【营销思路】玩转无线营销小二访谈精华篇
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本期访谈精华主题为“玩转无线营销，教你如何提高店铺无线流量和转化”，小二在线指导无线端的营销策略和运营思路，解析如何结合数据，做好商品和流量之间的匹配，提升店铺流量和转化！& @, {) V! f' j% C7 c
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2014无线端的发展动向) P: m# B2 _2 g) o
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整个移动互联网群体的爆发性增长是我们看得见的趋势。在2013年刚刚过去的淘宝双十一的代表性无线数据:当天支付宝手机支付笔数4518万笔，手机支付金额高达113亿元,占当天总交易的32%，而在2012年双十一的无线手机支付金额仅为9.4亿元(只占当天总交易的5%), 从这个数据来看,无线的市场份额一年时间已经增长了5倍多。: k; J$ L: W1 H. L9 w F
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无线端的流量从什么渠道来;此外还能看到流量从店铺的什么页面进入,并且在店内是怎么流转的
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8 `! o7 K( j, s( A1 i! m查看时段高峰，明确上新节奏、推送广播消息，如上图的22点；此外，还可以了解访客和买家的来访地域、性别、会员等级、网络分布、来访关键词等$ o* T6 u* S2 U, ~* H
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无线的这部分分析数据，对咱们的店铺经营有很好的指导意义，生意参谋中的专题—实时直播无线数据，那就在及时性上有更重要的意义了。
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0 J; V1 q) Z. t4 K不仅可以查看无线的实时交易和流量情况，还可以实时查看无线端不同地区的访客数和买家数、实时查看无线端的哪些宝贝流量高，哪些宝贝销量好，简直是一个逆天的装备呢。
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8 T/ F! C3 X! x0 a 实例解析：
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$ b2 J& I# m7 P$ F# s* V5 J3 T+ }0 x 有这样一个店铺，主营韩国服饰代购的一家女装店铺,几乎每天都有一定量的成交，2013年12月份的成交额40万左右,无线端的成交额10万左右,店铺经营不太稳定，销售额经常有波动；店铺转化率长期在1.3%左右徘徊。: K R r# [* q0 d& k( [+ e' ~- I
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<img/> 我们不难发现，买家的需求点在于：保暖性、毛呢材质、白色、韩版风格、修身效果这五个方面。所以，需要在商品描述、细节模特图中突出上述几个元素。但是看宝贝的描述，除了白色，该商品在其他方面均没有重点突出。此外，由于这个宝贝的详情页做成了很大的两张图片，在淘宝app上只显示了一张图，信息缺失。所以，一方面突出买家关心的卖点，另一方面优化详情页在无线端的显示，对商品转化势必有促进作用。
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卖家热门FAQ：; P: M2 u; G" s- K; d: _0 o2 e9 z* ]
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Q：到底怎样提高无线排名？
$ A5 q Q+ T4 {3 S/ F# I A：关于无线的排名大家都很关心，不过关于排名的影响因素，大家也知道，三言两语并不能说清楚，目前我们正在整理可以披露出来的明确的影响因素，请大家期待。只是有2点可以说明的是：1. PC上排名相关的因素无线上一版也有关系2.无线上的排名有一些特殊的地方，比如无线直通车、无线手机宝贝搜索加权、无线专享价有部分流量导入。
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6 M/ ]. y- w% }, o$ z3 @$ t+ _& p Q：新手卖家应该怎么样迈出获取流量的第一步呢？4 ^0 T# P8 ?# s) D- S
A : 第一：修炼好内功，商品、店铺都需要针对无线端有所思考，比如风格、定位、装修等,第二：摸清无线的渠道和工具，这是个学习的过程，个人觉得，无线端的专属渠道对小卖家来说可能更容易一些，搜索流量的争取会受PC上积累的影响。9 R# r& d/ g( ^) k3 ] {
( J T: m0 ~ S8 w Q：手机版的宝贝说明有必要做吗？
2 q7 h' ?' y4 D( n+ n+ Y A：要根据你的店铺情况，如果你店铺PC端做的不好的话，可以尝试发一下无线宝贝详情，毕竟目前是在搜索方面有加权的。但是，既然重视无线，必须要重视宝贝详情页在手机上的展示情况比如，详情页在手机端上的高度有多高，在2g或者3g这种网络下，打开时间要多长。
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Q：天猫可以发布无线宝贝吗？如何发布？
% u" m, `! p$ L7 X# m3 V A：目前天猫后台还没开发专门发布手机宝贝详情的入口哦。淘宝集市卖家是可以发布的。6 i' F! B3 U+ d) k
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Q：店铺内的营销可以做更多的玩法吗？
- j2 N- q# Z" W- ^ A：店铺内营销的玩法可以非常多，比较大的店铺的一些玩法，是可以借鉴的，比如前不久阿芙就有分享过微淘的一些玩法，结合店铺自身的优势，还是有很多可以参考的。
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下期访谈预告：主题# 小二教你活用（新）手机专享价，抢占无线淘宝流量先机！ #，访谈时间：2月27日 14:00--15:00。 手机淘宝2014年最重要的官方营销工具——（新）手机专享价，2月下旬就面向集市钻级卖家开放。3.8大促活动，也将主打手机专享价。看小二在线指教，教你预热大促，继续玩转无线！
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来源：卖家网
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