阿里巴巴国际站，是我个人很推崇的外贸人的必选之一，当然另外两个就是Google和官网。
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2 [% v5 V" U$ f( p4 v我去年做过将近一年的外贸，在丝网行业，是北方的一个城市。根据我的体验以及跟同行的交流来看，现在在北方大部分城市，对于阿里巴巴的使用不是很精通。. _- M4 y X9 V5 z+ ]3 j
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要想在阿里巴巴上做好生意，其实跟在搜索引擎上做好生意是一样的，就是要有个好的排名，只不过阿里巴巴有自己的排名规则。
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阿里巴巴有三个会对排名产生重要影响的因素，分别是固定排名、P4P以及橱窗。在阿里巴巴产品搜索结果页面，先是固定排名的产品，而后是P4P产品，然后是橱窗产品，最后是自然搜索。
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- z8 n4 ^- Z: [首先，我不看好固定排名。为什么呢？固定排名固然是一种很简便的排名方式。简便是因为采用这种方式做排名优化，只需要每年付给阿里巴巴一定的费用就可以，当然这个费用不会低的。假设一个公司买了“过滤网片”这个关键字，那么它一定会排在首页第一位的位置，这就是固定排名的好处。但是既然这个公司已经有了很好的排名，自然就会在信息质量上没有很完善。买固定排名就是为了节约那些做信息质量的工作。没有了信息质量，带来的询盘、客户那必然都是一些质量不太好的客户，这是从投资方来看所面临的问题。对于阿里巴巴来说，排名在首页第一位的供应商是阿里巴巴网站质量的体现。因为这个位置最醒目，它的信息质量的好坏很大程度上会影响买家对阿里巴巴网站的印象以及评分。如果阿里巴巴损失了买家，那么卖家也会随着消失。阿里巴巴越来越提倡以买家为中心，认为现在是买家市场，所以买家对阿里巴巴的评分实际上关系到阿里巴巴网站的未来。6 Z" V$ I, ^! f! S5 F4 z
6 @* Z) N8 d( v在我看来，阿里巴巴越来越像一个专业的产品搜索引擎，也是中国制造的一个很重要的出口。既然要做好这个产品搜索引擎，那么跟着世界上最先进的互联网公司Google走，必然成为阿里巴巴的选择。
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6 q' O( S# R% S9 b( W随之而来的，就是目前阿里巴巴大力推广的P4P，即Pay for Performance。跟Google的AdWords如出一辙，按照效果、点击付费。这是我最看好的一种推广方式。大家都知道，无论在百度推广、Google AdWords还是阿里巴巴的P4P，他们的本质是一样的，他们的排名规则也是大同小异的。+ q' M, j, ^3 V% X" c
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在这种方式下，人们不可能通过购买关键词就一定能够获得很好的排名。排名的影响因素根据搜索引擎的不同而不同。阿里巴巴的影响因素主要就是信息质量得分。信息质量得分跟很多因素相关，比如你的及时回复率啊、你的关键词匹配度啊、你的信息是否对产品有更好的展现形式啊等等，而且阿里巴巴还加上了独特的买家喜好度。要知道，买家喜好度是唯一一个以买家参数来衡量卖家产品信息得分的因素。这个因素必然会成为最重要的因素。那么买家喜好度怎么得知呢？我个人觉得，关键词的匹配度在很大程度上反映了买家喜好度，当然还有所在行业、所在分类都会有影响。
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! i x4 H# H2 K/ y) M ]6 s最后，橱窗算是阿里巴巴的一项特殊技能。我们没必要关注橱窗是什么，只需要知道，放在橱窗里的产品比没有放在橱窗里的产品获得更好的排名就行了。据我了解，大部分公司拥有很多橱窗，但是排名情况却不见得有什么显著的差异，毕竟橱窗的权重比较低。随着P4P的到来，橱窗的作用又被进一步削弱了。
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要知道，P4P做得好，就表明你的工作是围绕着买家来做的，保障了买家体验度，只有这样的产品信息，才能得到询盘、订单、客户，才能为阿里巴巴带来一个忠实的买家，才能够给阿里巴巴带来美好的未来。
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当然，P4P带来的利润也是不可小觑的。Google Adwords的利润相信大家都有所了解。现在在外贸行业有个说法很流行，那就是阿里巴巴会员会免费的消息。只有开放了取消了会员这一项，让每个供应商都平等的竞争，不用缴纳起步的两万九千八会员费，那么阿里巴巴的使用群体基数必然会得到一个很大的提升。% u' {4 u5 c7 }2 ]
% r2 A5 ?( q) ?9 M你们知道吗，在P4P里面，你的自操数，也是影响排名的一个因素。自操数也就是你操作P4P后台的频率次数。这个因素的加入意味着什么？意味着阿里巴巴想要让越来越多的人来熟悉P4P，让更多的人使用P4P，建立P4P的口碑，那么等到阿里巴巴免费的那一天，阿里巴巴就可以顺理成章的收货一大批P4P的使用者。作为所有所搜引擎的利润点的P4P方式，阿里巴巴的免费，在理论上是必经之路。2 P3 k8 l& l# F% Z7 h1 `
d* Y" q$ [" ~# I6 n2 z% M8 K n总结一下，在这个大数据时代，在这个买家时代，我们需要P4P、AdWords这种方式，来为买家提供更好的服务、来为买家筛选供应商。阿里巴巴怎么玩，当然就是P4P啦。
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$ N- \# F7 ^5 Q: h7 c7 S个人观点，欢迎路过的大侠不吝赐教~欢迎拍砖~欢迎骚扰~
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搜外原创作者：chongzi3786 p2 }; a/ U8 `% D9 J
日期：2015.3.13 |
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