小米口碑营销神话的三大“基石”

　　小米营销做得好公认的。各大企业营销部门纷纷研究小米营销案例，师徒解读小米营销神是怎样缔造的？且看小米企业自身如何解读小米式营销？

5 @7 N/ t! R. Q) Q5 H) N　　雷总（雷军）归纳了两点非常好：第一是风口理论，在台风口上，猪都能飞。第二是人民群众路线理论，从人民群众中来，到人民群众中去。对于群众路线的本质，我理解就是口碑。

0 b: I5 Q% H; W7 m: `  T, A　　小米营销的本质，是口碑。口碑就是用户口口相传。小米的口碑由三大基石构成了铁三角，第一个是发动机，第二个是加速器，第三个是关系链，可以理解为一个传动系统。
. |# D7 d4 ?8 _2 N7 t: H8 i2 E% F
　　首先是加速器。互联网出现之前，口碑传播的加速器是很小众的群体，今天就是社会化媒体。今天的微博、微信、论坛都是最好的加速器，它们的势能是以前的一千倍、一万倍。
+ p! L0 p) J3 y& r# E
　　小米做社会化媒体有四个通道：论坛、微博、微信和QQ空间。现在小米论坛有1100万用户，QQ空间有1500万，微博、微信分别有520万和460万。微博和空间有很强的媒体属性，适合做事件营销。微信现在很火，其实我们更多把它当作一个在线客服平台。论坛是最早启动做的，更多是为了沉淀老用户。
1 y! v! [" P/ [9 I; @+ X9 o
; }$ u7 b( E% A& c　　面对新媒体通道时，大家不要一拥而上，核心是看你的产品需要。对于手机来讲，核心用户是发烧友，是极客。他们使用手机的门槛非常高，单纯依靠微博传播太碎片化了，很难沉淀，所以我们就建了论坛。现在论坛的流量很大，基本上每天发贴量为25万，相当于很多垂直媒体，是同类厂商的10倍。这是加速器。

. S% P: R# b4 H- N- Y! ^- B　　其次是关系链。跟用户的关系构建成了小米的关系链条。

　　用户跟厂商的关系有两种典型模式。第一种，很多厂商说“我给用户跪了”，另外一种，有很牛的公司能让用户下跪，因为它们能定义潮流。

. B! M: J5 y8 {0 R8 l　　小米是和用户一起玩。别的手机用户都是在用手机，我们的用户是在玩手机，这是最根本的区别。别的手机用户是FOLLOW厂商，而我们的用户是跟小米一起创造。当今年轻人的理念，已经从追逐品牌，变成我有能力参与创造一个品牌。每个用户都有可能成为意见领袖。所以，我们和用户一起玩，这是小米最核心的关系链。
+ T7 |7 t- K0 a' c9 l$ V4 J8 l8 o" l
. W" N7 b! ]* q1 m/ O　　小米营销神话之所以一直延续，还没有被人打破，这三大基石功不可没。小米给自身的地位、目标客户群的定位以及对各大网络平台的定位无疑是十分到位的。这铁三角的核心就是年轻人的需求。

如本人留言违反国家有关法律，请网络管理员及时删除本人跟贴。本回贴不暗示、鼓励、支持或映射读者作出生活方式、工作态度、婚姻交友、子女教育的积极或消极判断。

怎么这么跟别人不一样类~

呵呵 哪天得看看 `~~~~

晕 在我帖里面找偶像啊??

求您了,给个机会

哈哈~` 好久没有笑喽~

额~哦........偶无语

也有啊,前天不是你也到一个很狂的贴里去了吗?

我在顶贴~！~

您知道这个论坛的站长是谁吗？偷偷的告诉你他叫叶学得  好厉害的样子