【营销思路】玩转无线营销小二访谈精华篇
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【营销思路】玩转无线营销小二访谈精华篇
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本期访谈精华主题为“玩转无线营销，教你如何提高店铺无线流量和转化”，小二在线指导无线端的营销策略和运营思路，解析如何结合数据，做好商品和流量之间的匹配，提升店铺流量和转化！3 \4 T* G$ v) x9 y9 Q# ^! E
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2014无线端的发展动向
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整个移动互联网群体的爆发性增长是我们看得见的趋势。在2013年刚刚过去的淘宝双十一的代表性无线数据:当天支付宝手机支付笔数4518万笔，手机支付金额高达113亿元,占当天总交易的32%，而在2012年双十一的无线手机支付金额仅为9.4亿元(只占当天总交易的5%), 从这个数据来看,无线的市场份额一年时间已经增长了5倍多。1 G' t6 a3 ^9 h* n2 f# B R
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6 R1 k& L; l8 Z+ p. X0 z无线端的流量从什么渠道来;此外还能看到流量从店铺的什么页面进入,并且在店内是怎么流转的
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2 l( ~5 G4 I8 m% z( t查看时段高峰，明确上新节奏、推送广播消息，如上图的22点；此外，还可以了解访客和买家的来访地域、性别、会员等级、网络分布、来访关键词等
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) U( o$ A+ V9 X 无线的这部分分析数据，对咱们的店铺经营有很好的指导意义，生意参谋中的专题—实时直播无线数据，那就在及时性上有更重要的意义了。
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不仅可以查看无线的实时交易和流量情况，还可以实时查看无线端不同地区的访客数和买家数、实时查看无线端的哪些宝贝流量高，哪些宝贝销量好，简直是一个逆天的装备呢。
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实例解析：* y( A, |; b- m4 k3 c3 B6 _% Q
7 n! b( p( F- |1 M+ \3 v 有这样一个店铺，主营韩国服饰代购的一家女装店铺,几乎每天都有一定量的成交，2013年12月份的成交额40万左右,无线端的成交额10万左右,店铺经营不太稳定，销售额经常有波动；店铺转化率长期在1.3%左右徘徊。* }2 i" Z; O, K, P; p
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+ Q1 f7 l( s+ I* |# u <img/> 我们不难发现，买家的需求点在于：保暖性、毛呢材质、白色、韩版风格、修身效果这五个方面。所以，需要在商品描述、细节模特图中突出上述几个元素。但是看宝贝的描述，除了白色，该商品在其他方面均没有重点突出。此外，由于这个宝贝的详情页做成了很大的两张图片，在淘宝app上只显示了一张图，信息缺失。所以，一方面突出买家关心的卖点，另一方面优化详情页在无线端的显示，对商品转化势必有促进作用。4 |2 v+ U' V, l& |: |
, `. Z) L+ C( q+ k 卖家热门FAQ：
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Q：到底怎样提高无线排名？
6 R/ c) r# \+ @* X! G A：关于无线的排名大家都很关心，不过关于排名的影响因素，大家也知道，三言两语并不能说清楚，目前我们正在整理可以披露出来的明确的影响因素，请大家期待。只是有2点可以说明的是：1. PC上排名相关的因素无线上一版也有关系2.无线上的排名有一些特殊的地方，比如无线直通车、无线手机宝贝搜索加权、无线专享价有部分流量导入。9 J/ H" V: g3 g \8 ?5 G
: T8 V! P+ M" X( _" G1 E3 b$ K Q：新手卖家应该怎么样迈出获取流量的第一步呢？
4 @ J7 f% q/ ^1 Z( ^ A : 第一：修炼好内功，商品、店铺都需要针对无线端有所思考，比如风格、定位、装修等,第二：摸清无线的渠道和工具，这是个学习的过程，个人觉得，无线端的专属渠道对小卖家来说可能更容易一些，搜索流量的争取会受PC上积累的影响。
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Q：手机版的宝贝说明有必要做吗？4 u1 t! O U' z6 O
A：要根据你的店铺情况，如果你店铺PC端做的不好的话，可以尝试发一下无线宝贝详情，毕竟目前是在搜索方面有加权的。但是，既然重视无线，必须要重视宝贝详情页在手机上的展示情况比如，详情页在手机端上的高度有多高，在2g或者3g这种网络下，打开时间要多长。) J W0 G8 L$ k( \0 i* C6 {
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Q：天猫可以发布无线宝贝吗？如何发布？0 K+ }) d% v/ f/ U
A：目前天猫后台还没开发专门发布手机宝贝详情的入口哦。淘宝集市卖家是可以发布的。5 W- t( s& i) s* h
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Q：店铺内的营销可以做更多的玩法吗？
* D: k! D! v$ x" m/ M1 } A：店铺内营销的玩法可以非常多，比较大的店铺的一些玩法，是可以借鉴的，比如前不久阿芙就有分享过微淘的一些玩法，结合店铺自身的优势，还是有很多可以参考的。/ J3 P q8 D; c; T) X! k
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下期访谈预告：主题# 小二教你活用（新）手机专享价，抢占无线淘宝流量先机！ #，访谈时间：2月27日 14:00--15:00。 手机淘宝2014年最重要的官方营销工具——（新）手机专享价，2月下旬就面向集市钻级卖家开放。3.8大促活动，也将主打手机专享价。看小二在线指教，教你预热大促，继续玩转无线！
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来源：卖家网
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