什么是闪购?简略说，就是商品限时抢购，并供给年夜幅打折。这是电商吸引客户的一种手腕，然而良多人都玩砸了。闪购前驱Fab.站长交换***重组贸易构造，并于客岁裁人20%。此外，同样采取闪购模式的LivingSocial和Groupon，也面对着吃亏和本钱市场的质疑。
Zulily是美国的一家专注于母婴产物的电商。公司采取“闪购模式”，客岁底上市，开盘当天股价暴涨71.36%。现在，公司网站有跨越200万活泼用户，客岁营收近7亿美元，净利润1300万美元。其估值过10亿美元。
祖百合：玩“闪购”，一年营收7亿美元的母婴电商！
公司的用户、营业额和用户人均花费在逐年增加。
一家专注母婴用品的电商，靠什么取得这么年夜的成绩?一是稳扎细分市场的┞方略定位，二是低库存的“闪购模式”。
祖百合：玩“闪购”，一年营收7亿美元的母婴电商！
从计谋定位上看，公司专注于母婴产物，其重要客户都是年青的家庭主妇。为什么选择这个客户群呢?
据Zulily招股书显示，2012年，美国度庭中不满18岁的人群达1亿多人。这些家庭中，一般由妈妈决议年夜部门的花费支出，在儿童服装、密斯服装和家居等品类的花费中，女性把持家庭支出的73%。并且，据相干数据显示，女性占美国生齿近一半，但占网购者的比例跨越六成。
此外，母婴用品和其他花费品分歧，它是一个花费频率较高的市场。我们不会天天为本身买个新杯子，可是婴儿的衣服，基础每两周就得换一次。
是以，Zulily定位母婴产物，紧抓家庭主妇的打法是颠末深图远虑且明智的。 |
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