是非常不错的。 9 v1 L8 G6 l3 O) H
为此,我也做了我们邳州的一个地方商城网站,叫邳州商城网。我是这样想的,这个商城用于邳州所有商品的发布,而且,一个商家只能发布一个产品,这样也为了商家能发布优质,便宜的产品,不要让他们好的,不好的都发布,好的产品才会吸引用户。 : h& [/ a& }: b. y
时间长了,这个网站的名气也上来了,邳州的用户一想买东西就知道来邳州商城网购买商品,而且他们可以在网站上在线交易,也可以线下联系卖家线下付款。我们邳州确实有好几个商城网站和超市网站,不过感觉不能满足用户和商家的需求。商家是为了出售商品,用户是为了想买自己想要的产品,这二者缺一不可。 + v. y h2 J1 N5 b) q9 X1 M& A
现在的产品其实价格都是差不多的,有些产品我们没有必要一定得在淘宝上购买。就比如我卖的玩具,我本地卖的才几十,如果在淘宝上买的话比我卖的还贵,因为我不要邮费呀,而且我还是做批发的,价格可以放的很低,根本不用担心有人卖的比我的还便宜。所以,地方商城网站会让地方用户越来越喜欢。 7 {& X% z8 A. ^# \- b
地方商城也有它不好的地方,比如,外地的我们可以走快递,如果是本地的呢,我在市区,用户家在乡镇那就没法送货上门了,而且走快递也没有必要。对于这个问题,我是限制地区的,只有邳州市区和郊区附近的我才给送货上门,对于远的地方就没法送了,他们也可以来市区我再给送去。 / k* n0 h7 X9 J6 R, r* [
在现实生活中,大家做生意都是开个店铺或者摆个地摊,等着用户来买东西。然而在2015年,我们却可以利用网络来推广,展示产品,也可以用于产品交易,然后我们可以通过线下让用户了解,也可以线下交易,真正实现地方O2O购物。随着移动互联网的到来,地方O2O也将是一种趋势。
) h3 ]7 y8 K( p" O5 ~6 q# k# O% c4 G现在地方商城网站可以说是很少,也可以说是没有,大多都是团购网站。其实,地方商城和团购完全是不挂钩的,团购是廉价商品,主打美食**,而地方商城主要做的是销售,也用于产品展示不一定得在线销售的。地方商城是为了把地方所有的商品给拉拢到一起,把地方的用户拉拢到一起,买与卖交给他们来完成。
, @" W( U! m) d最后,邵连虎博客建议,如果您是一位商家,那么,2015年就开始做微商吧。如果您是一名站长,或者对此篇文章的内容感兴趣的话,那么请赶紧制作一个地方商城网站,不要等别人做了您再后悔。我相信,2015年地方商城网站一定会崛起,因为它是为了用户而出现的,方便用户,用户也一定需要一个这样的地方商城网站。 4 D7 |; l) U% t
原文http://www.shaolianhu.com/4081.html " u' k0 _' i/ I) T0 H: y5 `
作者 邵连虎博客
1 o5 [1 l0 A9 ~- ^' j时间 2014.12.28
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: g K% t# _: K- u1 @0 _楼主说的好,多谢楼主分享,来看看,学习精华一说做电子商务,大家首先想到的就是淘宝开店,一想到做商城网站,大家想到的也都是针对全国而做的商城网站。我们总认为,货卖给全国肯定会比一个市或者是一个镇里的人挣的钱多。可是,真的是这样吗?
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( P6 o" t. j# @/ E3 {; u9 p这段时间以来,邵连虎一直在卖自己的玩具。我知道,要想在网上卖货,只有淘宝才是最好的方法。所以,我交了1000元的消保,也开通了店铺。结果却令我很失望,几个星期也卖不出一个玩具。
& C# O F1 Z5 f z, Y+ E0 H既然淘宝没人买,那我就在近百个地方论坛发帖子宣传玩具,也在百姓网,58同城,赶集网上都发布了玩具信息。每天也有那么几个人来咨询我购习玩具,哪知道,一说不是本地的,得淘宝购买百分之九十九的都放弃了。 2 H7 L1 n9 B4 [$ t# {+ b
有客户还对我说,你徐州的还跑烟台来卖玩具?是呀,我一个卖玩具的,竟然跨省跑到烟台卖玩具了。其实,客户并不是讨厌外地人来本地卖货,他可能也知道现在有淘宝,全国各地都能买东西。可就是,外地永远是外地,只有本地的东西才是他们最想要的。 / B9 S: t% n- m# u9 b/ v
还有位客户想要玩具篮球架,我说价格20元,他是外地的,得要15元邮费,那位客户就说了,天哪,买个玩具才20元,邮费竟然要15元,真的接受不了。其实,我还想告诉他,淘宝都是卖30元包邮的,但是,他们就是接受不了邮费竟然跟玩具差不多贵了。
0 Z3 Z; t6 f2 ]8 C8 G4 \3 V可以说,通过这段时间的推广,邵连虎博客发现有100个人来咨询我购买玩具,也只有一个人才会买,买的那个也是喝多了才乱说的,醒来后也就忘了要买我的玩具了。那么为什么大家都不愿意购买外地人卖的玩具呢?我还是给大家分析一下吧: 5 f/ ?$ V. I# v4 Z) |
1,不会淘宝购买 $ Y3 ]" M0 k& |. U( `+ T/ c/ d
虽然淘宝现在很火,但是,还是有很多人不会网上购物,没有网银。所以,即使他们想买东西也买不了,这是他们不购买产品最大的一个原因。 4 g* z* A+ ], T8 V! P; {' t) l. G
2,产品便宜,邮费太贵
# m7 o6 }; u$ o+ Q7 B: A我在其他地方论坛卖的东西都是没算邮费的,所以非常的便宜。不过,现在的快递一般的就得十元钱,远点的近二十左右。所以,你认为一位用户为了吃一个苹果,还得花十几元的邮费买来吗?即使有,那也是个傻逼,本地哪没有苹果,而且还不要邮费,所以,邮费限制了这些人的购买欲望。 6 r9 W- N2 P8 {& \! |; {) @" G
3,外地商品需要等太久
. e& N; r/ U% k/ f+ M如果是本地卖玩具的,他们只需要到哪拿下就可以了,而且很快就可以玩到。但是,如果是外地的还得等好久,即使收到货了,想玩的心也没有了。就像看到一位陌生美女,巴不得立马上她,结果,你也如愿了,事后对她也就没有兴趣了。
5 ^- M4 `+ X# F2 |( R1 f4,外地人不可信 ' D7 B- |8 [9 M/ a# R1 M
为什么说外地人不可信呢,主要的原因是货看不到,而且许多人都网购过,收到的货有时都坏了,要是退的话还得自己加邮费,何必呢?所以,他们还是比较现实现实,因为现实中的比较真实。
3 u+ G5 b" Z; g+ ^5 T既然网络上不好卖,邵连虎也真的不知道用什么方法了,毕竟淘宝哪都有卖的,而且有的卖的还非常的便宜。我却没法和他们比,我可不敢冒那个险。因为,玩具得包装比较麻烦,而且快递途中很容易坏掉,以前遇到过好多次。如果出现这样的情况,不挣钱还亏钱,我何必把价砸的那么低呢? Y4 o! [$ K1 X) r( V0 H
所以,我便想到了在本地卖玩具,我通过本地的论坛,手机微信,陌陌来推广我的玩具。对于微信,陌陌效果一点也不好,然而,对于论坛我却发现效果非常的好。几乎每天都能卖出几个,有一位客户看到后又带同事购买,一个人帮我卖了十把左右,而且他的同事还有再要货的。 8 R. X$ B5 e8 Z
这个时候,我也在想这个问题,为什么外地人不愿意买我的玩具呢,而本地人却买的那么多呢?可以说,我以前的想法真的是错了,我总是想把玩具卖给全国各地,却唯独忽略了本地的销售。其实,本地卖货还是有本地的好处。
( X4 _7 k+ w7 e7 Y4 M$ D3 f. q1,口碑传播 ! ^/ P) E( p4 t+ e9 O5 i. h
我开过三年的玩具店,我知道不管在啥地方,只要有一个小孩买了一个玩具,那么,其他的小孩看到后也想要,然后再叫他爸妈给买同样的玩具。这就是人们所说的口碑传播,只要产品好,价格低,我们不用推销自然会有人来帮你介绍产品,这就是本地卖货的好处。
4 m; ~7 r- @0 G$ E) c: B2,本地卖货省事 * c6 q; @/ f, N& l
本地卖货咋省事呢,人家要货了,你直接问下地址,留个电话就给送过去了。如果是外地呢,还得包货,还得寄快递,有问题了还有可能再给你的差评,有时还得让你不挣钱,让你亏钱。所以,我喜欢本地卖货,货给人家了,钱就来了,也不用像淘宝还得等那么久才能收到款。
3 h! b3 q& x' G1 m+ H! Y3,本地卖货推广方便
! {& w2 C' W- M7 W本地卖货常用的一种方法就是论坛推广,不过这个并不是最好的方法。其实,本地产品推广的方法有很多,我比较喜欢的论坛推广是一种,还有微信,陌陌推广。陌陌推广比较好,因为只要发布产品就会有人看到,而且还不讨厌。 3 q# m" C$ h1 w
2015年微商崛起
j" M. }6 `& J6 ]3 `从这段时间卖玩具的过程我发现,我在本地卖货根本不需要店铺,省了房租就可以通过网络卖货。而那么商家呢,他们也一样可以利用网络来销售产品。如果没有电脑,他们可以利用手机陌陌,微信来推广产品。 $ J# ~ k+ f9 S$ ^$ M9 M4 f
其实,现在有很多人都在使用陌陌微信来推广产品了,只是还不太多而已。现实生活中,如果有生意不好的,他们就会想到利用网络来推广,而且手机是他们最好的选择,也方便,也没有任何技术含量。所以,2015年微商就会越来越多。 8 d1 M& o" e6 z! m
2015年地方商城网站崛起
: {0 t5 G3 b0 J9 {: z邵连虎博客经常使用地方论坛和分类信息网来推广产品,可是,我却发现地方没有一个真正的用于展示产品的地方,更别谈交易了。如果有一个地方商城网站,大家的产品都可以展现在上面的话,我想那是非常不错的。
2 ~+ N' a7 ^ b. \& m5 ^! L为此,我也做了我们邳州的一个地方商城网站,叫邳州商城网。我是这样想的,这个商城用于邳州所有商品的发布,而且,一个商家只能发布一个产品,这样也为了商家能发布优质,便宜的产品,不要让他们好的,不好的都发布,好的产品才会吸引用户。 * V7 c) D3 H- M( Q
时间长了,这个网站的名气也上来了,邳州的用户一想买东西就知道来邳州商城网购买商品,而且他们可以在网站上在线交易,也可以线下联系卖家线下付款。我们邳州确实有好几个商城网站和超市网站,不过感觉不能满足用户和商家的需求。商家是为了出售商品,用户是为了想买自己想要的产品,这二者缺一不可。
' B) N8 W4 e ~" D现在的产品其实价格都是差不多的,有些产品我们没有必要一定得在淘宝上购买。就比如我卖的玩具,我本地卖的才几十,如果在淘宝上买的话比我卖的还贵,因为我不要邮费呀,而且我还是做批发的,价格可以放的很低,根本不用担心有人卖的比我的还便宜。所以,地方商城网站会让地方用户越来越喜欢。
( A) N1 J& p. h8 O地方商城也有它不好的地方,比如,外地的我们可以走快递,如果是本地的呢,我在市区,用户家在乡镇那就没法送货上门了,而且走快递也没有必要。对于这个问题,我是限制地区的,只有邳州市区和郊区附近的我才给送货上门,对于远的地方就没法送了,他们也可以来市区我再给送去。 ) N- z1 _0 B" u* P
在现实生活中,大家做生意都是开个店铺或者摆个地摊,等着用户来买东西。然而在2015年,我们却可以利用网络来推广,展示产品,也可以用于产品交易,然后我们可以通过线下让用户了解,也可以线下交易,真正实现地方O2O购物。随着移动互联网的到来,地方O2O也将是一种趋势。 ( z% I, m( |3 Y4 b& O
现在地方商城网站可以说是很少,也可以说是没有,大多都是团购网站。其实,地方商城和团购完全是不挂钩的,团购是廉价商品,主打美食**,而地方商城主要做的是销售,也用于产品展示不一定得在线销售的。地方商城是为了把地方所有的商品给拉拢到一起,把地方的用户拉拢到一起,买与卖交给他们来完成。
4 L4 ?! m1 s7 z* @最后,邵连虎博客建议,如果您是一位商家,那么,2015年就开始做微商吧。如果您是一名站长,或者对此篇文章的内容感兴趣的话,那么请赶紧制作一个地方商城网站,不要等别人做了您再后悔。我相信,2015年地方商城网站一定会崛起,因为它是为了用户而出现的,方便用户,用户也一定需要一个这样的地方商城网站。 6 U) a9 Q* L6 w" d' b
原文http://www.shaolianhu.com/4081.html
! X) I: r, c" }( B: A作者 邵连虎博客 7 d$ W6 j. }5 C5 V! y
时间 2014.12.28 ! }4 }8 h- Z3 j2 @- S
2 S: G y; @1 ]9 `
1 P* }1 X2 ]: v' o个人觉得电商肯定会兴起,而微商是不可能有大发展的,必定被淘汰。
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