|
见的人越多，就发现聪明的人太多了，或者说我太笨了，有点捉急。创意能带来很多好东西，尤其在营销方面，也就特别特希望有创意的存在。过段时间打算进行一次心灵旅程，研究研究创意。我想，要是如果实在没创意，在营销角度，行业怎么创新呢？ ! A# m5 w0 Q( B% _3 c5 O0 Z" u9 Z- p
" ~+ d* G( u) w, X; x
9 [6 Q( _% m4 C4 h \* m1 d r
) J/ T/ w8 r. z4 W. @7 s之前看了好多文章和商业模式的书籍，大多都没啥用，都是把很多过去的东西总结一下然后写上来，套路太多，经典太少，反而把自己的思想束缚住了。 ; ^8 u, U. G Z y6 u! I. r) k
4 c+ l' Q+ k0 ]( T
1 i. S* V6 m+ T& ^ a! t% D& P+ h& }# F9 v* L
我个人认为，在营销方面，知识是要有的，原理是要有的，自己的框架是要有的，但套路是最不需要的！套路越多，越没想法。就和我们的教育一样，固定的答案和套路太多，最后宝贵的想象力，多角度的看法了都被扼杀了。 + n3 Q* X* C9 j1 R, l% }
6 U$ {, r: `7 _9 s5 E" S
/ v* Z& i4 I a) J$ i+ {# {
4 \+ v, G4 e# N, V
然后，我就把很多套路、包括自己的框架都先放开，静心捋了捋：
1 _, V" r% N: G+ I/ d" t8 A! ]$ D6 Q2 H4 C7 m5 v
" R; x/ v1 ~6 P# z7 _
4 B# O( p9 V6 o' A# g0 T所有的产品和服务、营销都是围绕用户的需求和痛点转的，所以，需求和痛点是中心。以前是物质现在上升到精神层面了。任何行业创新都应该首选围绕用户需求和痛点来创新。 ) ~( n4 H7 h0 T" n I3 k0 Q
/ W N8 P/ {3 e7 k
6 R% x# Z, K- y3 b: ]% `在痛点的角度，任何时候遇到不爽，那都是商业机会： 7 ]$ v/ x3 v! J. D7 C3 ^7 t; ?% o
1 S4 D. v0 f' M, u3 A( G% N+ R5 S2 o如：马桶盖，经常上厕所头疼健康、冷暖的问题；日本的马桶盖不但健康，还能让我们屁股坐上去很舒服。 ! t8 I! a$ n2 ]0 y7 q
6 r* l5 N$ A# N# q0 @
( W: v+ [/ O* l6 g7 X8 w
) b- `& K% w- m8 k1 {( H3 y2 N再如，前两天那个站着坐的椅子。现在坐着太不健康了，站着坐椅轻松搞定。
9 m$ F! T- D- f+ H+ x9 ?. `/ C n% ^% P6 [" S
. }4 x8 ]5 _* i. y. a
* H# ~4 d! ^; C4 J- ~1 D& l放弃扯逼的营销，长期在一个行业泡的时候，只要用心，在这方面研究，看看自己行业有哪些痛点还在，肯定有大收获。 % q8 m: ~3 y' Q$ L, f
$ h* `7 D" y5 a; }4 ?2 B7 j, G
% d& z K6 v( R
) J8 M0 R8 R1 J4 h$ W7 x & S" y, t2 N! D! L
在需求的角度，尤其是现在精神需求的角度，只要极大的满足精神上的需求也非常厉害：
2 G) R) `4 s9 D6 A9 ^& h# a 0 R* B0 C" K% f2 E
如：人都爱占便宜、有民族以及家乡等集体情节、要面子、有惰性、喜欢正能量、喜欢有趣、好玩等，任何产品、服务要是都能蕴含精神层面的因素，这也算是创新。而且很容易黏住用户！精神层面是最容易凝聚用户的。
. V( w& e' s2 @3 k* [# |3 |
" C4 k" V- S3 u4 P
4 n2 w+ {1 \( b
/ W6 R' r w) d; F/ w罗胖子的实在情怀要不是遇上产品的问题，锤子一下就能搞定大把粉丝！苹果在中国，大多数人体会不出来iphone的绝对好处，但就是有面子，所以就买了！现在那些主题酒店、主题餐厅等不都是情怀主义么？都非常火，但还是主题有点少，这就是机会。
" h# a' q1 Q0 A" P
6 y6 `3 m2 N* q
$ W4 P# p/ R- H9 N
/ G4 n7 t, i/ v% H, m2 R
现在人都说营销就要讲故事，故事就是为了拉起精神层面的情怀主义。金钱主义太重了导致的情感缺失和信仰缺失所造就的结果。任何生意蕴含情感，自然的融入正能量、把生意游戏化都是一招好棋。 " l( [/ u6 m" x( l' X
/ X4 G2 {3 S7 O4 f9 J
9 D! z# Y8 _9 }1 ?* @) P
0 b5 Q% T5 y6 ` 6 L1 R2 x& a0 S: Z& V& l
在这痛点和需求上面来延伸一下，我一直认为产品卖的好不好，定位很重要，定位决定了我们自己的整个商业系统的发展。
1 l8 M; H: ^: H) J: U" b! ~+ ~ 1 d) n% e" f# D3 e/ j) ^
我的观点，定位就是三角恋：用户、竞争对手、我们自己（产品、服务）；我们要搞定竞争对手的竞争性，黏住用户，然后打造出自己的核心竞争因素，最后在行业内部搞出自己的一臂江山。在这方面我们如何来创新呢？
/ H6 {* l2 T4 u0 c! [7 L5 t' ^* u. P8 K0 Z" E# D* K6 N
, \# L2 I' h. i0 g
% I+ a7 S, L2 z
. `2 f* S* Q! e! D卖不同、卖价值主张、卖行业标准！（搞定竞争对手）
# F3 y) w; ~: e
1 G) N9 Q+ Q) w7 m1 S0 L要是竞争对手是搞大片领域，我们就可以市场细分。用户方面，按照不同职业、不同年纪、不同阶级、不同收入、不同性别、不同性格、甚至不同星座。产品方面，不同性能、不同包装、不同情怀、不同价值主张、不同游戏规则等！细分行业显得更专业，所以更能卖出高价！ / A. P$ z) X3 W
( m2 @7 q& Q8 s0 ^2 F
' Q% k2 K* X1 d8 w3 L W1 o
. Q6 a- H4 Z# \! g$ C
这些例子很多，拉过来不同品牌都能对比的出来，不用说很多。可是现在显然细分的不够，我们能卖出细分行业产品就是创新；产品上赋予不同的理念和价值主张就是创新；如果整个行业没有优秀的标准；当我们比别人做的更好，定义出行业标准后又是创新。 # [& i3 [1 c$ T# X
: C) P6 e# U/ ^6 m( Q' e: L/ C, y
' _9 e0 p! P) i9 D- X1 U
/ D9 S* d& \2 n7 }3 F一袋方便面都能卖出油炸、不油炸、卤肉、老坛酸菜、泡面、干脆面等不同类型；一瓶饮料都能卖出可乐、雪碧、芬达、果汁、凉茶等类型；一瓶洗发水以卖出去屑、柔顺等类型！很多很多例子，却在很多行业依旧是空白！
: \+ t# ], r3 ~% Q9 ^( A6 K) Y ^9 V) d
5 H3 |- {* c1 r5 K2 V
: b9 O4 ^# @* Q# F , v; Q3 [" f a) J
卖情怀，卖理念，卖好处！（黏住用户）
, [; F( y/ ^ Z, Q7 T; K$ l) p
7 ~, `+ U; r8 P$ r, h- Q- `, a+ t现在自媒体非常火，明星更牛大把粉丝无条件为他们买单，付费，这叫卖情怀、卖理念，精神需求社会，情怀，理念，知识等虚拟的东西更容易获得别人的肯定，现在玩社区就是为了增加用户互动粘度；卖好处如新鲜感、荣耀感等！
3 S9 ]7 q; R3 Z8 M. ~: `6 D, v) c& [ ^) C% X* [! W; p3 B
" Z9 Y) t: B( a: X5 n 8 k: _# x9 S2 u5 M
越是有细分群体，有门槛，有标准的品牌越容易有用户凝聚力，最简单的例子就是苹果，仅仅有面子就拉住了大把用户；再来个小米，屌丝模式的经典案例。
9 n: g r5 K, c$ G# X: T
9 Z7 U6 ^+ G% o3 r# v
' c' x/ p' ~+ C! n5 v" X$ ~ ) w0 r/ R) j" j+ o3 }, X
! H. {) V) X6 |+ X& }1 A最后，如何卖出去呢？在这方面如何创新呢？ % R2 N) g) `3 [' \5 v
7 C, l0 B" K$ o
史玉柱的观点，营销的中心在于广告！广告打得好，营销就ok了。提炼出理念，提炼出核心竞争力然后使劲打广告就ok.。这是有钱人玩的！广告如何打得创意，经典文案得创意，经典软文得创意。我自问搞不出经典的，只能做有效而不经典的。 1 T' k' P% `, w% M
5 H$ a' `" |4 Y* a8 {
$ Q$ i" N n5 u
% x8 H% }1 H* i# `! U( p但是玩法可以变，我会玩。营销手段，玩是低成本玩的！这个包括很多渠道玩法，推广武器打造，理念整理，资源整合。充满很多变数，不好说！之前也说太多了，暂时不提！ " c) B U% i( H% D+ l
S, W) K& _9 P: e* A% E$ x3 ]
+ Z/ M& k' w% B0 Z. h- j
+ K# ^7 s$ m% k n' F- `, z) c可像现在自媒体、O2O非常火，很多行业都没做，你第一个做你就是老大，算创新；很多地方没有做，你做了，同样这叫创新。中国的现在很多牛逼的企业从哪来的？国外的模式，变一变，符合中国模式这就叫创新。 9 s3 ?' }, C, N3 a0 g0 H
& H/ G' Q6 K% S4 \ w, ]8 L
' M. c3 K! I7 C) K& t
- K* K& o9 P# u6 z ( {, d$ H8 u* l+ j3 }9 o& s1 J: ?
不同包装、不同渠道、不同商业模式等等，只要对用户有利，只要行业没有，这都叫创新。现在那些中国所谓的创新企业，除了真的改变了游戏规则，基本上都是转型之变和上面那些因素之变。就是看上的人太少了！ 1 E4 w8 a1 }) u
3 P$ i; O1 y& o" h, R
- H, X& \4 U9 z很多人会扯，这也叫创新？对！我之前为什么说“创新本没有那么逗逼，只是逗逼的人太多了创不了新”，就是这个原因。在我看来，能提炼出空白市场这就是商业上的创新！我就这么笨。 0 Z. X% c' q+ J. R
) ~/ P {( G5 K( W' p
6 A1 O2 M$ b; L" x4 d8 d6 K; ]$ A6 R
# l' P- v( G, {- k! _- I3 n很多人整天天马行空，不切实际，的确很聪明。我身边太多这么多人了，整天尽想着眼睛一睁一闭干过天猫；眼睛一睁一闭搞出个雕爷牛腩出来；眼睛一睁一闭把行业和市场颠覆了。没有基本的根据和积累，怎么那么牛逼？
8 B* g0 d) V4 S6 T
; y# L+ |& L/ |2 O( i- H5 o
- p% B6 J. L" x% ~! \0 m
# R8 {' m1 n) _( J6 K
我把深入做白日梦却不去想着把梦变成现实的人叫逗逼。创业的基础还是是赚钱的，拿住一个空白市场，赚到钱了再说；把行业市场和用户需求痛点掌握清楚了再看，不能瞎搞。
. @, x. H0 f" j" |. k# g; u& y4 Q# U) ^& m& F" P
0 J& `3 ~0 h& p( l
$ S. r! y" M2 q' [要是去国外去看，牛逼的创新是建立在很多小的创新上面才出来的。就是因为国内这种逗逼的思想太严重了，看不上小创新，搞不定大创新，大而空，最后一事无成，放着大把的空白市场去跟风。我这类笨人就因为笨，所以得笨着来。一步步笨着走，经历的多了，研究的多了，说不定也能玩个大创新。要是聪明人能务实一点，不逗逼，应该比我走得快多了。
0 Z3 C, Q5 x: s- b. t3 q+ o
- U! ?% }0 X; \; |- l0 m$ Y* C
/ } C4 ], U( l- S1 ?$ O0 t 2 j' y7 r( i/ E* V3 }& K+ M4 ~
3 k+ D% n m9 U9 H4 I! w, @5 F作者：石卓玺 威信/企鹅：986342346
) ^6 }. {2 Q' P0 m8 s5 Z& q |
外卖新店开业第一周开推广，十家九家亏101打酱油
Ai优选商家寻找本地地推合作伙伴11424求项目与合作
拥抱AI搜索新时代！GEO优化成为企业流量增1717网络资讯
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡