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见的人越多，就发现聪明的人太多了，或者说我太笨了，有点捉急。创意能带来很多好东西，尤其在营销方面，也就特别特希望有创意的存在。过段时间打算进行一次心灵旅程，研究研究创意。我想，要是如果实在没创意，在营销角度，行业怎么创新呢？ * p p/ @! U1 z/ ?& p, ?' A$ B- |
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! |$ x# G* ^9 @# p( C之前看了好多文章和商业模式的书籍，大多都没啥用，都是把很多过去的东西总结一下然后写上来，套路太多，经典太少，反而把自己的思想束缚住了。
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8 g8 H u) |) j9 }8 K我个人认为，在营销方面，知识是要有的，原理是要有的，自己的框架是要有的，但套路是最不需要的！套路越多，越没想法。就和我们的教育一样，固定的答案和套路太多，最后宝贵的想象力，多角度的看法了都被扼杀了。
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w4 T; J y: o) \然后，我就把很多套路、包括自己的框架都先放开，静心捋了捋：
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`1 D& n1 d% @8 x4 A$ E所有的产品和服务、营销都是围绕用户的需求和痛点转的，所以，需求和痛点是中心。以前是物质现在上升到精神层面了。任何行业创新都应该首选围绕用户需求和痛点来创新。
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在痛点的角度，任何时候遇到不爽，那都是商业机会： 0 C% ?1 A! G$ t
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如：马桶盖，经常上厕所头疼健康、冷暖的问题；日本的马桶盖不但健康，还能让我们屁股坐上去很舒服。 0 f1 W5 F# ?' T! z( \
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2 W8 {& ~3 G" J5 {# i) O8 c4 v再如，前两天那个站着坐的椅子。现在坐着太不健康了，站着坐椅轻松搞定。 , o. Q& E: x6 N9 ?
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7 ?; n) j1 u3 o+ K放弃扯逼的营销，长期在一个行业泡的时候，只要用心，在这方面研究，看看自己行业有哪些痛点还在，肯定有大收获。
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在需求的角度，尤其是现在精神需求的角度，只要极大的满足精神上的需求也非常厉害： " X9 J6 N" Y0 b. Z6 j9 u
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如：人都爱占便宜、有民族以及家乡等集体情节、要面子、有惰性、喜欢正能量、喜欢有趣、好玩等，任何产品、服务要是都能蕴含精神层面的因素，这也算是创新。而且很容易黏住用户！精神层面是最容易凝聚用户的。 5 ?" p. ~' r. x$ h( M$ s$ ^
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- [8 Z7 `( Q2 K罗胖子的实在情怀要不是遇上产品的问题，锤子一下就能搞定大把粉丝！苹果在中国，大多数人体会不出来iphone的绝对好处，但就是有面子，所以就买了！现在那些主题酒店、主题餐厅等不都是情怀主义么？都非常火，但还是主题有点少，这就是机会。
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现在人都说营销就要讲故事，故事就是为了拉起精神层面的情怀主义。金钱主义太重了导致的情感缺失和信仰缺失所造就的结果。任何生意蕴含情感，自然的融入正能量、把生意游戏化都是一招好棋。 6 Z8 C. o# D. P7 G; |
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在这痛点和需求上面来延伸一下，我一直认为产品卖的好不好，定位很重要，定位决定了我们自己的整个商业系统的发展。
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我的观点，定位就是三角恋：用户、竞争对手、我们自己（产品、服务）；我们要搞定竞争对手的竞争性，黏住用户，然后打造出自己的核心竞争因素，最后在行业内部搞出自己的一臂江山。在这方面我们如何来创新呢？
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卖不同、卖价值主张、卖行业标准！（搞定竞争对手） 8 v& b0 l" Q: N6 ~
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要是竞争对手是搞大片领域，我们就可以市场细分。用户方面，按照不同职业、不同年纪、不同阶级、不同收入、不同性别、不同性格、甚至不同星座。产品方面，不同性能、不同包装、不同情怀、不同价值主张、不同游戏规则等！细分行业显得更专业，所以更能卖出高价！ ' k7 N& K$ m# F( ~" U x8 m. X
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/ B( Z% a/ z+ d U: B# i( U这些例子很多，拉过来不同品牌都能对比的出来，不用说很多。可是现在显然细分的不够，我们能卖出细分行业产品就是创新；产品上赋予不同的理念和价值主张就是创新；如果整个行业没有优秀的标准；当我们比别人做的更好，定义出行业标准后又是创新。 + c& S+ P4 l4 c' z$ B! m' G8 u
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; d) p/ C: O! j+ z一袋方便面都能卖出油炸、不油炸、卤肉、老坛酸菜、泡面、干脆面等不同类型；一瓶饮料都能卖出可乐、雪碧、芬达、果汁、凉茶等类型；一瓶洗发水以卖出去屑、柔顺等类型！很多很多例子，却在很多行业依旧是空白！
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卖情怀，卖理念，卖好处！（黏住用户）
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现在自媒体非常火，明星更牛大把粉丝无条件为他们买单，付费，这叫卖情怀、卖理念，精神需求社会，情怀，理念，知识等虚拟的东西更容易获得别人的肯定，现在玩社区就是为了增加用户互动粘度；卖好处如新鲜感、荣耀感等！ / {4 J" N/ M9 Y) t' N, Q
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越是有细分群体，有门槛，有标准的品牌越容易有用户凝聚力，最简单的例子就是苹果，仅仅有面子就拉住了大把用户；再来个小米，屌丝模式的经典案例。 ) _8 X) z9 V2 b$ |( u0 S+ ?: U9 r
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最后，如何卖出去呢？在这方面如何创新呢？
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史玉柱的观点，营销的中心在于广告！广告打得好，营销就ok了。提炼出理念，提炼出核心竞争力然后使劲打广告就ok.。这是有钱人玩的！广告如何打得创意，经典文案得创意，经典软文得创意。我自问搞不出经典的，只能做有效而不经典的。
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$ f6 H: H0 v# A6 R* [. E! y! S- p2 b但是玩法可以变，我会玩。营销手段，玩是低成本玩的！这个包括很多渠道玩法，推广武器打造，理念整理，资源整合。充满很多变数，不好说！之前也说太多了，暂时不提！
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" ~* K6 s' B7 `可像现在自媒体、O2O非常火，很多行业都没做，你第一个做你就是老大，算创新；很多地方没有做，你做了，同样这叫创新。中国的现在很多牛逼的企业从哪来的？国外的模式，变一变，符合中国模式这就叫创新。
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不同包装、不同渠道、不同商业模式等等，只要对用户有利，只要行业没有，这都叫创新。现在那些中国所谓的创新企业，除了真的改变了游戏规则，基本上都是转型之变和上面那些因素之变。就是看上的人太少了！
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( ]$ d5 c( J& P) G4 ^4 p很多人会扯，这也叫创新？对！我之前为什么说“创新本没有那么逗逼，只是逗逼的人太多了创不了新”，就是这个原因。在我看来，能提炼出空白市场这就是商业上的创新！我就这么笨。
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很多人整天天马行空，不切实际，的确很聪明。我身边太多这么多人了，整天尽想着眼睛一睁一闭干过天猫；眼睛一睁一闭搞出个雕爷牛腩出来；眼睛一睁一闭把行业和市场颠覆了。没有基本的根据和积累，怎么那么牛逼？
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$ G$ a8 g3 p- v( h我把深入做白日梦却不去想着把梦变成现实的人叫逗逼。创业的基础还是是赚钱的，拿住一个空白市场，赚到钱了再说；把行业市场和用户需求痛点掌握清楚了再看，不能瞎搞。 " ~+ [6 J# v' J0 F
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3 W. s# n, L# \$ m9 ?3 d4 l要是去国外去看，牛逼的创新是建立在很多小的创新上面才出来的。就是因为国内这种逗逼的思想太严重了，看不上小创新，搞不定大创新，大而空，最后一事无成，放着大把的空白市场去跟风。我这类笨人就因为笨，所以得笨着来。一步步笨着走，经历的多了，研究的多了，说不定也能玩个大创新。要是聪明人能务实一点，不逗逼，应该比我走得快多了。
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5 S2 R3 w" I0 T) o作者：石卓玺 威信/企鹅：986342346 $ s6 F( ?5 L# h
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